大西北網(wǎng)7月16日訊 每年的7月上旬都是蘭州當(dāng)?shù)匚鞴洗罅可鲜械臅r(shí)間，遇個(gè)好天氣，在市民飽了口福的同時(shí)，瓜農(nóng)自然也能賺到一年的辛苦錢。然而，今年正逢本地西瓜大量上市之時(shí)，蘭州卻出現(xiàn)了少有的持續(xù)性降雨，一周多的陰雨天氣使得西瓜的價(jià)格由原來的每斤2元在短短的一周之內(nèi)就直接掉到了1元，甚至有些瓜農(nóng)為了快速銷售，自己把價(jià)格壓到了8角甚至6角。面對(duì)多變的天氣，“老”瓜農(nóng)也有了“新”的生意經(jīng)。


　　
　　“錢裝到口袋里才算數(shù)，市場(chǎng)價(jià)格要多高，天氣不好賣不掉，損失將會(huì)更慘重。俗話說隨行就市，可今年的這個(gè)天氣，單要是隨行就市的話，估計(jì)我們的瓜就要爛到地里。”剛趕到西站一小區(qū)門口，賣西瓜的皋蘭縣中心鄉(xiāng)瓜農(nóng)宋師傅，坐在自己的瓜車前望著飄滿云朵的天空很淡定地說。雖然他的瓜車周邊有四家出售西瓜的商販，而且他們的定價(jià)都在每斤1.3元，但宋師傅還是把自己的西瓜定價(jià)為1元。在等待買主的過程中，記者與宋師傅進(jìn)行了簡(jiǎn)單的交流。



　　
　　宋師傅告訴記者，自己種了5畝多西瓜，這兩日才開始逐漸上市，看著陰晴難定的天氣，他決定以較低的價(jià)格搶奪市場(chǎng)，以期能夠快點(diǎn)銷售完自己的西瓜。“其實(shí)，市場(chǎng)上的瓜價(jià)都是販子抬著呢，他們從地頭上以8、9毛的價(jià)格收上，再拉到市里來賣，不但要賺回成本，肯定還要加各種損耗和費(fèi)用，價(jià)格自然要高一些。而我們都是自產(chǎn)的，不能算成本賬。這車瓜是我今早5點(diǎn)多摘的，新鮮不說還個(gè)個(gè)保熟，就希望今天的天晴好，趕快賣掉，我就可以回家再去摘了。”看似木訥的宋師傅很精明地說，“西瓜就賣的是天氣，氣溫高了價(jià)格再高也有人吃，市場(chǎng)走貨就快，西瓜在地里也不怕爛；而遇到今年這樣的陰雨天氣，如果不趕快賣掉的話，西瓜容易在地里腐爛，對(duì)我們農(nóng)民來說，繃價(jià)格那就是把自己往火坑里推。”



　　
　　“這瓜看著不錯(cuò)，怎么賣？”一位中年男子走到宋師傅的瓜車前，一邊在西瓜上拍著一邊問道。“我自己種的，就賣1塊錢，你要幾個(gè)？”宋師傅起身熱情地招呼道。“我想多買幾個(gè)可是拿不動(dòng)啊，你給不給送？”男子問道。“你就放心的挑吧，我們莊稼人有的是力氣，我給你背到樓上。”
　　
　　一看到有人成袋買西瓜，路人紛紛圍了過來，當(dāng)大家得知宋師傅的西瓜一斤只要一元時(shí)，紛紛圍在瓜車前開始挑。這時(shí)一位中年婦女?dāng)D進(jìn)人群說自己想要100斤，要宋師傅便宜一點(diǎn)。沒想到宋師傅毫無避諱其它正在挑瓜的顧客，樸實(shí)的他憨憨地說：“我家地里還多著呢，今天就是圖個(gè)快，零稱的一斤一塊不變，50斤以上的9毛，以后我來這里賣瓜，希望你們多照顧我。”宋師傅入情入理，而又不失精明的生意經(jīng)贏得了現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)顧客們的支持。記者觀察發(fā)現(xiàn)，除了幾位老人外，選購顧客的購買量基本都在七、八十斤左右。“你看這個(gè)瓜把兒都還是活的，這么新鮮的瓜市場(chǎng)里不多，一斤9毛錢，價(jià)格也便宜，這七八個(gè)瓜我們用不了一周也就吃完了。”黃先生一下就買了80斤。
　　



　　而記者在走訪其它市場(chǎng)時(shí)，很多瓜販的定價(jià)基本都在1元至1.3元左右。即便是瓜農(nóng)自銷的定價(jià)為1元的西瓜品質(zhì)與成色也遠(yuǎn)不及宋師傅的好。在大眾巷也有六七家出售西瓜的農(nóng)用車，其中除了三家為瓜販外，其它也均為瓜農(nóng)自銷。除了來自靖遠(yuǎn)縣石門鄉(xiāng)的瓜農(nóng)兼瓜販的祁秉財(cái)在自己的瓜車上標(biāo)出了每斤0.9元的價(jià)格外，其它的均定價(jià)在1元-1.5元之間。


　　
　　“說實(shí)話，我自己嘗試種的西瓜還沒有成熟，我賣的這是從煙洞溝收來的西瓜。這車瓜是我三天前在地頭收購的，當(dāng)時(shí)的收購價(jià)是8毛7，100多公里的路程耗油算下來，這車瓜的成本就已經(jīng)到9毛了。這些日子天氣一直不好，西瓜是一天一個(gè)價(jià)，我只能保本趕快賣掉，以希望賠的少一點(diǎn)。”祁秉財(cái)說。雖然他在瓜車上打出了0.9元的售價(jià)，但他的瓜車前仍是少人問津。“聽天氣預(yù)報(bào)這周內(nèi)仍然以陰雨天氣為主，弄不好西瓜的價(jià)格還會(huì)往下降，我只能先降價(jià)盡可能的早點(diǎn)把這車瓜賣完，盡量減少自己的損失。”祁秉財(cái)說?！　?br /> 　　在記者采訪的十多位瓜農(nóng)、瓜販中，也只有宋師傅和祁秉財(cái)以市場(chǎng)和天氣作為自己定價(jià)的主要因素，而其他人還在堅(jiān)守著所謂的“隨行就市”，哪怕一天賣一兩百斤也不愿降低瓜價(jià)。到底誰會(huì)成為今年西瓜市場(chǎng)里的“淘金者”，讓我們拭目以待。
　　
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