大西北網(wǎng)訊 去年由蘭州劍沱酒類經(jīng)營有限公司瀘州老窖老頭曲銷售在2011年基礎(chǔ)上翻了一番，創(chuàng)造了甘肅市場瀘州老窖單一品牌最高銷售紀錄，預(yù)計今年在去年基礎(chǔ)上翻一番；瀘州老窖新品特曲已連續(xù)三年保持了年增長20%的速度，也創(chuàng)造了甘肅市場瀘州老窖特曲單一品牌最高銷售紀錄。同時，瀘州老窖特曲老酒、鴻運STAR、六年陳頭銷售穩(wěn)定增長，市場建設(shè)呈良性發(fā)展趨勢，逆勢增長，書寫外阜酒在甘肅酒市“常青樹”的地位。這是記者從近日召開的瀘州老窖甘肅省經(jīng)銷商大會上獲悉的。

　　據(jù)介紹，在今年三月份四川成都春交會期間，瀘州老窖特曲、老頭曲、特曲老酒召開的幾個會議上，蘭州劍沱酒類經(jīng)營有限公司榮獲了最佳戰(zhàn)略合作伙伴、市場拓展、刀劍如夢等4項大獎。

　　堅持是最好的市場“試金石”。十幾年來，蘭州劍沱公司只經(jīng)銷“瀘州老窖”產(chǎn)品，始終把經(jīng)銷“瀘州老窖”產(chǎn)品當(dāng)做唯一，忠誠于瀘州老窖的事業(yè)，忠誠于下線經(jīng)銷商、分銷商。由于只做“瀘州老窖”產(chǎn)品，在經(jīng)營遇到困難時便沒有退回，只好“破釜沉舟”勇往直前，增強了“置之死地而后生”的意志。蘭州劍沱公司做廠商一體化的身體力行者，處處體現(xiàn)客戶價值，始終將廠家意圖和愿望向經(jīng)銷商、分銷商進行宣傳，做一個合格的身體力行者；擺正全省代理商的姿態(tài)，不把自己意志強加于人，把經(jīng)銷商、分銷商當(dāng)做在一個平臺上的合作者。正確處理與經(jīng)銷商、分銷商的利益關(guān)系，始終把經(jīng)銷商、分銷商應(yīng)得利益的實現(xiàn)視為忠誠于經(jīng)銷商、分銷商的具體表現(xiàn)，讓消費者得到真正的實惠。在不斷實踐中推出了適應(yīng)市場發(fā)展的“三級管理，再次分配”的營銷模式，讓經(jīng)銷商朋友們有酒賣，有錢賺。

　　2013年將是瀘州老窖為走向藍海而奠定基礎(chǔ)，爬坡上行、攻堅克難、高位求進的關(guān)健時期。未來幾年，中國白酒高膨脹期已過去，將進入銷售的“滯脹期”和高度競爭期，行業(yè)又將進入新一輪調(diào)整。瀘州老窖將繼續(xù)堅持“健康、持續(xù)、高速”的發(fā)展理念，以“創(chuàng)新、規(guī)模、跨越”統(tǒng)領(lǐng)發(fā)展思路，以堅持改革作為實現(xiàn)藍海戰(zhàn)略的重要手段。瀘州老窖將進行營銷改革，實現(xiàn)新突破。進一步聚焦品牌資源、人力資源、廣告資源。在次高端品牌上以特曲老酒等為主線傾力打造，堅持不懈，使瀘州老窖的品牌線更加清晰，“金字塔”品牌結(jié)構(gòu)更加完善、豐滿；國窖1573做高度；特曲老酒、窖齡酒兩大支撐品牌做強度，成為濃香型白酒的典型代表品牌和領(lǐng)導(dǎo)品牌；頭曲、二曲等其他品牌做厚度，群狼奮進、拼搶市場份額，放量滿足大眾消費，夯實品牌族群基礎(chǔ)。面對機遇和挑戰(zhàn)，蘭州劍沱公司將傾注全部心血，啟動瀘州老窖倡導(dǎo)的“萬鎮(zhèn)創(chuàng)富工程”和“幸福啟航”兩大活動，增強對白酒發(fā)展的自信，更加正視問題，積極解決和調(diào)整，進一步細分消費群體定位，找到真正適合品牌的切入點，清晰價格和價值關(guān)系，創(chuàng)新營銷模式，渠道不斷下沉，強化品牌價值，提升品牌美譽度和知名度。信任就是生產(chǎn)力。劍沱公司將充分信任經(jīng)銷商和分銷商，以“客戶為中心”，通過信任來提升銷售業(yè)績，占領(lǐng)先機，彎道超車，贏取市場。

　　面對激烈的市場競爭和嚴峻的白酒市場，蘭州劍沱公司今后堅持“誠信經(jīng)營、合作共贏”的經(jīng)營理念，形成了廠家、經(jīng)銷商、分銷商一體化，實現(xiàn)強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補、和諧互利、攜手共進，形成了同生存、共發(fā)展的命運共同體。在繼續(xù)加大讓利經(jīng)銷商，獎勵分銷商，“惠”澤消費者力度的同時，精耕細作，讓甘肅更多的消費者享受質(zhì)量上乘的瀘州老窖系列產(chǎn)品，讓瀘州老窖香醉隴原。