張念珍是徐州人，已過不惑之年，但看上去卻要比實際年齡小很多。盡管經(jīng)常要去西北多地做市場，但他絲毫不覺得自己被工作所累，整個人也顯得閑散而潔凈，不比其他行業(yè)的生意人，常常神經(jīng)緊繃。他說，自己的職業(yè)養(yǎng)成了自己的精神狀態(tài)，他很喜歡帶著“玩”的心態(tài)做水族生意。
 

　　要說起張念珍的“玩心”，得追溯到上世紀90年代。那時候，年輕的張念珍憑著一腔熱血來蘭州闖蕩，而當時，被他看好的“觀賞魚”行業(yè)卻并不景氣。盡管這樣，因為這是愛好所致，所以他不并打算放棄。張念珍剛開始做“觀賞魚”生意的時候，蘭州的魚鳥市場還在農(nóng)民巷，每逢周末，就會有很多市民跑去“趕集”，因為交通不便，很多外地經(jīng)銷商也會選擇在周末來蘭州拉貨。當時根本沒有“水族箱”的概念，很多喜好養(yǎng)魚的人們也只是弄個粘合過的玻璃缸來養(yǎng)“水族”。而他，也不過守著不足10平米的小店小本經(jīng)營而已。
 

　　“當時條件雖然艱苦，‘觀賞魚’行業(yè)也并不景氣，但我、還有和我一樣的一大批水族愛好者都憑著對這一行業(yè)的熱愛挺過來了?，F(xiàn)在，正值‘水族’行業(yè)炙手可熱的時候，卻還是那幫老哥們在玩，很少有新的投資者介入。其實這個很好理解，做‘水族’，憑的就是愛玩、會玩，沒干過這一行的人與水族也沒緣分。”張念珍總喜歡用一個“玩”字，這之于行業(yè)之外的人并不好理解，但做這一行的人卻都懂得“玩”的深意，那就是要愛水族、會養(yǎng)水族。
 

　　2002年，雁灘花魚市場新建以后張念珍和朋友們集體搬遷，開始在灘尖子經(jīng)營水族，剛開始的時候他僅在一樓租了個小鋪面，和以前一樣賣些“觀賞魚”和簡易魚缸。但近年來，隨著人們生活水平的提高，對水族景觀的需求也越來越大，如果說十年前家里放個大魚缸養(yǎng)養(yǎng)魚是一種愛好的話，如今放置在家里顯要位置的水族箱則純粹屬于“另類家電”。憑著多年的經(jīng)營經(jīng)驗，張念珍瞄準了這一巨大的水族新型市場，于兩年前加盟了上海"美亞特"水族，儼然做起了“大買賣”。
 

　　如今的張念珍已經(jīng)是“美亞特”西北地區(qū)總經(jīng)銷商了，但他之于水族的熱情卻絲毫不減當年。他相信，只要自己熱愛，就一定能做好。