近日，同仁堂旗下具有自主定價(jià)權(quán)的阿膠塊產(chǎn)品全面提價(jià)20%，零售價(jià)格從570元/500g提至690元/500g，同時(shí)上調(diào)兩成的還有阿膠塊出廠價(jià)。與競爭對手東阿阿膠和福膠相比分別仍低135元和30元。同仁堂這一提價(jià)被指為跟隨行為，其前方是3年連提9次價(jià)的東阿阿膠。
阿膠有“藥中茅臺”之稱，分析師指，過去幾年阿膠的漲幅甚至超過了茅臺。伴隨著連番提價(jià)，企業(yè)利潤如有神助，一路攀升，相應(yīng)的擴(kuò)產(chǎn)大躍進(jìn)也轟轟烈烈。然而，阿膠的漲價(jià)理由是否充分、提價(jià)增利模式是否可以持續(xù)近來已受到質(zhì)疑。
提價(jià)擴(kuò)產(chǎn)明年競爭更激烈
同仁堂近兩年發(fā)力阿膠市場，公開資料顯示，2010年、2011年同仁堂科技阿膠塊的銷售額增長迅猛，從5000萬元猛增至9000萬元。
“同仁堂的漲價(jià)屬于跟隨行為策略，其和福膠都在東阿阿膠之后。”一位長期關(guān)注阿膠市場的分析師如此表示。目前，東阿阿膠與福膠相應(yīng)零售價(jià)則在825元/500g和720元/500g，仍高于同仁堂阿膠產(chǎn)品。
阿膠漲價(jià)已經(jīng)是近幾年來的主旋律，開路先鋒東阿阿膠在過去3年已經(jīng)連提9次價(jià)。特別是在2011年1月，東阿阿膠提高阿膠塊出廠價(jià)幅度達(dá)到60%。“應(yīng)該承認(rèn)，是東阿阿膠打開了阿膠這塊市場，并使得其具備了高端形象。”一位阿膠企業(yè)高管如是稱。
分析師則表示，東阿阿膠連番提價(jià)的同時(shí)將更多市場空間給了福膠、同仁堂等其他對手。在過去這幾年，東阿阿膠每次大幅提價(jià)都意味著更大的營銷努力以吸引消費(fèi)者。但同仁堂和福膠憑借自身品牌，仍然爭取到了不少市場空間，在價(jià)格上，雖然兩者漲價(jià)次數(shù)不如東阿阿膠頻密，但也緊隨其后。
頻繁漲價(jià)的同時(shí)，擴(kuò)產(chǎn)行動轟轟烈烈。同仁堂阿膠塊產(chǎn)量預(yù)計(jì)今年將超過200噸，實(shí)現(xiàn)收入過億元。2012年10月，同仁堂唐山基地阿膠項(xiàng)目正式投產(chǎn)，該項(xiàng)目設(shè)計(jì)產(chǎn)能為年產(chǎn)阿膠80 0噸，年產(chǎn)膠劑系列保健品20噸，預(yù)計(jì)2015年滿產(chǎn)。此外，福膠已經(jīng)投資20億元進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)大項(xiàng)目，2014年全部投產(chǎn)后，其阿膠塊的年產(chǎn)量將達(dá)到4000噸。東阿阿膠目前產(chǎn)能則在1800噸左右。
分析師表示，東阿阿膠的提價(jià)使得阿膠產(chǎn)品的毛利率大幅拉高，提供了更多利潤空間，除了同仁堂、福膠和太極集團(tuán)，其他規(guī)模較小的公司也紛紛進(jìn)行了擴(kuò)產(chǎn)。“這意味著明年的競爭將更為激烈。”
事實(shí)上，東阿阿膠已經(jīng)在為漲價(jià)后的競爭做營銷努力，為了保住市場份額，廣州市面已經(jīng)在實(shí)行購買贈活動。
同仁堂跟進(jìn)漲價(jià)已快于預(yù)期
提價(jià)給業(yè)績帶來了強(qiáng)有力支撐。財(cái)報(bào)顯示，2009年到2011年東阿阿膠營業(yè)利潤分別為4 .7億元、7億元和10 .3億元，每年一個(gè)新臺階，阿膠產(chǎn)品的貢獻(xiàn)功不可沒，然而提價(jià)和擴(kuò)產(chǎn)大舉推進(jìn)，阿膠系列產(chǎn)品超過70%-75%的高毛利率能否持續(xù)值得關(guān)注。
據(jù)了解，阿膠產(chǎn)品的主要原材料來自驢皮熬制的阿膠原漿，因此，控制上游原料供應(yīng)和品質(zhì)十分重要。驢皮資源稀缺、成本上漲也是東阿阿膠連番提價(jià)的理由之一。
雖然目前原料成本、勞動力各種因素的確有所增加，但是這并不意味著可以無限度地自行提價(jià)，否則這就是慢性自殺行為，而提價(jià)帶來的高利潤也難以持續(xù)。一個(gè)典型的例子是，東阿阿膠大幅提價(jià)后，原有消費(fèi)者部分流失，今年5-8月份東阿阿膠控貨，消化終端和渠道庫存，9月份恢復(fù)了供貨。“東阿阿膠才緩過一口氣來，其實(shí)同仁堂跟進(jìn)漲價(jià)選定這個(gè)時(shí)機(jī)也快于預(yù)期。”一位阿膠企業(yè)人士表示。
分析師則指，今后阿膠要再度大幅提價(jià)的壓力將比以前大很多，由提價(jià)帶來的利潤增長模式難以持續(xù)。
南都記者王海艷
