西部大開發(fā)紀(jì)念特刊

     黃金十年孕育中介“巨人”
 

       2000年初，莊庭禎孤身一人從臺灣來到大陸。沒有方向，更沒有坐標(biāo)，“我只是滿腦子在尋找，我在大陸創(chuàng)業(yè)的第一站應(yīng)該在哪里？”十年后的今天，莊庭禎這樣回憶。莊庭禎踏上大陸的時間已經(jīng)是改革開放的后期，當(dāng)時在中國大陸刮得最猛的風(fēng)當(dāng)屬西部大開發(fā)。莊庭禎被這股風(fēng)刮到了西安。在西安，莊庭禎才搞清楚西部大開發(fā)戰(zhàn)略的區(qū)域范圍是指12個省區(qū)市，即：西北五省區(qū)，陜西省、甘肅省、青海省、寧夏回族自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)；西南五省區(qū)市，四川省、重慶市、云南省、貴州省、西藏自治區(qū)；廣西壯族自治區(qū)和內(nèi)蒙古自治區(qū)。“西安是西部大開發(fā)戰(zhàn)略的龍頭。我本來打算從西安出發(fā)沿開發(fā)線路走一走再作選擇，但是到蘭州后，我不打算再往下走了，決定留在蘭州。”莊庭禎在來大陸之前還沒聽說過蘭州，對蘭州完全沒有概念。但是之前他知道敦煌，所以莊庭禎想蘭州可能跟敦煌差不多，黃沙滿天飛，駱駝遍地走。但是當(dāng)他第一次踏上蘭州的土地后，一種從來沒有過的親切感和踏實(shí)感讓他與蘭州有一種似曾相識甚至相見恨晚的感覺。“在臺灣的時候，我從來不喝白酒，也不吃牛羊肉。但是來到蘭州后，我發(fā)現(xiàn)這里的人無酒不成席，不僅大聲地猜拳大杯喝酒，而且還大碗吃牛肉面、大塊吃肉（手抓），真的是讓我嘆為觀止。”也許正是這種豪爽和黃河穿城而過的旖旎形成的強(qiáng)烈反差，莊庭禎覺得蘭州是那么的不一般。

十年回望

　　當(dāng)莊庭禎把要留在蘭州的想法告訴臺灣的朋友后，幾乎是反對聲一片。在你莊庭禎之前有那么多臺灣人去大陸創(chuàng)業(yè)，有幾個成功的？那邊的投資環(huán)境不行，你這不是“明知山有虎偏向虎山行”嗎？莊庭禎說：“我就是屬虎的，這次算是放虎歸山了。”就這樣莊庭禎毅然絕然地只身一人留在了中國的西北角蘭州。很快莊庭禎發(fā)現(xiàn)蘭州雖是一個發(fā)展中城市，但消費(fèi)不低于西安、成都周邊其他相對比較發(fā)達(dá)的城市。俗話說安居才能樂業(yè)，莊庭禎在租房子的過程發(fā)現(xiàn)，蘭州的二手房市場一片混亂，中介公司幾乎全部藏身寫字樓，房源信息、傭金標(biāo)準(zhǔn)、管理?xiàng)l例都沒個譜。莊庭禎一個星期跑了很多家中介公司，最后還是旅行社的朋友介紹才租到房子。這是莊庭禎來到蘭州后第一次大皺眉頭的事情，因?yàn)樵趤硖m州之前，莊庭禎在臺灣做房地產(chǎn)中介特許經(jīng)營近20年，他從普通的經(jīng)紀(jì)人一直做到了住商不動產(chǎn)、21世紀(jì)不動產(chǎn)總經(jīng)理、執(zhí)行董事這樣的高管位置。也許正是這樣的經(jīng)歷，莊庭禎在皺眉頭的同時發(fā)現(xiàn)了巨大商機(jī)。莊庭禎想：雖然特許經(jīng)營被視為21世紀(jì)的主導(dǎo)經(jīng)營模式，但是它在臺灣畢竟已經(jīng)發(fā)展了20多年，已經(jīng)到了一個鼎盛時期。而且當(dāng)時臺灣已經(jīng)有兩個二手房中介品牌進(jìn)入大陸，總部都設(shè)在上海，香港也已經(jīng)有兩家二手房中介品牌進(jìn)入大陸，總部從上海輾轉(zhuǎn)到北京。“當(dāng)時蘭州的房地產(chǎn)市場方興未艾，市場潛力巨大，而且蘭州已經(jīng)擁有大約280萬人口，二手房市場發(fā)展正當(dāng)時。市場洼地就是戰(zhàn)略高地，此時進(jìn)入蘭州的成本和北京、上海等地相比簡直可以用非常低廉來形容。”十年后回望來路，莊庭禎認(rèn)為瑪雅房屋能快速發(fā)展起來首先是當(dāng)年的“戰(zhàn)略決策正確”。

　　三大秘訣

　　就這樣，從2002年圣誕節(jié)開始，瑪雅房屋伴著悠揚(yáng)的圣誕節(jié)鐘聲虔誠地告訴蘭州的消費(fèi)者：“我們在此生根，和你一起成長”。7個年頭，蘭州成了瑪雅房屋的“井岡山”，瑪雅房屋成功從農(nóng)村包圍城市，從蘭州開始把瑪雅房屋的大旗插到了全國40個省市，擁有588家連鎖店，員工近6000人。據(jù)了解，截至2009年10月底，全國銷售業(yè)績累計(jì)完成100億元。莊庭禎說：“事實(shí)證明從長城戰(zhàn)略到口袋戰(zhàn)略，再到過長江戰(zhàn)略，瑪雅人的思路一直是清晰的，也是正確的。我們也在不斷向全球華人第一房中介品牌邁進(jìn)。”正如在2009年12月25日瑪雅房屋7周年慶典上，建設(shè)部原副部長楊慎先生不僅首次以最新的身份——瑪雅投資有限公司獨(dú)立董事亮相，而且認(rèn)為瑪雅房屋成功的三大秘訣是“戰(zhàn)略決策正確、市場前景廣闊、運(yùn)營模式先進(jìn)”。而當(dāng)天的新聞發(fā)布會瑪雅人高調(diào)發(fā)布的瑪雅獲得倫敦證券交易所入市許可、一舉連下兩湖兩廣海南五城打響“渡江戰(zhàn)役”、宣布進(jìn)軍一手房市場等新聞可以說是“動靜很大”。莊庭禎對此表示：“今年是我來到大陸的第10個年頭，這個黃金十年對瑪雅的發(fā)展至關(guān)重要，完成上市進(jìn)入資本市場，開啟瑪雅的第二個黃金十年。”對于西部大開發(fā)，莊庭禎幾乎是虔誠地說道：“一甲子是60年，對于瑪雅的發(fā)展我們有一個‘黃金甲’的規(guī)劃，相信西部大開發(fā)也是一樣，會在一個又一個十年中分階段達(dá)成一個發(fā)展高度。我堅(jiān)信中國西部的崛起之日就是整個中國經(jīng)濟(jì)的崛起之時！”記者 楊景玉