城市記憶系列報(bào)道之二十二

“網(wǎng)絡(luò)”打開通向財(cái)富的大門
民勤青年許波在蘭州的這些年

　　和許波見面是兔年正月初十。
　　春節(jié)期間他沒回民勤農(nóng)村老家過年，而是帶著女朋友參加了“海南雙飛”旅行團(tuán)。
　　“現(xiàn)在情況好些了，平時(shí)我想什么時(shí)候回老家就什么時(shí)候回，過春節(jié)我必須學(xué)學(xué)城里人去旅個(gè)游，度度假。”他說。
　　交談之間，我發(fā)現(xiàn)他的普通話越來越標(biāo)準(zhǔn)，而不是前幾年那“土拌洋灰”的現(xiàn)代漢語標(biāo)準(zhǔn)語了。至于他的裝扮，則是當(dāng)前很時(shí)尚的“非主流”：黑色貝雷帽，紅色羽絨服，緊身牛仔褲、白色雪地棉靴。這一切與上學(xué)時(shí)候穿西裝、球鞋的他相差甚遠(yuǎn)。
　　2001年，許波到城里上學(xué)，畢業(yè)后在蘭州的一家私營企業(yè)打工。然而，私營企業(yè)并不是堅(jiān)固的靠山，不久便解體，他不得不另作打算?；丶彝改竸?wù)農(nóng)還是自己打拼呢？喜歡做生意，并覺得自己是個(gè)生意人的他，經(jīng)過再三斟酌，決定留在蘭州闖天下。從此，他踏上了艱難的經(jīng)商之路。
　　在家人的支持下，許波于2005“下海”了。但他的第一次生意失敗了，失敗的原因，用他自己的話說就是生意做得太斜。一心要把生意“做大做強(qiáng)”的他賣掉家里的摩托車，又向親戚借了錢，然后再和兩個(gè)朋友湊份子，總算湊了4萬元，買了輛破爛的中巴搞起了營運(yùn)。但不到兩年，營運(yùn)生意就以失敗告終，這時(shí)的他實(shí)際上已經(jīng)破產(chǎn)了，用他自己的話說是到了“無法謀生”的地步。走投無路的他，賣了破中巴又借了8萬元錢再次尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
　　就像許多從小本經(jīng)營中賺到第一桶金的人，他們在成功之前都曾嘗試做過多種生意，雖然他們并沒有積累起財(cái)富，或比做生意之前更窮，還欠下了債務(wù)，但他們卻比從沒做過生意的人擁有了一筆不同的財(cái)富——對市場的感覺和對風(fēng)險(xiǎn)的獨(dú)到見解，借助這些經(jīng)歷，許波抓住了互聯(lián)網(wǎng)的作用，經(jīng)常從互聯(lián)網(wǎng)上獲取相關(guān)項(xiàng)目信息，加深了他對互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性和收益的觸覺，并且經(jīng)常上相關(guān)投融資網(wǎng)站，了解相應(yīng)的項(xiàng)目和資金最新信息，這樣，他對市場越來越了解了，這也是他后來成功的一個(gè)重要因素。
　　許波在蘭州無依無靠，從網(wǎng)上得知東部市場鞋業(yè)城生意不錯，他就跑到鞋業(yè)城打工取經(jīng)——長年泡在魚市場的人，不吃魚身上都有股魚腥味，長年走夜路的人，不用點(diǎn)燈也能看清路面。在鞋城泡了幾個(gè)月后，許波想明白了一件事，蘭州成行成市的專業(yè)市場之所以興旺，是因?yàn)橄鄬τ谝粋€(gè)需求較大的市場，小本經(jīng)營者數(shù)量雖多，但相互之間難以產(chǎn)生惡性競爭，每個(gè)人都能在各個(gè)細(xì)分市場上找到生存空間。他說：專業(yè)市場是避免惡性競爭的最好空間。于是，他在鞋城租了一間鋪面，貨是從廣州批進(jìn)來的，開始時(shí)是什么鞋好賣賣什么鞋，一雙鞋可以賺5元至20元，平常一天可以賣出十多雙鞋，節(jié)假日能賣三四十雙。一年后，他開始根據(jù)鋪面反饋的市場信息，向批發(fā)市場上的廠家定制各種款式、顏色的鞋子，生意越做越活。
　　一個(gè)人開店首先要知道自己的客戶群在哪里。許波說他自己一家都是窮人，知道窮人買東西的心理，開店時(shí)就想著要做的是窮人生意。窮人生意表面上難做，其實(shí)最好做，窮人見世面少，對產(chǎn)品質(zhì)量和款式不太挑剔，而且喜歡趕時(shí)髦。買東西無非是一要便宜二要時(shí)髦，只要你的貨又便宜又時(shí)髦，一定好賣，所以他一直經(jīng)營20元至50元的低檔鞋和60元至100元的中檔鞋。他說：城里人一個(gè)人從涼鞋、皮鞋到運(yùn)動鞋、拖鞋都要備齊，一年要四五雙鞋，蘭州人這么多，鞋市場有得做。
　　在他的城市生活狀況方面，他說：“如今政策好了，加上自己的事業(yè)已經(jīng)步入正軌，這與前七八年比真有“天上人間”的感覺。想當(dāng)年自己沒有暫住證，一旦遇上警察清查流動人口時(shí)，我嚇得連那個(gè)只能容得下一張床的‘家’都不敢回?，F(xiàn)在真好了，我不但免費(fèi)辦上了暫住證，還聽說馬上就要換居住證了，我們也可以享受子女就學(xué)、計(jì)劃生育服務(wù)、醫(yī)療等公共服務(wù)功能了。這樣以來，我也就真成城里人了！”
　　如今，他已經(jīng)準(zhǔn)備在蘭州按揭住房和女友結(jié)婚了……