大西北網(wǎng)訊（記者王志儉文圖）1月21日農(nóng)歷19，距離今年春節(jié)只有10天時間了。伴隨著街頭張燈結(jié)彩，蘭州的年味逐漸開始濃郁起來。市民們也開始逛超市、走市場購買年貨。
而百合包含的美好寓意和其秀色可餐的原因，讓其成為蘭州人每年春節(jié)喜愛的年菜。上午10時許，記者街頭隨即采訪時，剛好在鹽場堡看到一家叫合宜鑫鮮百合銷售店。“老板，百合一斤多少錢？”有價格貴的，也有價格便宜一點的。如果你要送人，我建議你買價高的百合。這樣顯得你看重朋友也有面子。如果自己食用建議你買便宜點的百合，價格實惠并且做出來的菜味和價高的百合沒有區(qū)別。
戴眼鏡的老板一臉和氣，一番介紹入情入理，獲得顧客認(rèn)可。“那就給我來兩箱好的送外地朋友，一箱便宜地留著過年自家用。”你把外地朋友住址留下，我們代辦快遞比你自個又省事又便宜。你看你是自個寄呢還是我們代您辦理？老板微笑著問。那就讓你們代理吧！顧客說完爽快地支付了三箱百合的價錢。僅僅幾分鐘老板就做成了一筆“大生意，”親眼目睹買賣過程的記者不由得對老板刮目相看。
于是記者“見縫插針”開始采訪這位老板。他自我介紹名叫趙吉宏，是百合正宗產(chǎn)地西果園鎮(zhèn)青崗村人，1992年在北京當(dāng)兵四年后回到家鄉(xiāng)。1998年因地制宜做起百合生意，剛開始幾年順風(fēng)順?biāo)矑炅它c錢?？?003年一場非典不僅賠光了本錢，還背了一筆數(shù)額不小的外債。
2007年重打鑼鼓另開張，趙吉宏又從原地爬起繼續(xù)做百合生意，起起落落一直堅持到今天。多年在生意場上摸爬滾打，讓趙吉宏悟出先做人后做生意的真經(jīng)。“只有踏踏實實做人，誠誠懇懇對待顧客，生意之路才會越走越寬”
一次他給顧客往外地郵了兩箱百合，可不知什么原因兩箱百合居然丟失了。顧客找到他討要說法，趙吉宏后找到這家快遞公司，對方講只能按規(guī)定支付7倍郵資，并且還有一個調(diào)查處理的過程。
趙吉宏得知情況后，甘愿自掏腰包身背“黑鍋”，又賠了顧客兩箱百合發(fā)往外地。顧客得知真相后感動不已，當(dāng)即又買了四箱百合郵給外地親戚，如今5年時間過去了每到春節(jié)，這位顧客都要買好多箱百合郵往外地。
趙吉宏和廣州一位老板合作了近10年時間，一次對方急需短時間湊夠5大車百合貨源。找了蘭州幾家做百合的生意人，都因時間太緊沒人接單。這位廣州老板無奈找到趙吉宏，他二話沒說接下了這筆生意，4天4夜全家人幾乎晚上沒睡過覺，再加上30多名臨時工加班加點，終于按對方要求時間把這批貨發(fā)到廣州。從這以后廣州老板格外照顧他的生意，只要他發(fā)的貨到廣州，這位老板都會第一時間銷售他的百合。
“我現(xiàn)在才真正體會到：幫助別人就是幫助自己。你要對別人真心實意，對方反過來也會實心實意待你。要說生意經(jīng)這就是我的生意經(jīng)了。”趙吉宏用這段精彩話語，回答完記者詢問生意經(jīng)后結(jié)束了采訪。
