新華社烏魯木齊2月21日電（記者李志浩杜剛）“我們阿克蘇的蘋果不好看，丑得很，但口感特別好。”阿克蘇冰糖心蘋果因日照時(shí)間長，果品向陽面有斜角，外形扁平，果農(nóng)侯佳笑稱自己的工作是在讓果子“丑名遠(yuǎn)揚(yáng)”。
借助互聯(lián)網(wǎng)，侯佳和自己種植的蘋果越來越“紅”。這幾天她正在山東煙臺，給家里200畝的新果園選購1萬多棵優(yōu)質(zhì)蘋果苗。
種了17年蘋果，最近幾年她的生活發(fā)生了大變化，“走出南疆”成了關(guān)鍵詞。為了賣好30畝冰糖心蘋果，她把自己打造成“網(wǎng)紅”：注冊“侯果”商標(biāo)、開設(shè)微店。
這個(gè)冬天，她更進(jìn)一步，同大學(xué)剛畢業(yè)的兒子帶著30噸蘋果遠(yuǎn)赴上海租倉，從上海發(fā)貨至長三角地區(qū)，緊貼終端市場。
曾是小學(xué)教師的侯佳，從2002年“扎”到果園，因?yàn)橹罆镜闹匾?，一直?jiān)持自學(xué)農(nóng)藝農(nóng)技。“我有很多很多書。”說到農(nóng)業(yè)理論和技術(shù)，她自詡在整個(gè)阿克蘇紅旗坡農(nóng)場“名列前茅”。
雖是半個(gè)專家，十幾年來，她也逃不開被水果販子壓價(jià)收購的“宿命”。從新疆阿克蘇地區(qū)到東、中部的商超，距離數(shù)千公里，經(jīng)銷商一級又一級，都是難以消解的成本。
2017年，她試水電商，開了一家微店，從產(chǎn)地直達(dá)顧客。當(dāng)年冬天，8噸冰糖心蘋果通過互聯(lián)網(wǎng)售出。
“只要我的商標(biāo)注冊了，微店出售的量還能擴(kuò)大。”用自己手捧蘋果的照片作商標(biāo)，以“侯果”命名，借親朋好友的推薦、媒體的宣傳，侯佳的品牌有了雛形。
今年春節(jié)之前，侯佳60多噸的蘋果“宿命”全變，其中50噸全部通過互聯(lián)網(wǎng)售出，徹底繞開了傳統(tǒng)銷售渠道。“就像那句廣告詞說的，沒有中間商賺差價(jià)”，這個(gè)敢想敢干的女子笑言。
從產(chǎn)地包郵全國，侯佳估算了下，相比賣給收購蘋果的經(jīng)銷商，1公斤蘋果可多賺2元，50噸即多了10萬元。更重要的是有了自己的品牌和包裝，銷量有望更多。200畝的新果園、7個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，就是她對未來的儲備。
但局限依舊存在，從阿克蘇發(fā)貨到北上廣，一般要四到六天，雖然包郵，但耗時(shí)太久，難以滿足消費(fèi)者對快速配送上門的需求。
哪里配送快，就去哪。侯佳決定重新選定發(fā)貨地，把一半的蘋果拉到上海青浦，花高價(jià)租下冷庫，由此發(fā)貨。配送時(shí)間得以大幅壓縮，一到兩天，即可送達(dá)長三角地區(qū)。
蘋果越賣越好，侯佳的品牌藍(lán)圖也逐步清晰。今年，她要在上海鬧市開家實(shí)體店，從這里扎進(jìn)上海市場；還要在西安租個(gè)倉，讓蘋果快達(dá)全國。
記者采訪了解，等從煙臺回到阿克蘇，她籌備已久的合作社也該成立了。“我要以合作社的身份，參加全國各地的大型展銷會(huì)，讓我們紅旗坡農(nóng)場的蘋果名揚(yáng)天下。”走出南疆的侯佳，想走得更遠(yuǎn)。
在新疆阿克蘇地區(qū)，被互聯(lián)網(wǎng)改變的不僅是侯佳一家。據(jù)商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測，阿克蘇淘寶網(wǎng)店活躍賣家超過2400家，越來越多的新疆特色林果通過互聯(lián)網(wǎng)走向五湖四海。作為新疆特色林果主產(chǎn)區(qū)，阿克蘇地區(qū)的林果面積達(dá)450萬畝，林果業(yè)收入占農(nóng)民人均收入的3成以上。
(責(zé)任編輯：蘇玉梅)
