“四葉草”內(nèi)云集了全球好物，展商、客商川流不息，一如當(dāng)年海上絲綢之路“蒼官影里三洲路，漲海聲中萬(wàn)國(guó)商”的經(jīng)貿(mào)盛景。值得關(guān)注的是，除了巨頭競(jìng)相角逐之外，更有一些鮮為人知的小眾品牌吸引著中國(guó)各地采購(gòu)商好奇的目光，由寧波帝加唯達(dá)公司總代理的羅馬尼亞品牌嬌柔唯達(dá)就是其中之一。
“我今年47歲了。”在記者和周?chē)少?gòu)商們驚訝的目光中，寧波帝加唯達(dá)公司負(fù)責(zé)人陳薏指著背后滿滿的展示貨架打起了廣告：“‘逆生長(zhǎng)’的秘訣就在這款羅馬尼亞玻尿酸安瓶里，嬌柔唯達(dá)是羅馬尼亞國(guó)寶級(jí)藥妝品牌，具有129年的發(fā)展歷史，創(chuàng)始人安娜·阿斯蘭博士是老年醫(yī)學(xué)專(zhuān)家，也是提出‘抗衰老’概念第一人……”說(shuō)起嬌柔唯達(dá)，陳薏頭頭是道。
部長(zhǎng)站臺(tái)，優(yōu)質(zhì)好物敲開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)大門(mén)
嬌柔唯達(dá)是東歐銷(xiāo)量第一的化妝品品牌，其明星產(chǎn)品是時(shí)下流行的玻尿酸安瓶原液，品質(zhì)不輸一線大牌，價(jià)格卻只有后者的三分之一。嬌柔唯達(dá)品牌方此次還針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)首發(fā)了兩款新品，主打抗衰老和玻尿酸強(qiáng)效保濕。
進(jìn)博會(huì)第一天，羅馬尼亞商業(yè)環(huán)境貿(mào)易和創(chuàng)業(yè)部部長(zhǎng)斯蒂芬·杜拉·奧普利亞就特意來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)站臺(tái)。“部長(zhǎng)早就說(shuō)好了要來(lái)現(xiàn)場(chǎng)支持我們，還特意囑咐我們定制伴手禮贈(zèng)送洽談客商。”陳薏興奮地說(shuō)道。
陳薏每天都在展位駐守，雖然忙碌卻收獲滿滿：“完全超出了預(yù)期，好幾個(gè)省市交易團(tuán)都對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣，因?yàn)樗麄兛疾爝^(guò)‘一帶一路’沿線國(guó)家的市場(chǎng)情況，知道甚至用過(guò)這些產(chǎn)品。他們開(kāi)出了很誘人的優(yōu)惠條件，會(huì)后我們還會(huì)進(jìn)一步深入洽談。”
和陳薏的交談不時(shí)被走進(jìn)展區(qū)的采購(gòu)商們打斷。浙江義烏市山禾電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人董新波就是其中之一，這位阿里巴巴的買(mǎi)手有著豐富的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他告訴記者：“我之前做了很長(zhǎng)時(shí)間的進(jìn)口家具代理，交易周期太長(zhǎng)。也試水過(guò)小商品進(jìn)口，但這類(lèi)商品門(mén)檻低、可替代性又很強(qiáng)，因而，我一直在考慮轉(zhuǎn)型。這次進(jìn)博會(huì)讓我們開(kāi)拓了眼界，幾天在‘四葉草’逛下來(lái)發(fā)現(xiàn)，像嬌柔唯達(dá)這類(lèi)東歐國(guó)家產(chǎn)品價(jià)廉物美，未來(lái)肯定會(huì)有很大市場(chǎng)潛力。”陳薏則笑盈盈地向他發(fā)出邀約：在進(jìn)博會(huì)閉幕之后，帶團(tuán)隊(duì)到寧波進(jìn)一步洽談。
進(jìn)口生意，折射國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)
陳薏的進(jìn)口生意經(jīng)也是“一帶一路”倡議下合作共贏和國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的生動(dòng)注腳。
2015年，陳薏和先生在寧波國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)出全國(guó)首家中東歐商品國(guó)際館“遇見(jiàn)波蘭”，主營(yíng)牛奶、巧克力、餅干等食品。“當(dāng)時(shí)大家對(duì)中東歐國(guó)家商品還沒(méi)有什么概念。”她還記得，當(dāng)時(shí)進(jìn)口的第一批波蘭牛奶有兩萬(wàn)瓶，賣(mài)了兩個(gè)多月才賣(mài)完。之后，她又引進(jìn)麥片、巧克力等食品，并以波蘭為原點(diǎn)，輻射至周邊國(guó)家。
相比食品，化妝品被市場(chǎng)接受需要更多時(shí)間，陳薏打定主意，放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。她告訴記者： “中東歐國(guó)家經(jīng)貿(mào)潛力巨大，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，只是缺少推廣。這次參加在家門(mén)口舉辦的進(jìn)博會(huì)，采購(gòu)商們的積極反饋?zhàn)屛覀兏行判?。這種一對(duì)一、眼見(jiàn)為實(shí)的洽談，也使買(mǎi)賣(mài)雙方節(jié)省了大量成本。”與此同時(shí)，陳薏也希望通過(guò)進(jìn)博會(huì)尋找新的投資方向。“‘一帶一路’沿線國(guó)家發(fā)展?jié)摿薮?，除了?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，文化交流、教育等服務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)潛力也非常廣闊。這些天抽空去其他展館兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，頗有收獲。”
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