“互聯(lián)網(wǎng)＋”催生工業(yè)電商創(chuàng)新營銷模式

　　利用“互聯(lián)網(wǎng)＋”的思維方式和技術(shù)手段，促進(jìn)工業(yè)產(chǎn)品采購和營銷從線下轉(zhuǎn)為線上交易，催生出一種工業(yè)產(chǎn)品、工程服務(wù)在線選型訂購的工業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，正成為工業(yè)裝備和產(chǎn)品制造商降低營銷成本、提升企業(yè)利潤和競爭力的有利平臺(tái)。

　　２６日至２８日在上海舉行的“第七屆中國（上海）國際化工技術(shù)裝備展覽會(huì)”上記者獲悉，工業(yè)品將成為未來三到五年內(nèi)電子交易市場的主力軍。

　　據(jù)了解，長期以來，工業(yè)產(chǎn)品采購、營銷成本高、效率低的問題，嚴(yán)重制約了工業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展。過去，工業(yè)企業(yè)營銷主要依靠業(yè)務(wù)員四處奔波，尋求合作，精力大多花在差旅、產(chǎn)品技術(shù)對接以及“做關(guān)系”上，造成了大量資源的浪費(fèi)。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)在國內(nèi)漸趨成熟，工業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格越來越透明，營銷變得更加艱難，加上采購程序異常復(fù)雜，工業(yè)企業(yè)急需一個(gè)像快消品一樣的平臺(tái)，來解決目前遇到的問題，以便改變行業(yè)現(xiàn)狀。

　　在此次展覽會(huì)上，備受關(guān)注的北京向?qū)Э萍加邢薰窘?jīng)過４年潛心研發(fā)，推出了一種垂直電商平臺(tái)——VOCOOR工業(yè)網(wǎng)（www.vocoor.com），將數(shù)學(xué)中的排列和多維數(shù)組復(fù)合運(yùn)算融合在一起，應(yīng)用于電商數(shù)據(jù)核算中，實(shí)現(xiàn)了非標(biāo)準(zhǔn)品、工業(yè)設(shè)備及工程服務(wù)網(wǎng)上選型配置訂購，并結(jié)合在線招投標(biāo)業(yè)務(wù)，形成采購和營銷“無縫對接”。

　　“傳統(tǒng)采購２個(gè)月流程的工作，在‘VOCOOR工業(yè)網(wǎng)’上１０分鐘即可生成采購合同。”北京向?qū)Э萍加邢薰径麻L賀三龍告訴記者，該工業(yè)電商平臺(tái)充分利用在線視頻，使得遠(yuǎn)隔千里的技術(shù)咨詢和客服咨詢能夠面對面進(jìn)行，并直接看到工廠環(huán)境和產(chǎn)品“真容”，實(shí)時(shí)解決售前及售后問題。

　　“以前，需求對接、點(diǎn)對點(diǎn)銷售、信息不通暢、對接不靈活等難題，通過工業(yè)電商平臺(tái)迎刃而解。”參展商河北永信石油機(jī)械有限公司總經(jīng)理賀捷說。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，工業(yè)產(chǎn)品制造商可以把營銷和技術(shù)對接工作交由專業(yè)化的工業(yè)電商平臺(tái)處理，而把更多的精力投入到產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量管控、服務(wù)完善等方面，著力于提升市場份額和企業(yè)競爭力；采購企業(yè)也因此大大提高了效率、降低了成本，采購流程變得更加透明化、公開化。