大西北網(wǎng)10月21日訊 今年夏天，一場冰雹襲來，禮縣永坪鄉(xiāng)九圖村的蘋果受災(zāi)了。受災(zāi)后的農(nóng)民很傷心，因為受災(zāi)的蘋果很難賣出去，農(nóng)民也就放棄使用化肥，任憑蘋果們自生自長。到了蘋果熟了的時候，農(nóng)民們看著受傷的蘋果干著急，沒辦法。這事讓禮縣的一位副縣長知道了，10月16日，他在網(wǎng)上發(fā)了一條微博：“今天到永坪鄉(xiāng)九圖村，400多畝蘋果今春遭了雹災(zāi)，果面留下點點小坑?，F(xiàn)在蘋果采摘了，吃起來一樣香甜可口，切開一樣的冰糖心，但因果面不好都堆在地里無人問津，眼看一年的辛勞付諸東流，干部群眾心急如焚。感謝大家的愛心，購買好吃的愛心蘋果，幫助九圖的果農(nóng)！”隨即，大西北網(wǎng)、@大西北網(wǎng)絡(luò)、大西北微信轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博，接著更多的網(wǎng)友加入轉(zhuǎn)發(fā)的行列，于是，掀起了一場網(wǎng)絡(luò)愛心接力賽。從16日到20日，短短5天時間，就賣出去了20萬斤受傷的蘋果。
“我和蘋果的故事才剛剛開始”
2014年4月8日，禮縣副縣長潘喆注冊新浪微博以來就把自己圈進了蘋果的故事。他說：“每一個禮縣人都有一個和蘋果有關(guān)的故事，我的故事才剛剛開始！”也就是從那一天開始，潘喆和蘋果的感情再也沒有間斷過。
4月18日，21:37分，潘喆發(fā)出微博：禮縣先后注冊了“祁山”、“先秦貢果”、“始皇貢果”等商標品牌。“禮縣蘋果”是國家地理標志保護產(chǎn)品，禮縣蘋果色澤光潤酸甜適中，富含多種維生素和鉀、鋅、碘、錳等元素。禮縣先后被評為全國32個優(yōu)質(zhì)水果生產(chǎn)基地縣、60個優(yōu)質(zhì)蘋果生產(chǎn)重點縣和全省5個優(yōu)質(zhì)蘋果生產(chǎn)重點縣及無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地之一。
7月21日，18:56分，又一條微博發(fā)出：蘋果正長成、看著都歡喜！一個個的小鬼精靈，都是群眾致富奔小康的小寶貝！
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從這一條條的微博里，你就能感覺到潘喆對蘋果的感情注入并非一朝一夕。“每次看到他很勤勞的奔波在果園是，心中很是感動！一位80后縣長，成天走在田間，為果農(nóng)找出路、謀發(fā)展。”同樣，有一條微博是這樣描述這位80后縣長潘喆的。與其說潘喆對蘋果有著豐厚的感情，倒不如說，他對當?shù)剞r(nóng)民有著更多的牽掛。
禮縣蘋果從開始生長到落地銷售，無時無刻牽動著潘喆的心。10月16日，潘喆的一條微博牽動了網(wǎng)民的心，解決了果農(nóng)的憂，迎來了許多贊。微博稱：“今天到永坪鄉(xiāng)九圖村，400多畝蘋果今春遭了雹災(zāi)，果面留下點點小坑?，F(xiàn)在蘋果采摘了，吃起來一樣香甜可口，切開一樣的冰糖心，但因果面不好都堆在地里無人問津，眼看一年的辛勞付諸東流，干部群眾心急如焚。感謝大家的愛心，購買好吃的愛心蘋果，幫助九圖的果農(nóng)！”從這天開始，潘喆通過網(wǎng)絡(luò)為禮縣“破相”蘋果尋求出路，為果農(nóng)分憂，掀起了一場網(wǎng)絡(luò)愛心接力賽。
10月19日，02：25分，潘喆發(fā)出這樣一條微博：“萬萬沒想到，一開始以為能賣個幾千斤就算不錯了，現(xiàn)在真的要感謝很多人……兩個鏈接已經(jīng)售出將近17萬斤受災(zāi)蘋果！周一@淘寶又主動給我們一個活動，而且支持力度還挺大的，目前還有近10萬斤的庫存……”
10月20日，22:12分，潘喆在微博中這樣寫道：“禮縣愛心蘋果幕后我們可愛的電商團隊，幾個年輕人四天四夜廢寢忘食工作，每天只睡上兩個小時，幾天沒有洗澡，餓了就是方便面加冰雹蘋果。他們或許稚嫩、或許輕狂，但他們懷揣自己的夢想，懷揣對家鄉(xiāng)的深愛，投入電商事業(yè)，一點點為禮縣發(fā)展打開了新的一扇窗。感謝他們的努力，祝福他們實現(xiàn)自己的夢想！”
10月20日深夜04:13分，果農(nóng)應(yīng)該已經(jīng)熟睡，潘喆依然放不下他和蘋果的故事，跟網(wǎng)民分享著與蘋果的故事，細心回復(fù)網(wǎng)名的諸多疑問。因為蘋果大多在山區(qū)，怕發(fā)貨延誤給網(wǎng)民帶來不便，潘喆深夜為網(wǎng)民道謝解說。
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功夫不負有心人，就在大家都對禮縣“破相”蘋果鼎力相助的時候，一則振奮人心的好消息通過微博發(fā)出，時間為10月20日，04:13分：“在全國網(wǎng)友接力下，愛心蘋果售出近20萬斤，剩余8萬多斤。今天從外帶人進村裝貨，由于果園分散在半山，轉(zhuǎn)運不便，影響效率。明天努力優(yōu)化流程，爭取幾天內(nèi)將大家的愛心蘋果順利發(fā)出。請多給我們一點時間，讓愛心持續(xù)！這兩天心中滿滿的感動，衷心道一聲：謝謝大家！”
這的確是一個好消息，網(wǎng)友@fs無法逃脫說:只要人人都獻出一份愛，世界將變成美好的未來！
“新的銷售模式會有新的生命力”
得知這樣的一個好消息，記者第一時間電話采訪了這次銷售“破相”蘋果的負責(zé)人。電話那頭，他還在果園與裝貨現(xiàn)場穿梭，匆匆掛了電話，一小時后，給記者回了電話。
電話中，能聽出這位負責(zé)人的興奮勁，而且信心滿滿。對于這次通過微博、微信以及電商銷售“破相”蘋果的驚人結(jié)果，這位負責(zé)人也做出了總結(jié)。他說，萬萬沒想到通過網(wǎng)絡(luò)銷售竟然力度這么大，一開始以為能賣出幾千斤就算不錯了，能讓農(nóng)民體驗一下通過網(wǎng)絡(luò)銷售的效果，能挽回多少損失算多少。我們抱著試一試的態(tài)度，10月16日晚8:30分發(fā)出了第一條微博，17日開始，出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，每分每秒都有人下單。這樣的場面真的是我們沒想到的。從銷售的20多萬斤蘋果的訂單來看，一部分是通過我們自己電商，一部分是湖北的電商在銷售。我們的網(wǎng)店和微店都起了相當不錯的效果。而且這也少不了各大網(wǎng)絡(luò)的鼎力相助，大西北微博、微信，全省各大媒體的轉(zhuǎn)發(fā)效果都很明顯。
與此同時，隴南大力發(fā)展電子商務(wù)，也是給我們這次網(wǎng)絡(luò)銷售“破相”蘋果提供了一個渠道，我們這次成功銷售蘋果的嘗試也算是隴南發(fā)展電子商務(wù)的一個縮影。如果是以前，農(nóng)民們會自認倒霉，讓蘋果爛在地里，或者讓果汁廠以2毛錢的最低價格收購。而這次，有了電商這個平臺，又因為被冰雹打過的蘋果只是品相不好，并沒有影響蘋果的口感，這也算是我們這次推銷蘋果的一個關(guān)鍵點。
通過這次成功銷售，該負責(zé)人還總結(jié)出了一點經(jīng)驗，他說，我覺得通過新媒體銷售，我們必須挖掘產(chǎn)品的特點，分析每個產(chǎn)品的特點、內(nèi)涵、價值，打造品牌實力。這種新的銷售模式和渠道變了，有助于將來農(nóng)產(chǎn)品的銷售，農(nóng)產(chǎn)品的銷售在新的模式下會有新的生命力。
該負責(zé)人還告訴我們一個秘密，其實冰雹打過的蘋果有它的斑痕品味，不僅硬度好，而且口感也不錯，很甜。同時農(nóng)戶給這些蘋果都不打農(nóng)藥，自然的味道。他說，下一步，我有一個新的想法，我要把這種受災(zāi)農(nóng)產(chǎn)品打造成一個品牌，在發(fā)貨的時候嚴格把關(guān)，把這些品相不好的農(nóng)產(chǎn)品在不受質(zhì)量影響的前提下，提供給大家最純真的品味，我要把它推成純天然的綠色產(chǎn)品，如果能把“破相”農(nóng)產(chǎn)品打造成一種品牌產(chǎn)品來銷售，那么今后，農(nóng)民再也不用擔心因為受災(zāi)而銷售不出去。
記者了解到，自從10月16日，第一條微博發(fā)出后，截至記者發(fā)稿之時，該條微博轉(zhuǎn)發(fā)就過萬；另外，“愛心助農(nóng)蘋果”所發(fā)出的微博點擊量高達800多萬。幾十萬斤“破相”蘋果已經(jīng)成功銷售二十幾萬斤，挽回損失30多萬元。
