大西北網(wǎng)訊 “親，本店已到新貨，刷刷看，有喜歡的就直接拍下來哦！”隨著“微圈”、“朋友圈”等功能的推出，通過微信發(fā)布產(chǎn)品照片加上詳細(xì)文字信息，使得這一免費(fèi)廣告位更加立體化，同時(shí)，利用好友之間的相互分享，微信逐漸釋放出圈子效應(yīng)，商家們不再坐等顧客上門，而是通過小微信為自己開辟新的銷售方式。
如果說一年前大家有事沒事會(huì)去刷微博，那么現(xiàn)在這個(gè)習(xí)慣必須加上刷微信，和微博當(dāng)紅時(shí)的微博營銷一樣火爆，當(dāng)下蘭州市不少精明的商家們瞄準(zhǔn)了微信“朋友圈”這一平臺(tái)，做起了“朋友圈”的熟人生意。據(jù)了解，在微信里，賣家可在“朋友圈”里發(fā)布新商品信息，“好友”看中某樣產(chǎn)品后向賣家下單并通過支付寶或銀行匯款進(jìn)行支付，然后賣家再發(fā)貨。因?yàn)槭?ldquo;熟人生意”，也有不少是直接當(dāng)面交易的。而出售的商品多以化妝品、服飾、鞋包等為主，有全職賣家，也有兼職玩票性質(zhì)的賣家，還有很多則是從幫忙代購發(fā)展成了全職代購的。
以“朋友圈”為銷售載體的老板曹女士這段時(shí)間服裝生意特別紅火。以前都是通過傳統(tǒng)方式銷售，雖然也有固定的老顧客，但隨著網(wǎng)絡(luò)、淘寶等的沖擊，銷售也曾一度陷入一個(gè)“瓶頸”。而今年3月份，她無意中通過微信“朋友圈”給一顧客發(fā)服裝圖片，沒幾天不僅“圈里”的朋友看到了這款衣服，就連朋友的朋友也通過轉(zhuǎn)發(fā)看到了這件衣服。就這樣，曹女士的這款衣服通過“朋友圈”的傳播，銷量一下提升了。
“我就是在朋友圈里發(fā)布了新產(chǎn)品的照片和信息描述，想方便好友自由選購，沒想到好友又把這張圖傳到了她的朋友圈里，就這樣傳來傳去，很多朋友都看到了這款衣服，并聯(lián)系購買。目前我的微信已經(jīng)加了200多個(gè)好友，就算僅一成好友分享產(chǎn)品信息，也將受眾規(guī)模擴(kuò)大了20多倍。”
“輻射式的圈子效應(yīng)，往往使得受眾規(guī)模呈指數(shù)增長。不再像以前那樣，坐在店里等著顧客上門。”曹女士說，經(jīng)常有一些喜愛服飾的朋友來詢問和關(guān)注。她也會(huì)和她們實(shí)時(shí)聊天，并經(jīng)常發(fā)送她們想要產(chǎn)品的照片、信息十分方便，大大提高了銷售效率和數(shù)量。
“現(xiàn)在我去逛街前都會(huì)從微信問問店家有無新貨，折扣多少。比上網(wǎng)、打電話方便很多。”26歲的劉晶是個(gè)微信控，手機(jī)上加了蘭州好多家店的微信，她感覺“微信不僅好玩，還很方便。”
據(jù)介紹，“相比微博的開放式傳播，微信的推送方式更加直接有效，它以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式直接推送到客戶手里，相對(duì)隱秘性更好。”曹女士告訴記者，現(xiàn)在通過微信，顧客不僅可以憑微信領(lǐng)取禮品，還能查詢最近店里的折扣、辦理會(huì)員卡、專享優(yōu)惠等信息，更增加了店家與顧客的黏性。而可以給客人或者熟人提供更快捷服務(wù)的微信平臺(tái)，也讓處于銷售淡季的商家迎來了一場“及時(shí)雨”。
(責(zé)任編輯：鑫報(bào))
