眼下，大學(xué)畢業(yè)生全面進(jìn)入了就業(yè)季，每年總有為數(shù)不多的大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)。有的是為避開求職高峰另辟蹊徑，有的則是懷著一種“走不尋常道路”的理想。不管出于什么目的，都要經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的坎坷辛勞，也要經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的成功與失敗。為何失敗，為何成功，創(chuàng)業(yè)過程中要注意什么，這些都是即將畢業(yè)的大學(xué)生最關(guān)注的問題之一。最近本報(bào)記者通過采訪蘭州部分高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事希望能給大家一些啟發(fā)。記者 徐曉君 實(shí)習(xí)生 賈桂芳 車芳弟 文/圖

 

　　走到這步真的很難

 

　　在安寧大學(xué)區(qū)的巷道里有一家面積不大但是顧客蜂擁的小店，店里商品琳瑯滿目，最吸引顧客的還是店里精湛而創(chuàng)新的藝術(shù)品。7月16日，記者來到這家禮品店，店主小楊是蘭州一高校學(xué)廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的，畢業(yè)之后沒有回老家甘谷人事局報(bào)到，而是堅(jiān)持在蘭州留了下來，在坎坷中奮力堅(jiān)持著自己的事業(yè)。

 

　　這不是一家簡單從事手工藝品的店鋪，在這里老板可以將顧客的照片印到杯子、各類水晶掛件、T恤上。在她的店里，記者看到各類水晶上的藝術(shù)品，印有照片的杯子，印有照片的小掛件琳瑯滿目擺得整整齊齊，小楊說：“我的生意主要是靠我的技術(shù)，這些藝術(shù)品全靠我的手藝，網(wǎng)上也接了一些業(yè)務(wù)。”

 

　　把一個(gè)賣手工飾品的店經(jīng)營得生意興隆，背后有什么樣的故事，小楊用一句話概括了她走過的艱辛：“我的一路太不容易！”她告訴記者在剛畢業(yè)的時(shí)候她在廣告公司制圖，那時(shí)候工資不高，上班時(shí)常加班，日子過得很辛苦，所以她就自己擺地?cái)?，一切沒有她想得那么簡單，生意不好，最后做到了身無分文。她說：“我自己干的時(shí)候很苦，記得最艱難的一次，我身上沒有一毛錢，買不起蜂窩煤，也借不到錢，我就撿路邊的瓶子賣了之后買蜂窩煤給自己做了飯，幸虧自己還有一個(gè)爐子，這是我印象很深的一件事。”記者問起她創(chuàng)業(yè)的歷程，頓時(shí)她就眼淚閃在眼眶里，說：“其實(shí)我這個(gè)人是不能說過去的，有太多艱難的時(shí)候了，現(xiàn)在想起來都難受的不行。我本來可以回去我們甘谷當(dāng)老師的，可是最終選擇留下來了，一步步艱難地走到今天真的太難太難了，有時(shí)候我也想過放棄，可是不甘心讓我堅(jiān)持到了今天。”等她平復(fù)了心情還是講述了她創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。在那次擺地?cái)傊笏筒幌脒@樣荒廢自己學(xué)到的東西，所以她就又回到廣告公司學(xué)東西，由于她在校的時(shí)候很優(yōu)秀，她背著男士皮包裝了滿滿一包的大小證書去應(yīng)聘，結(jié)果公司領(lǐng)導(dǎo)看了證件，沒問太多就要了。

 

　　再后來她還是覺得不甘心就這樣給別人打工，學(xué)到點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)后，她就自己借錢，家里也幫忙，租到一家手工藝品的店鋪經(jīng)營起來。她介紹說：“由于有了前面失敗的經(jīng)驗(yàn)，我很慎重地選擇了這個(gè)行業(yè)。起初我是在安寧康橋那兒開的，后來被拆，在停了一年之后又在這開了起來。之前只是賣廠家發(fā)來的手工藝品，現(xiàn)在我自己做，因?yàn)樽龅倪€可以，會接到很多訂單。”

 

　　采訪期間，有幾個(gè)學(xué)生照大頭貼，照完之后她很細(xì)心地把照片修好，還要了顧客的手機(jī)內(nèi)存卡把照片拷到她們的手機(jī)上，一邊工作一邊聊天的她顯得很有活力。顧客走后她很熱情地和記者聊起了她自己。她說：“現(xiàn)在從事這個(gè)職業(yè)，大學(xué)選擇廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)都是與自己小時(shí)候的經(jīng)歷有關(guān)的。我爸媽在我兩三歲的時(shí)候就開始擺地?cái)傎u小孩子的衣服，那時(shí)候他們是自己做，很多時(shí)候做衣服都做到通宵，所以那時(shí)候我很喜歡圖片，經(jīng)常把衣服的一些樣式貼到我的作業(yè)本上。”

 

　　“現(xiàn)在我接到活很多時(shí)候也會做到很晚，基本兩三點(diǎn)之前沒睡過覺，早上七八點(diǎn)還得起來。還有辛苦的一件事就是我現(xiàn)在的貨人家不送，我得自己扛，有時(shí)候別人會說，一個(gè)女人家那么辛苦干嘛，我想靠我自己做好我的事業(yè)。這點(diǎn)堅(jiān)強(qiáng)和執(zhí)著來自我的爸媽，他們教會我怎么做，家長真的就是我的第一任老師。”

 

　　說到未來，她說她有自己的規(guī)劃，等以后有能力了想開自己的公司，或者她現(xiàn)在努力做的好點(diǎn)，為孩子打下基礎(chǔ)也不錯(cuò)。她很認(rèn)真地說：“現(xiàn)在剛起步，各方面的經(jīng)驗(yàn)很不足，要做到這個(gè)目標(biāo)還有很長的路要走?，F(xiàn)在我首先得不斷壯大自己，一不小心就落后了，時(shí)時(shí)要充電！”她告訴記者，做這個(gè)工藝品需要的知識很多，要不是自己學(xué)這個(gè)專業(yè)，也很難做到今天的成績，但是時(shí)代的變化太快了，要跟上還得不斷學(xué)習(xí)。和其他店鋪的老板不一樣的是，她的電腦不是用來看電視劇的，除了用來打印和學(xué)習(xí)軟件操作，她還看新聞，關(guān)注每天的動態(tài)。“做到這一步很不容易，可是我會堅(jiān)持做下去。”最后，她笑著說。

 

　　探索中摸爬滾打

 

　　7月16日，我們見到頡利勝時(shí)，他正在酒吧里與他的合伙人一起做飯，很干練的幾個(gè)小伙子圍在電飯鍋前忙碌著。2010年9月，頡利勝從定西的一個(gè)小農(nóng)村考進(jìn)了蘭州理工大學(xué)。在校期間，他一直擔(dān)任所在班級的班長職務(wù)。漸漸地他發(fā)現(xiàn)大學(xué)里的學(xué)業(yè)比較輕松，于是就想鍛煉自己。

 

　　去年5月初，頡利勝與其他三個(gè)合伙人洪宵、王晶、丁維軍在蘭州理工大學(xué)南門正對面開了一家“擺渡酒吧”。雖然他的原始注冊資金只有兩萬元，雖然酒吧的創(chuàng)始人只有他和他的三個(gè)好友，但他們畢竟在路上了，行動了。談到為什么選擇開一家酒吧時(shí)，頡利勝表示，他自己在這之前也做過很多嘗試，最后一次是在一家酒吧打工，就在這期間學(xué)到了經(jīng)營酒吧的方法，在同學(xué)的支持下，最后選定了這家酒吧。“創(chuàng)業(yè)對我們來說還是有很大難度的。”頡利勝說：“我們沒有資金，也沒有經(jīng)驗(yàn)。做什么都比較難。況且之前我做的一些小生意因?yàn)闆]有瞅準(zhǔn)市場，都失敗了。”

 

　　小頡說，他們的家里人不支持他們?nèi)ラ_店，怕耽誤他們的學(xué)習(xí)。所以他們開店的事也沒有告訴家里人。也因?yàn)檫@個(gè)原故，小頡他們的酒吧在開業(yè)之初的資金大都來源于朋友的贊助。“我們都沒有錢，學(xué)生嘛，除去學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)就一無所有了。”小頡說：“不過我們有一些在外邊打工或者已經(jīng)工作的朋友，通過他們的支持與贊助，我們開了這家酒吧”。這樣不但可以鍛煉一下自己，還可以有一部分的收入。小頡表示，在這邊開店有幾個(gè)優(yōu)勢，首先政府對他們沒有什么要求，不需要什么營業(yè)許可證，只要想開就可以開。這一點(diǎn)在很大程度上為他們提供了開業(yè)的條件。而且南門正對面地理位置相對于其它店面來說還是很不錯(cuò)的。他們的顧客中有90%的是學(xué)生，只有很少一部分是附近的居民。因此在管理方面也不是很難。很多時(shí)候他們?yōu)榱嗽黾又?，都會在學(xué)校有活動時(shí)給學(xué)生一定的贊助，或者通過發(fā)傳單的方式進(jìn)行宣傳，總之想辦法讓學(xué)生知道這兒有家酒吧，時(shí)間久了，顧客自然多了。

 

　　酒吧的生意是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)？這個(gè)開朗的男孩笑了：“當(dāng)然離目標(biāo)還很遠(yuǎn)，但也有點(diǎn)錢賺。”小頡稱，由于是第一次做比較大的生意，在剛開始進(jìn)沙發(fā)桌子這些用品的時(shí)候他們上當(dāng)了，因?yàn)橘Y金的緣故，他們選擇了在蘭州二手市場購買這些東西，但是誰也沒想到，高價(jià)買來的沙發(fā)卻只用了短短一個(gè)月便壞掉了，只能重新購買。本想低投資卻變成了高投資，成本一下子加大了不少。這讓本來資金短缺的他們更是難上加難，但即使是這樣，他們也沒有放棄的想法。“這個(gè)酒吧現(xiàn)在已經(jīng)成了我們大家成就夢想的一個(gè)共同基地，我一直在想，如果經(jīng)營還可以的話，就一直經(jīng)營下去，現(xiàn)在還有一年我就畢業(yè)了，這個(gè)酒吧只是我創(chuàng)業(yè)道路的開始。”

 

　　談及未來創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃，他這樣說：“萬事開頭難，過了這個(gè)階段我想我就有一定的經(jīng)驗(yàn)和人脈了，以后不管是繼續(xù)開店還是從事其他行業(yè)，我應(yīng)該不像剛開始的新人一樣，以前這些創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，我收獲了很多，從中也學(xué)到很多，不光是一些經(jīng)營方法和技巧，還有很多做人的道理，至于以后的具體目標(biāo)，我還是要根據(jù)市場的需求好好地思考一下，再根據(jù)已有的人脈選擇行業(yè)！因?yàn)槲沂莻€(gè)閑不住的人，不想考公務(wù)員、不想考研，就想趁年輕拼一下。”

 

　　成功絕不是偶然

 

　　馬飛龍是蘭州大學(xué)一名大三的學(xué)生，這個(gè)學(xué)地質(zhì)學(xué)的男孩，與他的伙伴王開兵在蘭大榆中校區(qū)開了一家名為“兄弟體育”的體育用品店。我們見到馬飛龍的時(shí)候，他正在店里招呼顧客。小馬人很熱情，甚至有點(diǎn)自來熟的感覺。在他幽默的言語中記者得知了一些他創(chuàng)業(yè)的背景。因?yàn)榧以谄經(jīng)鲛r(nóng)村，所以在上大學(xué)后小馬就想自己賺一些生活費(fèi)，為家里減輕一些負(fù)擔(dān)。

 

　　“從大一第二學(xué)期起我就開始做各種兼職，起初一個(gè)小時(shí)只賺三元錢，也許在別人眼里，我就像是個(gè)廉價(jià)工，一個(gè)大學(xué)生誰會看得起那三元錢了，我經(jīng)過心里的各種掙扎，最后我還是堅(jiān)持下來了。”說到這我們看到小馬臉上一種心酸的表情，“因?yàn)闆]有放棄，慢慢地往下做，做多了就對做生意感興趣了”小馬講：“到后來，我就自己做些小生意，也擺了一段時(shí)間的地?cái)?，再后來就開精品店之類的”。小馬的第一個(gè)店是精品店，在開了一個(gè)月后就轉(zhuǎn)讓給別人了。這個(gè)小店雖然經(jīng)營的時(shí)間很短，但它卻為小馬賺得了六千元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。“這可以說是我人生的第一桶金了吧，我當(dāng)時(shí)真的很開心，不論是在經(jīng)濟(jì)上還是在精神上來說，它都是我的一筆財(cái)富”。提起自己的第一個(gè)店，小馬很開心，他告訴我們，利用這筆資金，他通過投資的方式開了一家叫作“酷我體育”的小店，經(jīng)營了幾個(gè)月后，他們將鋪面轉(zhuǎn)讓，到去年大一新生入校時(shí)，他們又賣了一個(gè)多月的生活用品，像毛巾、被子之類的。并從中賺取了一萬多元的利潤。

 

　　經(jīng)過兩次轉(zhuǎn)讓店面和不錯(cuò)的經(jīng)營，從中獲得了一些資本，在這些資金和經(jīng)驗(yàn)的支撐下，最后，他和王開兵兩人合伙開了現(xiàn)在的這家“兄弟體育”店。從租店、店面裝修到初期進(jìn)貨，他們一共投入了18萬元。“這個(gè)店里的很大一部分資金是我們之前做小生意慢慢積累下來的，只有少部分是朋友們資助的。” 小馬說：“這個(gè)店是我一手做起來的，它就像是我的孩子一樣，我一心一意地呵護(hù)它，哪怕它有一點(diǎn)點(diǎn)不好的地方，我都覺得過意不去。”從他的臉上能看出他對這家店面由衷地喜歡。

 

　　小馬告訴我們，選擇在這兒開這個(gè)店也是因?yàn)閷@邊的市場比較了解，也對體育類的產(chǎn)品比較喜好，知道在哪進(jìn)貨劃算，有一定的人脈關(guān)系，而且在蘭大這兒的體育用品店只有一家，競爭并不是很大。“開店時(shí)為了擴(kuò)大宣傳，我們還在店里增加了申通快遞，蘭大學(xué)生在網(wǎng)上購買的東西，由快遞公司送到我們店里，我們再負(fù)責(zé)發(fā)短信通知學(xué)生來取，順便增加店的知名度。”小馬說：“有時(shí)候?qū)W生來取時(shí)也會順便買個(gè)羽毛球呀什么的，時(shí)間久了顧客也就多了。”在談到是否會一直將這個(gè)店開下去時(shí)，小馬顯得有些低落，“不會，最后肯定是會轉(zhuǎn)手的，因?yàn)轳R上就大四了，以后會忙畢業(yè)的事，可能就顧不上開店了，再好的店也有關(guān)閉的一天，再舍不得也得轉(zhuǎn)讓。”小馬表示，以后店轉(zhuǎn)手后，他可能會在這個(gè)店里給接手的店主幫忙半年左右，慢慢地離開這個(gè)自己付出諸多感情的地方。雖然現(xiàn)在還沒有離開這家店，可是他的臉上卻表露出了難舍，“從開第一個(gè)店到現(xiàn)在，我們的最大收獲是人脈和經(jīng)驗(yàn)。”小馬告訴我們：“我覺得大學(xué)期間去鍛煉一下自己真的不錯(cuò)，畢業(yè)了我還會繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。”

 

　　談及對未來的規(guī)劃，馬飛龍表示：“創(chuàng)業(yè)路難走，這個(gè)大家都知道，如果沒有毅力，那你只能成為創(chuàng)業(yè)路上的過客。但是我不會停止我的創(chuàng)業(yè)步伐，我想等我畢業(yè)了，我要繼續(xù)做我的生意。不怕失敗，不怕從頭再來，成功絕不是偶然。”（更多內(nèi)容請點(diǎn)擊大西北網(wǎng)http://578011.com/n/qilihe/）