施建與此前四屆交易會相比，今年，中國電信的采購明顯加大了引入社會渠道的力度。

　　6月21日，中國電信舉辦的“天翼手機交易會”在廣州揭幕，當天一早就傳出總量達5100萬部天翼智能手機采購落定的消息。按照一臺手機1000元的價格粗略計算，此次采購項目所涉金額將超500億元，堪稱經濟增速放緩背景下的一道產業(yè)大餐。

　　據悉，此次5100萬部手機采購項目的參與者，除了作為CDMA產業(yè)鏈主導者的中國電信外，還包括中郵設備、普天太力、天音通信、酷人通訊等國代商，蘇寧云商、國美電器、樂語、迪信通、中郵時代、松聯科技等連鎖賣場，以及京東商城等電商企業(yè)。

　　“今年的天翼手機交易會，不僅采購規(guī)模進一步擴大，參與采購的經銷商也更加多元化。”一位手機廠商相關負責人對記者表示，由于3G用戶規(guī)模的擴大和運營商的業(yè)績現狀，今年中國電信降低了對手機終端補貼的力度，“包括運營商和手機廠商都在尋求集采之外的渠道拓展”。

　　事實上，自中國電信2008年開始運營移動業(yè)務以來，CDMA產業(yè)鏈在五年時間內規(guī)模得到不斷擴充。截至今年5月，中國電信的移動用戶數達1.7224億戶，其中3G用戶為8424萬戶。

　　中國電信董事長王曉初表示，預計到2013年底，中國電信移動業(yè)務用戶將達到2億戶，而今年前五個月天翼手機總銷量已經超過3100萬部，全年8000萬部的終端銷量目標有望突破。這一成績與其在2008年從聯通接手CDMA網絡時已經不可同日而語。

　　王曉初在今年5月底的中國電信股東大會上表示，中國電信今后將逐年降低手機終端集中采購規(guī)模，加大社會公開分銷渠道的采購力度，而2013年的補貼重點則是千元或以上價位的大屏智能手機。

　　對此，中興通訊副總裁趙光告訴記者：“我們對于運營商在渠道運營上的壓力很理解。” 一方面，隨著中國電信的手機用戶數越來越多，目前已經超過1.72億戶，它不可能像以往那樣投入更多的資源來把盤面帶動起來；另一方面，移動互聯網時代，運營商在激烈的競爭背景下，也面臨著成本、現金流、盈利等方面的壓力。

　　“從目前的產業(yè)鏈情況來看，如果手機廠商還只是沉浸在運營商定制，做ODM的模式，其面臨的生存壓力會越來越大。”趙光說。

　　據悉，中興通訊今年加大了渠道轉型的力度，包括從產品規(guī)劃上開發(fā)更多適合電商和傳統公開渠道的產品。據趙光透露，目前中興通訊的CDMA手機渠道結構大致是：運營商集中采購占50%，電商渠道占10%，剩下的40%是傳統社會渠道。

　　酷派副總裁蘇進也對記者表示，其電商渠道的銷售占比在10%左右。在電商渠道上，酷派在與京東、天貓等第三方電商平臺合作的同時，日前，還上線了自建的電商平臺——酷派商城。

　　不過，酷派相關負責人對記者表示，目前運營商買斷包銷模式的集采比例已經很小，運營商補貼主要采取為定制機提供話費補貼的模式。這樣一來，所謂運營商渠道和傳統社會渠道之間的邊界就變得模糊，運營商發(fā)展了很多社會渠道來銷售其定制機產品。

　　運營商渠道補貼縮水不僅帶來了手機終端的渠道轉型，而且也影響著手機廠商的產品定義。趙光對記者表示，今年中興通訊在CDMA手機上會強調逐步往中高端走。“我們希望逐步以產品帶動整個運營模式的變化。”中國電信亦表示，在此次采購的天翼智能手機中，大屏和四核成了主流配置。