蘭州有了平價美容院

 

　　這些年，隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的女性開始走進(jìn)美容院，美容行業(yè)成了朝陽產(chǎn)業(yè)。蘭州也是如此，美容整形成了女性追逐時尚的新消費(fèi)方式。但其背后高額的價格，又讓眾多工薪層望而卻步。什么時候美容整形價格能讓普通消費(fèi)者接受？在蘭州，工薪層的這個愿望或許有了新的選擇：前不久，蘭州大學(xué)在校博士生張曉強(qiáng)貸款70萬元，在蘭州辦起全省首家平價美容整形醫(yī)院。

 

　　讓外地女欣喜的蘭州平價美容院

 

　　蘭州盤旋路東側(cè)約400米處北面的一家二層樓面上，蘭美整形四個紅色大字十分醒目。醫(yī)院墻壁使用整塊大玻璃鑲冾，從外面就可看到里面淡雅的窗簾。走進(jìn)里面木地板面整潔，白色墻壁上懸掛著女士整形的部位顯示圖，靠玻璃墻邊一側(cè)擺放著幾個圓桌，上面的花束鮮艷清香。

 

 

　　美容院負(fù)責(zé)人張雙虎（張曉強(qiáng)父親）告訴記者，美容院是張曉強(qiáng)去年11月創(chuàng)辦的，他們這家美容院實行的是平價經(jīng)營，所有美容項目均比其他美容院價格低40%到50%，正式營業(yè)兩月多時間，已經(jīng)接待不少顧客，其中，還有來自上海和省內(nèi)其他城市的顧客。

 

　　張雙虎講，蘭美整形醫(yī)院營業(yè)后沒做聲勢浩大的廣告，一是醫(yī)院剛起步資金有限，二是他們想通過美容整形院的實力展示，逐步讓顧客認(rèn)可。事實證明，他們的經(jīng)營思路正確。去年12月整形院試營業(yè)期間，走進(jìn)一位中年女子。她仔細(xì)詢問了一些美容項目的價格，然后，又認(rèn)真查看了他們的手術(shù)室及設(shè)備，了解了美容醫(yī)生的情況，最后選擇了祛眼袋手術(shù)。兩小時后，這位中年女子自己走下手術(shù)床，當(dāng)看到術(shù)后鏡中摸樣后開心笑了。三天液體治療結(jié)束后，這名女子返回老家。一星期拆除縫療手術(shù)線，她感到非常滿意。又過了幾天，這名女子再次從家鄉(xiāng)來到蘭州，特意給美容院的工作人員帶來一箱特產(chǎn)。

 

　　后來這名女子告訴他們，她叫張玉萍，是岷縣的個體戶。那天她是“撞上”蘭美整形美容院的。原來，她專門身帶3000元來蘭州做祛眼袋整形手術(shù)，結(jié)果跑了多家美容院沒一家接待她，原因是她帶的錢太少了！后在盤旋路等車回家時，無意發(fā)現(xiàn)蘭美整形院。沒想到歪打正著，只用了1000多元就做了祛眼袋美容手術(shù)。之后，這位女士又給他們介紹了幾個顧客。

 

　　蘭大博士生貸款70萬辦起平價美容院

 

　　張雙虎介紹，他是一家大型企業(yè)醫(yī)院的院長，擅長外科手術(shù)，10幾年前又專門進(jìn)行了美容整形手術(shù)的培訓(xùn)，妻子是婦產(chǎn)科醫(yī)生。他們家以前一直住在醫(yī)院里的家屬區(qū)?？梢哉f，兒子是在醫(yī)學(xué)熏陶氛圍的環(huán)境中長大的。他現(xiàn)在是蘭州大學(xué)生物系的在讀博士生，今年下半年就要畢業(yè)了。

 

　　從2012年年初起，張曉強(qiáng)就開始考慮就業(yè)問題，辦美容整形院不是突發(fā)奇想。張曉強(qiáng)早就說過，看到母親一天天衰老，心里有些不是滋味，盡管明白這是自然規(guī)律。“有朝一日，我要辦個美容院，讓媽媽盡量放慢衰老步伐。”張曉強(qiáng)不止一次說過這樣的話。

 

　　這可能是張曉強(qiáng)最初辦美容整形院的動機(jī)，這些年看到美容行業(yè)發(fā)展很快，而高額美容費(fèi)用又讓愛美女士望而卻步。于是，更堅定了張曉強(qiáng)創(chuàng)辦美容院的想法。當(dāng)然，他也清楚辦美容院不是一件易事。從2012年開始，張曉強(qiáng)就開始認(rèn)真學(xué)習(xí)美容整形方面的專業(yè)知識和管理，學(xué)習(xí)美容方面的相關(guān)政策和規(guī)定。同時利用去外地實習(xí)機(jī)會考察美容行業(yè)。他先后去了北京、上海、廣州、西安等大城市的美容院，以后，又在網(wǎng)上廣泛結(jié)識美容行業(yè)的人士，為辦美容院做好了前期的鋪墊工作。

 

　　去年5月，張曉強(qiáng)開始著手籌辦美容院。前后用了3個月時間，尋找醫(yī)院地方，到相關(guān)部門辦理資質(zhì)證件，后用家里房產(chǎn)作抵押，貸款70萬辦起美容院。“那些日子兒子很辛苦，親自設(shè)計裝潢圖紙，網(wǎng)上招聘員工，有時凌晨兩三點鐘還爬在電腦前工作。”張曉強(qiáng)精通電腦，醫(yī)院所有設(shè)備都是他從網(wǎng)上購買的，張雙虎搞了一輩子醫(yī)學(xué)，對醫(yī)療器械設(shè)備很清楚。但張曉強(qiáng)購買的設(shè)備質(zhì)量好價格低，張雙虎感嘆同樣設(shè)備兒子買的價格他買不上。

 

　　張曉強(qiáng)在網(wǎng)上學(xué)習(xí)美容知識的同時，結(jié)識了上海的一名美容醫(yī)生，這名醫(yī)生年輕有為在上海美容界有一定影響，他也一直有到西北創(chuàng)業(yè)的想法。張曉強(qiáng)在網(wǎng)上講了辦美容院的想法，這名上海美容醫(yī)生也談了他的志向，兩人越聊越投機(jī)。后來經(jīng)過多次商談，雙方終于達(dá)成合作方式。

 

　　平價美容院是如何做到的？

 

　　張曉強(qiáng)介紹，他對目前蘭州美容整形行業(yè)狀況還不是十分清楚，不過美容行業(yè)正在越來越正規(guī)和專業(yè)化，相關(guān)部門的監(jiān)管力度也在不斷加強(qiáng)。據(jù)他了解，這幾年蘭州美容市場基本趨于飽和狀態(tài)，市場行業(yè)競爭非常激烈。而一些新開張的美容院，因為有雄厚資金支持，在廣告資金方面投入力度很大。他是學(xué)生創(chuàng)業(yè)，和對方不在一個起跑線上，要從實際出發(fā)。據(jù)他了解，蘭州美容行業(yè)原來一些辦得長的美容院經(jīng)營狀況可以。相反，一些新的美容院與預(yù)期經(jīng)營目標(biāo)相差較大。

 

　　張曉強(qiáng)講，目前蘭州美容整形行業(yè)存在廣告夸大療效、價位虛高和服務(wù)不到位等問題，這些都影響了消費(fèi)者的信心。但美容行業(yè)項目確定價格不太容易，因為沒有統(tǒng)一和確定的標(biāo)準(zhǔn)。因此，價格認(rèn)定確實不易。以祛眼袋為例，一些美容院在炒作概念、手法，同樣的祛眼袋，因手法不一樣，價格當(dāng)然也就出現(xiàn)差別。

 

　　張曉強(qiáng)認(rèn)為，美容院價格虛高主要來自兩個方面：一是廣告資金投入大，二是醫(yī)生診療費(fèi)用高。蘭美整形美容院價格之所以與市場相比能做到平價，實際上也是源于這兩個因素。作為自己創(chuàng)業(yè)的美容院，剛起步不可能有大量的廣告費(fèi)投入，但這樣也就節(jié)省了不少資金，給做到平價創(chuàng)造了條件。當(dāng)然，以后隨著發(fā)展，肯定會逐步投入廣告費(fèi)用。二是他和上海的專家早就達(dá)成協(xié)議，保證對方收入能比上海稍高一些，而自己、也就是美容院這方，則工資低一些。有了這兩個主要方面的資金減少，他們的美容整形價格比其他美容院低也就不足為奇了。

 

　　大美容整形醫(yī)院價格高在哪里？

 

　　一位不愿透漏姓名的業(yè)內(nèi)資深人士講，他以前在大的整形美容醫(yī)院干過，有親身體會。整形醫(yī)院服務(wù)其實也是由硬件和軟件兩部分組成。硬件包括設(shè)備，軟件主要指環(huán)境和服務(wù)。大整形美容醫(yī)院要經(jīng)常邀請國內(nèi)知名整形專家和醫(yī)生，有的甚至要從過國外邀請整形專家。這方面開支是大型整形醫(yī)院的主要支出，其次廣告投入，工作人員工資，醫(yī)院房租也是大整形醫(yī)院的主要開支。

 

　　整形醫(yī)院和其他行業(yè)不同，廣告投入是吸引客戶的一個重要手段。據(jù)他所知，假如以醫(yī)院收入200萬為例，廣告投入就需要其中的差不多一半資金。其次，大整形醫(yī)院的面積基本都在1000平米以上，內(nèi)部環(huán)境裝修高檔，給人感覺非常舒適。另外，大的整形醫(yī)院的服務(wù)也非常到位和貼心。其實，說白了大型整形醫(yī)院服務(wù)對象主要是白領(lǐng)階層的人士。

 

　　這位業(yè)內(nèi)人士說，小整形醫(yī)院價低也是這幾個方面的原因。由于資金原因，小整形醫(yī)院對設(shè)備考慮的主要是實惠，但其功能都是一樣，這與人們購買手機(jī)有些相似，條件允許就買價格高的，條件一般就買中檔的，最終目的都是通話。同樣出于資金原因，小整形醫(yī)院無條件邀請國內(nèi)知名整形專家上門服務(wù)，更不用說邀請國外整形專家做客，但他的整形醫(yī)生也都是從業(yè)多年資深的整形美容醫(yī)生，整形關(guān)乎人的形象，整形醫(yī)生若沒技術(shù)，絕不敢攬這個活兒。

 

　　廣告投入小的情況下，小型整形醫(yī)院只能量力而行，適當(dāng)投放一點廣告，主要的還是依靠客戶口碑相傳。需要說明的是，小整形醫(yī)院服務(wù)對象主要是中低收入者。如果要把大整形醫(yī)院和小整形醫(yī)院價格打個比方的話，大的整形醫(yī)院就像是高檔酒店，顧客消費(fèi)不僅是吃美食，還要享受高雅環(huán)境和周到服務(wù)。而小整形醫(yī)院是中檔餐館，顧客圖的是飯菜實惠。以注射瘦美針為例，不論大小整形醫(yī)院從廠家購進(jìn)的價格基本一樣，但大整形醫(yī)院一針需要4--5千元，而在蘭美整形只需要一半價格。

 

　　美容整形前景看好問題不少

 

　　蘭州市衛(wèi)生局醫(yī)政處的一位負(fù)責(zé)人介紹，蘭州市的美容整形市場是2007年以來逐步發(fā)展起來的，目前蘭州市有包括時光激光美容整形醫(yī)院、三愛美容整形醫(yī)院、蘭州亞韓整形美容醫(yī)院、美月醫(yī)療美容四家醫(yī)院在內(nèi)的29家美容診所醫(yī)療機(jī)構(gòu)。蘭州這些年整形美容行業(yè)發(fā)展比較快，市場基本趨于飽和。但隨著人們觀念轉(zhuǎn)變和社會需求的增加，整形美容行業(yè)應(yīng)還有很大的發(fā)展空間。

 

　　整形美容醫(yī)院人員構(gòu)成和服務(wù)對象與美容診所不同，因此，兩者的價格也不相同。至于醫(yī)療設(shè)備，醫(yī)院和診所基本相同，只不過購買價格有差別，但手術(shù)操作過程和實際效果基本一樣。整形醫(yī)院設(shè)備醫(yī)管部門也有嚴(yán)格規(guī)定，但具體買什么價錢的設(shè)備這個只能根據(jù)企業(yè)實力決定。至于人員構(gòu)成，整形醫(yī)院和診所基本都由專家和資深醫(yī)生擔(dān)當(dāng)，技術(shù)能夠基本保證，而這方面相關(guān)部門也有嚴(yán)格要求。

 

　　盡管蘭州整形美容行業(yè)發(fā)展前景良好，但目前該行業(yè)現(xiàn)狀比較艱難，存在一些亟待解決的問題。一是門診就診人少，住院率更低，各整形醫(yī)院普遍存在“吃不飽”現(xiàn)象，這直接影響了該行業(yè)的發(fā)展。二是技術(shù)人員流動頻繁，專業(yè)人才培養(yǎng)難度大，這就使得該行業(yè)服務(wù)起伏較大。三是企業(yè)融資困難，整形美容行業(yè)新技術(shù)新設(shè)備不斷更新，沒有后續(xù)資金跟上，企業(yè)很難再有創(chuàng)新。

 

　　對如何破解目前整形美容行業(yè)的問題，蘭州市衛(wèi)生局醫(yī)政處有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，一是相關(guān)部門進(jìn)一步加強(qiáng)審批關(guān)，盡量合理配置資源，避免重復(fù)浪費(fèi)；二是相關(guān)部門在原基礎(chǔ)上加大監(jiān)管力度，規(guī)范整形美容行業(yè)行為，保證質(zhì)量維護(hù)消費(fèi)者利益；三是確保該行業(yè)自律，近幾年相關(guān)部門先后出臺多項舉措，其中包括成立民營醫(yī)院管理委員會，并讓民營醫(yī)院負(fù)責(zé)人參與其中。目的就是設(shè)立溝通渠道，更便捷的了解該行業(yè)的問題。整形美容行業(yè)基本都是民營企業(yè)，這些年，從國家到地方先后出臺相關(guān)政策給予扶持，但發(fā)展關(guān)鍵還是要依靠行業(yè)自律，這是該行業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。該負(fù)責(zé)人最后講，整形美容行業(yè)是一個可以讓人自信的行業(yè)，伴隨蘭州經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和該行業(yè)水平的不斷提升，必將會迎來更加美好的明天?。ǜ嚓P(guān)注清點擊大西北網(wǎng)雁灘頻道   網(wǎng)址：http://578011.com/n/）