遠(yuǎn)完不成200億元的目標(biāo)。多數(shù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，蘇寧易購全年銷售額最高應(yīng)在150億元左右。

　　雖然外界對蘇寧易購?fù)瓿赡繕?biāo)評價(jià)不高，但是蘇寧易購對外界的聲音全然不顧，只是埋頭猛沖。蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌曾表示，從11月開始，蘇寧易購將再度全面發(fā)力，沖刺全年目標(biāo)，而雙十一則是蘇寧易購兵家必爭之日。電商價(jià)格戰(zhàn)的硝煙再次彌漫。

　　據(jù)《投資者報(bào)》記者了解，這次蘇寧易購將首次將線上線下統(tǒng)一促銷，制訂了大躍進(jìn)式的雙十一銷售任務(wù)——實(shí)現(xiàn)同比20倍的增長。

　　“雖然蘇寧易購的發(fā)展速度很快，但是線上的增量還是很有限，因?yàn)閮H僅依靠家電和3C品類增長，沒有在大百貨品類上做起來。如果硬要增長不是不可以，但會(huì)損害自己的線下家電業(yè)務(wù)。”電商獨(dú)立觀察員魯振旺對記者說道。

　　對于蘇寧易購來說，開放平臺(tái)也是一個(gè)增加銷售的辦法。

　　“隨著第四季度開放平臺(tái)，許多大商家入駐肯定帶來不少增長。目前已經(jīng)完成簽約1000多家，已經(jīng)銷售的有300多家。”蘇寧易購品牌部長陳功京對記者表示，“年內(nèi)200億元的目標(biāo)希望還在。”

　　今年10月，凡客、樂蜂和優(yōu)購等開始陸續(xù)入駐蘇寧易購。這無疑為蘇寧易購增加不少銷售額和流量。

　　“凡客等電商的入駐，其實(shí)也拉不了多少流量，全球的開放平臺(tái)都是以小開放為主，都是小商家，沒有什么大商家。因?yàn)槔切┐笊碳?，對你的品牌認(rèn)知有問題。大家認(rèn)可的還是人家的品牌，對你的品牌幫助不大。真正的大平臺(tái)，是滿足細(xì)分的專業(yè)垂直商家入駐和各個(gè)品牌商家。而且開放平臺(tái)，要求后期的物流和客服較強(qiáng)，單純的技術(shù)對接沒有價(jià)值。”魯振旺對記者說道。

　　投訴不斷顧客體驗(yàn)差

　　雖然蘇寧易購年內(nèi)200億元的目標(biāo)完成難度頗大，但是不可否認(rèn)其發(fā)展速度。從2009年以來，蘇寧易購銷售額不斷增長，逐漸在電商市場占據(jù)一席之地。更為重要的是，蘇寧借助電商轉(zhuǎn)型已經(jīng)初見成效。但是在快速發(fā)展的過程中，蘇寧易購對于顧客體驗(yàn)反而有些跟不上為。

　　今年6月份蘇寧易購圖書頻道上線的時(shí)候，廣州的消費(fèi)者陳先生利用返券在蘇寧易購上購買了幾本書。但是遲遲未能發(fā)貨，等到促銷結(jié)束之后，才告知沒有存貨，希望取消訂單。但是陳先生發(fā)現(xiàn)其頁面上還是顯示有貨。如果以正常的價(jià)格訂購這些圖書，就能正常發(fā)貨。

　　“蘇寧為了跟京東商城打價(jià)格戰(zhàn)，降低價(jià)格，讓人認(rèn)為蘇寧易購的商品最便宜。但是你下單，就說沒貨，讓你退貨。這個(gè)對顧客傷害是很大。許多人都覺得蘇寧易購顧客體驗(yàn)差，我并不是這樣認(rèn)為，我認(rèn)為這是欺詐。”陳先生對記者說道。

　　其實(shí)，陳先生遭遇的并不是特例。上海的張小姐也遇到了類似的問題。在蘇寧易購做促銷的時(shí)候，張小姐以買一包的價(jià)格可以買一箱護(hù)舒寶衛(wèi)生巾，但是蘇寧易購沒有任何事前溝通，就擅自取消了訂單。經(jīng)過多次溝通之后仍然無法解決。張小姐一氣之下，開始在微博上收集關(guān)于投訴蘇寧易購的信息。

　　“目前我已經(jīng)收集和轉(zhuǎn)發(fā)了2526條投訴，這些投訴基本上都沒有解決。”11月1日，在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)張小姐這樣說道。

　　據(jù)記者了解，投訴大多集中在以下幾類：頁面顯示有貨庫存卻無貨配送；下單之后遲遲不發(fā)貨；線上購物線下難領(lǐng)補(bǔ)貼等。

　　看來，蘇寧易購在追求速度的同時(shí)，正遭遇著成長的煩惱。

　　“蘇寧易購這幾年發(fā)展的確實(shí)比較快，肯定會(huì)發(fā)生這樣那樣的問題，后期都會(huì)有所改進(jìn)。比如現(xiàn)在我們快遞配送員有4000多，但是肯定滿足不了這么快的銷售增長，所以我們也將調(diào)動(dòng)線下1800家門店的人員。”蘇寧易購品牌部長陳功京對記者如是解釋。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士并不認(rèn)可。獨(dú)立電商分析師李成東對記者表示，“我從沒看見過一家電商公司，能在用戶體驗(yàn)很差的情況下保持領(lǐng)先地位的?，F(xiàn)在蘇寧易購為了追求規(guī)模和銷售額而犧牲顧客體驗(yàn)，這是沒有價(jià)值的。因?yàn)闆]有沉淀，對消費(fèi)者沒有任何黏度。”