近日，宏碁公司市場(chǎng)總監(jiān)林容豐在接受《投資者報(bào)》記者采訪表示，過去3年是宏碁增長(zhǎng)最快的3年，中國(guó)大陸市場(chǎng)份額從3.3%到現(xiàn)在11%，全國(guó)第二，增長(zhǎng)3倍，營(yíng)業(yè)額也增長(zhǎng)3倍。在全球市場(chǎng)，宏碁處于穩(wěn)健的復(fù)蘇階段，宏碁僅用兩個(gè)季度就扭虧為盈，第二季度筆記本份額還升為全球第一。
但跟全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)想乃至跟臺(tái)灣本土品牌華碩相比，宏碁的前途仍難言樂觀。在增長(zhǎng)勢(shì)頭上，宏碁已經(jīng)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。今年二季度聯(lián)想實(shí)現(xiàn)27%的增長(zhǎng)，一季度全球PC出貨量增長(zhǎng)28.1%，去年四季度增長(zhǎng)23%。而宏碁在這幾個(gè)季度中則分別增長(zhǎng)4.3%、-9.2%和-18.4%。與同為臺(tái)灣品牌，目前位居第五大PC制造商的華碩相比，宏碁也感到“后生可畏”，華碩在這三個(gè)季度中分別實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)38.6%、21.3%、20.3%。
在利潤(rùn)率方面，被外界廣泛認(rèn)為犧牲利潤(rùn)換銷售量的聯(lián)想，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率也在2%，而宏碁的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率則僅僅只有0.4%。中國(guó)家電營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，宏碁電腦品牌相對(duì)弱勢(shì)，渠道不扎實(shí)，跟聯(lián)想相比相去甚遠(yuǎn)。
各項(xiàng)指標(biāo)均落后聯(lián)想在廣東廣州一家主賣宏碁電腦店面，銷售員告訴記者，宏碁電腦在他的店里一個(gè)月銷售50臺(tái)左右。這樣的銷售量實(shí)在不太樂觀，而看其全球PC出貨量數(shù)據(jù)，宏碁的銷售更令人擔(dān)憂。
2012年宏碁PC二季度的出貨量為1068萬臺(tái)，占全球PC市場(chǎng)份額為10.5%。同期聯(lián)想銷售1315萬臺(tái)，占12.1%，而華碩市場(chǎng)份額達(dá)到7%，與三年前的3.5%相比翻了一番。一季度，聯(lián)想全球PC出貨量增長(zhǎng)28.1%，達(dá)到1160萬臺(tái)，市場(chǎng)份額13.1%。宏碁排第四，出貨量同比下滑9.2%至970萬臺(tái)，市場(chǎng)份額10.9%，而華碩位居第五，出貨量至530萬臺(tái)，市場(chǎng)份額6%。
在過去的2011年，宏碁一直陷入負(fù)增長(zhǎng)，銷售急劇下滑。2011第一季度聯(lián)想全球PC出貨量為9075臺(tái)，占市場(chǎng)份額10.1%，宏碁出貨1066萬臺(tái)，占12.2%，此時(shí)宏碁還領(lǐng)先于聯(lián)想，而華碩則為442萬臺(tái)，僅占5.1%。二季度聯(lián)想出貨1315萬臺(tái)，占12.1%，一舉反超宏碁成全球第三大PC廠商，宏碁此時(shí)出貨1068萬臺(tái)，占9.8%。
2011年三季度聯(lián)想全球出貨量達(dá)到1235萬，市場(chǎng)份額13.5%，排在第四位的宏碁為968萬，占10.6%，而前幾季度排在末尾的華碩已晉升到第五位，以569萬的出貨量占據(jù)全球6.2%的市場(chǎng)。到四季度聯(lián)想保持優(yōu)勢(shì)，出貨量在1293萬，份額占14%，宏碁出貨982萬，占10.7%，而華碩過600萬，為624萬臺(tái)，市場(chǎng)份額升至8.8%。
在平板電腦領(lǐng)域，2011年11月宏碁才在美國(guó)推出自己的第一款平板電腦，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而據(jù)IDC2012年二季度報(bào)告顯示，在平板電腦領(lǐng)域，蘋果公司處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，出貨量從第一季度的1180萬增長(zhǎng)到了1700萬，目前蘋果市場(chǎng)份額已達(dá)到了68.2%。三星(微博)電子增長(zhǎng)強(qiáng)勁，出貨量從一年前的110萬增長(zhǎng)到了240萬，華碩也有增長(zhǎng)，出貨量為85萬臺(tái)。而只有排名第五的宏碁的年度銷量下降，二季度宏碁的出貨量是38萬臺(tái)，而去年同期其銷量是62萬臺(tái)。
在智能手機(jī)領(lǐng)域，林容豐也表示，手機(jī)宏碁準(zhǔn)備發(fā)力，但不會(huì)冒進(jìn)。此前業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為宏碁在大陸手機(jī)市場(chǎng)試圖定位在中高端，價(jià)格在1500~3000元。在這個(gè)價(jià)格處境尷尬，連HTC現(xiàn)在都進(jìn)退兩難，更何況是新進(jìn)入的宏碁。
2008年，宏碁的上網(wǎng)本出貨量達(dá)545萬臺(tái)，遙遙領(lǐng)先于惠普(微博)的109萬臺(tái)和戴爾的94萬臺(tái)。低廉的上網(wǎng)本讓宏碁迅速走紅，但成也蕭何敗也蕭何。消費(fèi)電子分析師梁振鵬對(duì)《投資者報(bào)》記者說，“宏碁在上網(wǎng)本押注過大，過度投入上網(wǎng)本，但平板和超級(jí)本迅速發(fā)展，造成了上網(wǎng)本的巨大庫存，前CEO蘭奇的離開也是因?yàn)樯暇W(wǎng)本過大的虧損，這是宏碁重大的戰(zhàn)略失誤。”
發(fā)力縣級(jí)市場(chǎng)不被看好宏碁如何挽回這種頹勢(shì)？林容豐告訴記者，“在中國(guó)大陸宏碁才剛剛出閘，宏碁的消費(fèi)市場(chǎng)需穩(wěn)固擴(kuò)展，商用市場(chǎng)需開拓，廣大的4到6級(jí)市場(chǎng)要進(jìn)入，可做的事情仍然很多。”
不過分析人士指出，宏碁智能手機(jī)和平板電腦處于邊緣狀態(tài)，商用電腦非其強(qiáng)項(xiàng)，在縣級(jí)市場(chǎng)面臨聯(lián)想在農(nóng)村地區(qū)布局超過3萬家專賣店的狀況，宏碁可做的事情很多，可能做成的事情卻不多。
據(jù)記者了解，此前和方正的整合，宏碁也一度期待方正在中國(guó)形成的渠道能夠把宏碁的中國(guó)大陸市場(chǎng)再深入挖掘，但時(shí)至今日，宏碁進(jìn)入縣市級(jí)市場(chǎng)仍然阻力很大。
宏碁在中國(guó)大陸擁有神州數(shù)碼(微博)、英邁兩家代理，以及數(shù)十家省級(jí)代理、百家分銷商，在中國(guó)大陸市場(chǎng)，宏碁的銷售渠道還是很薄弱。洪仕斌表示，宏碁的銷售渠道主要是像國(guó)美蘇寧等3C大賣場(chǎng)和一些專業(yè)的電腦市場(chǎng)，而在縣級(jí)市基本沒有人知道宏碁這個(gè)品牌。
縣市級(jí)市場(chǎng)做不好還在于宏碁遇到的本土對(duì)手實(shí)在是太強(qiáng)大了。在中國(guó)大陸，聯(lián)想無論是在品牌、產(chǎn)品和渠道都是無可爭(zhēng)議的老大。梁振鵬說，宏碁是做代工出身的，所以質(zhì)量不會(huì)有問題，最大的問題就是銷售渠道。
而在渠道方面，以經(jīng)銷商起家的聯(lián)想做到了絕對(duì)的霸主地位，聯(lián)想在農(nóng)村早就啟動(dòng)了圓夢(mèng)計(jì)劃，又積極投身家電下鄉(xiāng)，早在2008年第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)就顯示聯(lián)想家用電腦在縣級(jí)及以下市場(chǎng)的份額達(dá)到42.4%，是第二位品牌的6倍。2010年聯(lián)想在電腦下鄉(xiāng)中擁有45%的市場(chǎng)份額。而在2009年聯(lián)想就表示未來三年將建設(shè)700家縣級(jí)“地標(biāo)店”，同時(shí)將建設(shè)7800家渠道銷售網(wǎng)點(diǎn)，深入32萬個(gè)行政村。
洪仕斌說，“在智能手機(jī)和平板電腦的大潮中掉隊(duì)是宏碁戰(zhàn)略定位的最大失誤，且品牌渠道產(chǎn)品沒有聯(lián)想好，在中國(guó)大陸市場(chǎng)上宏碁發(fā)展不會(huì)好。個(gè)人非常不看好宏碁進(jìn)入縣市級(jí)市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)困難大，競(jìng)爭(zhēng)成本高，宏碁想做縣市級(jí)市場(chǎng)，僅僅是代表它想做但并不能代表它能做好。”
