百度、阿里巴巴(微博)、騰訊，幾乎每一家互聯(lián)網(wǎng)公司都在做手機(jī)，周鴻祎(微博)不想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代失去聲音，他給360量身定制一整套“特供機(jī)模式”，并且希望打造成一套便于操作、可復(fù)制、可持續(xù)的商業(yè)模式。

　　他的操作方法是，首先選擇一家具備手機(jī)生產(chǎn)制造能力的傳統(tǒng)手機(jī)生產(chǎn)商，讓他們拿出一款手機(jī)裝上360定制的軟件，通過360的渠道營銷，具體的銷售行為外包給電商網(wǎng)站，售后服務(wù)則是通過手機(jī)廠商的渠道完成。

　　“手機(jī)生產(chǎn)商將省去營銷和渠道的開支，用于降低售價(jià)提高性價(jià)比。而360可以把用戶和流量上的優(yōu)勢發(fā)揮到最大，同時(shí)避免了手機(jī)制造、供應(yīng)鏈管理上的麻煩。”周鴻祎解釋說。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司沒有造手機(jī)的基因

　　在周鴻祎看來，手機(jī)更新?lián)Q代那么快，一款手機(jī)賣一年配置不變價(jià)格不變，除了蘋果能做到，其他廠商很難做到。況且互聯(lián)網(wǎng)公司品牌雖然在網(wǎng)上獲得認(rèn)可，但移植到手機(jī)上并不買賬。

　　他建議互聯(lián)網(wǎng)公司不要貪，一定要放棄從硬件中賺錢的想法，市場決定了硬件一定是個(gè)薄利的生意。“互聯(lián)網(wǎng)公司沒有造手機(jī)的基因，原材料的采購、設(shè)計(jì)、供應(yīng)管理、售后，是一個(gè)苦活累活，不要什么都通吃。蘋果也沒有自己做配件和電商。”

　　周鴻祎強(qiáng)調(diào)360做特供機(jī)將堅(jiān)持三“不”，“不造手機(jī)、不賣手機(jī)、不從硬件中賺錢”，360不會(huì)從手機(jī)硬件銷售中分成，當(dāng)然也不會(huì)補(bǔ)貼手機(jī)制造商。

　　雖然不賺錢，但是周鴻祎認(rèn)為特供機(jī)能給360帶來三個(gè)價(jià)值：一是討好用戶，將獲得一大批忠實(shí)使用360產(chǎn)品的手機(jī)用戶；二是培育移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場，“用戶只有用上大屏、高配的手機(jī)才能才會(huì)玩游戲、看視頻，才能有商業(yè)模式建立。”

　　第三則是戰(zhàn)略上的考量，周鴻祎說，“我們跟做手機(jī)廠商都變成了朋友和合作伙伴，這將使360在未來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爭奪戰(zhàn)中占據(jù)主動(dòng)。”

　　將建網(wǎng)上“手機(jī)超市”

　　目前360已經(jīng)按照這種模式操作了3款手機(jī)，分別是與阿爾卡特定制的AK47，與華為(微博)公司合作的“華為閃耀”手機(jī)和與海爾合作的W910手機(jī)。其中，W910配備了4.5寸視網(wǎng)膜屏幕和高通1.5G雙核處理器，售價(jià)1999元，前一萬臺優(yōu)惠價(jià)格為1888。

　　一位電信行業(yè)專家對新浪科技表示，近年來，手機(jī)廠商已經(jīng)從拼款式和數(shù)量進(jìn)入“單機(jī)上量”的時(shí)代，即主流手機(jī)廠商只會(huì)選擇在高中低端各主打1至2款，通過大量的營銷來保證每一款的銷量都能達(dá)到一定量級，這樣才能分擔(dān)包括設(shè)計(jì)、模具在內(nèi)的高昂的初始成本。

　　這位專家表示，360特供機(jī)雖然只面世了3款，但從目前獲得資料看都是處于1499~1999的中端價(jià)格區(qū)間或者999元左右的低端價(jià)格區(qū)間，硬件配置差別也不大，同質(zhì)化的產(chǎn)品將分散營銷資源，使每一款手機(jī)的銷量難以保障。

　　不過周鴻祎對這種觀點(diǎn)并不認(rèn)同，他認(rèn)為360的安全產(chǎn)品已經(jīng)擁有4億用戶，營銷資源是足夠的。

　　“我們流量還沒有真正發(fā)揮作用，只是發(fā)了一些微博，帶來的流量已經(jīng)把第一批投產(chǎn)的機(jī)器賣了。”周鴻祎透露，接下來將在360安全衛(wèi)士和瀏覽器里將放入一個(gè)類似“手機(jī)超市”的入口，將360巨大的流量導(dǎo)入。

　　同時(shí)，他也并不排除使用彈窗推廣這種特殊方式。“如果海爾W910手機(jī)賣2999元，大家會(huì)覺得彈窗是一個(gè)廣告，現(xiàn)在1888的價(jià)格對用戶是一個(gè)優(yōu)惠，他們不會(huì)反感。”

　　事實(shí)上，掩藏在背后的還有周鴻祎對蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)的信心。他預(yù)測，手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)渠道將迎來爆發(fā)式的增長，三年內(nèi)手機(jī)的銷售將形成傳統(tǒng)渠道、運(yùn)營商渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道各占三分天下的格局。

　　“我們沒有能力成為覆蓋手機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，只能尋求單點(diǎn)突破，找一個(gè)優(yōu)勢的地方，把它做到極致。”周鴻祎如此解釋他的公司哲學(xué)。