周鴻祎(左)與雷軍(新浪科技配圖)
許晨?jī)蓚€(gè)湖北男人掀起的“小(小米)三(奇虎360)大戰(zhàn)”，讓本就熱鬧的互聯(lián)網(wǎng)看上去更加沸騰。
恩怨多年之后，雷軍(微博)、周鴻祎(微博)的戰(zhàn)場(chǎng)此次挪到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域——小米手機(jī)和360手機(jī)誰(shuí)將更勝一籌？
“九頭鳥(niǎo)內(nèi)戰(zhàn)”
上周四上午，雷軍在他的辦公室里對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)(微博)》記者說(shuō)，他已經(jīng)不必再顧忌隱忍了。
融資搞定，雷軍感覺(jué)長(zhǎng)出一口氣，由此可以展開(kāi)臂膀與周鴻祎作戰(zhàn)。在20多天前，周鴻祎在微博上就說(shuō)小米已成功融資，估值為40億美元，并宣稱其看到了小米的融資文件，宣稱小米每臺(tái)手機(jī)利潤(rùn)高達(dá)800元。結(jié)果證明，至少他說(shuō)準(zhǔn)了小米的估值。
雷軍說(shuō)，這是周鴻祎一貫的手法，融資在業(yè)內(nèi)難免有風(fēng)聲，周把真假信息混在一起，就仿佛都是真的了。
而周鴻祎則認(rèn)為，雷軍總是選擇性健忘和選擇性發(fā)言，制造了其硬件合作方華為、阿爾卡特的謠言，他一再公開(kāi)表示看不慣“雷布斯”玩假的饑餓營(yíng)銷、打悲情牌。
這場(chǎng)仗先期雷軍有些弱勢(shì)。甚至早在去年8月他就先吃了一個(gè)虧。彼時(shí)一篇訪談中，雷軍提及喬布斯總會(huì)死去，后人將得到機(jī)會(huì)，而周鴻祎則將其斥為“詛咒喬布斯”。因避免新生的小米受輿論壓力，雷軍當(dāng)時(shí)為此而道歉。
兩只“九頭鳥(niǎo)”的內(nèi)戰(zhàn)，打法頗為不同，一如兩人性格。一名資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，周鴻祎桀驁強(qiáng)硬好斗，不按常理出牌；而雷軍的性格則更為隱忍謹(jǐn)慎。
周鴻祎令業(yè)內(nèi)側(cè)目的典型優(yōu)勢(shì)之一是在社交媒體領(lǐng)域中“嗓門”大，當(dāng)他登高一呼時(shí)，往往讓小米無(wú)法傳遞出自己真正的聲音。譬如，雷軍特別指出，他原先說(shuō)小米“不靠硬件賺錢”，但周鴻祎在微博中則將其改為雷軍說(shuō)“小米硬件不賺錢”，差之毫厘謬以千里。
這種有些“不講理的打法”一度讓小米疲于應(yīng)付。于是人們看到了周鴻祎一人單挑小米眾人的場(chǎng)景，且游刃有余。
“周鴻祎將自己的打法姿態(tài)降得挺低，而要營(yíng)造高端發(fā)燒品牌形象的雷軍顯然無(wú)法用周的方式與之對(duì)戰(zhàn)。”前述資深公關(guān)人士說(shuō)，這使得這場(chǎng)戰(zhàn)局前期并不對(duì)稱。周鴻祎在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中采取攻勢(shì)，而小米則多采取守勢(shì)，周鴻祎不斷發(fā)難，遍及小米的用料、工藝、利潤(rùn)等，戰(zhàn)火燒在小米手機(jī)一方，雷軍的同僚們大多只能被動(dòng)見(jiàn)招拆招，自然難受。周鴻祎的策略十分精準(zhǔn)，核心為指摘小米存在暴利，借此否定雷軍的公眾輿論信用，直接消解小米手機(jī)的品牌價(jià)值。
但隨著小米融資完成、奇虎的特供機(jī)漸次露面，小米也開(kāi)始找到了反攻方向。雷軍先是宣布融資之際大方曬出其成本表，以堵周鴻祎之口；當(dāng)周再次出招時(shí)，小米則反擊其特供手機(jī)的品質(zhì)。
看上去，在周鴻祎的特供機(jī)和小米第二代手機(jī)拿出階段性成績(jī)之前，雙方將進(jìn)入對(duì)峙階段。
移動(dòng)終端布局之戰(zhàn)雷軍將小米描述為他的最后一次創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
他提出了一個(gè)“鐵人三項(xiàng)”概念，即把硬件、互聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)用進(jìn)行融合，這就是現(xiàn)在的小米。在早期，小米首先以硬件數(shù)量支撐起“準(zhǔn)操作系統(tǒng)”MIUI的成長(zhǎng)和普及，當(dāng)小米硬件出貨超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)時(shí)，MIUI生態(tài)的規(guī)模價(jià)值將有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。
而對(duì)于周鴻祎而言，特供機(jī)是他串聯(lián)已有布局，滲透移動(dòng)端業(yè)務(wù)的一塊關(guān)鍵拼圖。
周鴻祎在PC端布局已成流量豪強(qiáng)。360安全衛(wèi)士、免費(fèi)殺毒軟件、瀏覽器以及網(wǎng)址導(dǎo)航，由下而上層層支撐，已構(gòu)成完整結(jié)構(gòu)，可順利讓它借流量盈利。
不過(guò)，這與這些產(chǎn)品對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)輻射力低有關(guān)。PC時(shí)代Windows平臺(tái)統(tǒng)一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)目前平臺(tái)分散，壁壘森嚴(yán)，割裂了市場(chǎng)。
周鴻祎需要重建其移動(dòng)端流量割據(jù)秩序。此前，他已悄悄投資了刷機(jī)精靈這樣涉足手機(jī)ROM刷機(jī)業(yè)的公司，但他仍需要更直接的流量入口，以布局其各類移動(dòng)應(yīng)用。最快又壓力最小的方式是與各硬件廠商合作，奇虎并不負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，它更像個(gè)營(yíng)銷者，借其流量?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣。
有人將此稱為“釘子湯”：奇虎360就是周鴻祎放進(jìn)鍋里的釘子，而硬件制造商們則不斷放進(jìn)肉，湯好喝了結(jié)果被認(rèn)為是周的功勞。
周鴻祎否認(rèn)這些評(píng)價(jià)。他反問(wèn)“360的4億用戶難道是釘子？”不過(guò)，有硬件工業(yè)人士認(rèn)為，奇虎借力其他手機(jī)商繞開(kāi)了最為艱難的制造業(yè)和售后渠道布局，算是走了捷徑。
值得注意的是，特供機(jī)的出現(xiàn)在手機(jī)終端領(lǐng)域進(jìn)攻之外，還有著其現(xiàn)有格局的防守作用。
周鴻祎最初透露特供機(jī)消息當(dāng)夜，金山網(wǎng)絡(luò)一位高管在電話中與其同僚、盟友說(shuō)，“他(周)到底想怎樣？”講電話者已經(jīng)意識(shí)到，這場(chǎng)突如其來(lái)的造勢(shì)背后，周鴻祎已消解了他們對(duì)獵豹瀏覽器的推廣勢(shì)頭。
金山網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)部數(shù)據(jù)說(shuō)，金山衛(wèi)士的裝機(jī)量約1億，這意味著已接近360安全衛(wèi)士的三成，加上獵豹瀏覽器。金山網(wǎng)絡(luò)可能要copy出他賴以成名的產(chǎn)品架構(gòu)組合，并以顯示出進(jìn)逼勢(shì)頭。
360安全衛(wèi)士提供了奇虎系應(yīng)用的用戶吸附基礎(chǔ)型的平臺(tái)，在此基礎(chǔ)之上才有360殺毒等各類應(yīng)用，并最終推動(dòng)了360瀏覽器的崛起。而恰恰是瀏覽器提供了其大半營(yíng)收。
一位業(yè)內(nèi)高管說(shuō)，周鴻祎顯然不能坐視，適時(shí)發(fā)動(dòng)特供機(jī)攻勢(shì)正可搶布局，反可壓獵豹。
這將是兩套移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的對(duì)抗。小米從頭開(kāi)始，而奇虎則需從PC端遷移而來(lái)。不過(guò)，也有必要提一句李開(kāi)復(fù)的話，在他看來(lái)，互動(dòng)網(wǎng)公司做手機(jī)絕大部分會(huì)失敗。getty圖
