社會(huì)的文明、經(jīng)濟(jì)的繁榮。讓傳統(tǒng)的課堂學(xué)歷教育已經(jīng)不能滿足人們對(duì)新的技能和知識(shí)的需求，而隨著人們生活水平的提高，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)化和品牌化越來(lái)越受到認(rèn)可。因此，品牌化經(jīng)營(yíng)，將是教育需求必然的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。
縱觀國(guó)內(nèi)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展，我們可以清晰的發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)教育培訓(xùn)市場(chǎng)，已經(jīng)從過(guò)去的那種散兵游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)變成了陣地戰(zhàn)；從過(guò)去的個(gè)人作坊轉(zhuǎn)變成了生產(chǎn)規(guī)?；?；從過(guò)去的單一課程轉(zhuǎn)變成了企業(yè)集團(tuán)化、連鎖化……反觀蘭州的圍棋培訓(xùn)市場(chǎng)，其實(shí)不乏有很多辦班歷史比較悠久，在當(dāng)?shù)乇容^有口碑、比較有特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如果能加大投資的話，在教學(xué)硬件和軟件上得到提升，同時(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷推廣，樹立品牌也不是一件難事。今天，我們也期望通過(guò)對(duì)比分析后，找到蘭州圍棋培訓(xùn)品牌化的軌跡！
市場(chǎng)細(xì)分化 課程個(gè)性化
在教育市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入品牌化的今天，課程個(gè)性化和市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)成為成功機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)和核心部分。而一旦占據(jù)市場(chǎng)的某一細(xì)分領(lǐng)域，提供個(gè)性化的課程能夠提高該機(jī)構(gòu)的形象識(shí)別系統(tǒng)，從而能夠更有利于品牌的設(shè)立。
很多成功機(jī)構(gòu)已經(jīng)品嘗到了市場(chǎng)細(xì)分和課程個(gè)性化的好處。而市場(chǎng)細(xì)分化、課程個(gè)性化能夠更有針對(duì)性的滿足消費(fèi)者的需求，也更能夠讓其課程具有良好的實(shí)用價(jià)值。
對(duì)于圍棋培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，它的市場(chǎng)可以歸類為普及和提高兩個(gè)層面，而在這兩個(gè)層面上，針對(duì)于幼兒的普及可以說(shuō)市場(chǎng)最大。同時(shí)，這兩個(gè)層面由于各自有自己相對(duì)的專業(yè)性，長(zhǎng)久以來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在的問(wèn)題是既想抓普及又想抓提高。而在這一點(diǎn)上，蘭州博雅可謂獨(dú)辟蹊徑，占據(jù)了圍棋培訓(xùn)市場(chǎng)“最專業(yè)的幼教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”這一細(xì)分的市場(chǎng)，并根據(jù)這一細(xì)分的市場(chǎng)定位，打造出了一系列個(gè)性的課程服務(wù)。親子班教學(xué)就是該機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)針對(duì)性課程，針對(duì)大多數(shù)幼兒家長(zhǎng)讓孩子學(xué)圍棋的初衷，在入門班采取親子班教學(xué)，家長(zhǎng)和孩子一起學(xué)棋不但保證了孩子學(xué)圍棋的效果，同時(shí)，也通過(guò)圍棋這個(gè)紐帶讓家長(zhǎng)和孩子有了更多交流的平臺(tái)。針對(duì)幼兒的特點(diǎn)，該機(jī)構(gòu)的教學(xué)形式也異常多樣，活動(dòng)和比賽是幼兒提升圍棋水平的關(guān)鍵法寶，而這也正是博雅圍棋的發(fā)力點(diǎn)。
抓住了市場(chǎng)細(xì)分化和課程個(gè)性化這兩個(gè)品牌化的基礎(chǔ)和核心，博雅圍棋已經(jīng)可以說(shuō)是找準(zhǔn)了品牌化發(fā)展的關(guān)鍵，并逐步構(gòu)建起蘭州最專業(yè)的圍棋教育機(jī)構(gòu)這一品牌。
專注造就專業(yè) 專業(yè)成就品牌
近期，在蘭州圍棋培訓(xùn)市場(chǎng)中，有一件事情引起了業(yè)界的極高關(guān)注。這就是博雅圍棋在總部獨(dú)家提出了“最慢2年升1段”，“不滿意無(wú)理由即時(shí)退費(fèi)”等承諾教學(xué)。筆者認(rèn)為，作為蘭州最專業(yè)的圍棋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這樣的教學(xué)承諾，更多傳遞給市場(chǎng)和消費(fèi)者的是這家圍棋機(jī)構(gòu)的專注與專業(yè)。
專注才能夠?qū)I(yè)，這是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須具備的要素，而能夠抓住市場(chǎng)的某一細(xì)分領(lǐng)域，并提供個(gè)性化的課程，就更容易做到該領(lǐng)域的專業(yè)，也更容易在該領(lǐng)域產(chǎn)生品牌效應(yīng)。專注造就了專業(yè)，專業(yè)又成就了品牌。同時(shí)，這個(gè)專業(yè)化的品牌則可以演變成以其為精品核心，滾動(dòng)化的發(fā)展。一家圍棋機(jī)構(gòu)是否具備品牌化發(fā)展的基礎(chǔ)，專業(yè)化和規(guī)?；瞧浔仨毦邆涞囊?。在專業(yè)化上，博雅圍棋教練團(tuán)隊(duì)中既有蔡強(qiáng)5段，王華鋼6段等全省圍棋錦標(biāo)賽冠軍，還有馬靖平5段，劉桂紅3段等經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)圍棋幼教。而在規(guī)模化上，博雅圍棋教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)則遍布蘭州城區(qū)，鐵路局蘭鐵二幼、靜寧路暢家巷小學(xué)對(duì)面、西站敦煌路小學(xué)、新港城A區(qū)、蘭州陸軍總醫(yī)院幼兒園、城關(guān)區(qū)民族保育院、鐵路局第一幼兒園、靜寧路小學(xué)等多所園校。
與其他產(chǎn)品和服務(wù)一樣，走品牌化之路是教育培訓(xùn)市場(chǎng)做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略選擇。能夠持續(xù)發(fā)展的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是那些真正樹立品牌、真正做到誠(chéng)信、真正為廣大學(xué)習(xí)者服務(wù)的機(jī)構(gòu)。我們有理由相信，隨著博雅圍棋的快速擴(kuò)張與發(fā)展，蘭州將擁有自己真正意義上的品牌化圍棋機(jī)構(gòu)。
記者 崔凱/文 施梓慶/圖
