蘭州銀行存款余額破400億

 
   2010年6月17日，對蘭州銀行來說，是一個不同尋常的日子。這一天，全行各項存款余額突破400億元，達到402億元。這是成長速度的標志，也是發(fā)展實力的標志。 記者 賀煦然

打造個性銀行

　　蘭州銀行針對自身本土銀行的地緣人緣優(yōu)勢、網(wǎng)點分布廣泛的機構(gòu)優(yōu)勢、機制靈活的決策優(yōu)勢，以及與中小企業(yè)和民營經(jīng)濟的“對稱”關(guān)系，明確提出了“服務(wù)地方、服務(wù)中小、服務(wù)民營、服務(wù)市民”的市場定位。從此，蘭州銀行與地方經(jīng)濟并肩發(fā)展，與中小企業(yè)和民營經(jīng)濟共同成長，與廣大蘭州市民攜手并進。“四個服務(wù)”的市場定位，不僅使蘭州銀行成了當?shù)亟鹑谑袌錾献罹邆€性的銀行，也使蘭州銀行成為當?shù)亟鹑谑袌錾铣砷L最快的銀行。

創(chuàng)新產(chǎn)品  贏取市場

　　針對民營經(jīng)濟的發(fā)展現(xiàn)狀，蘭州銀行始終致力于創(chuàng)新適合民營經(jīng)濟融資的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，以重視第一還款來源、突破擔保方式為切入點，量身定做，多層次、多方式、全方位開發(fā)信貸產(chǎn)品，先后推出了倉單質(zhì)押貸款、應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款、聯(lián)保貸款、供應(yīng)鏈貸款、產(chǎn)品鏈貸款、外來投資配套貸款、存貨抵押貸款、流動資產(chǎn)循環(huán)抵押貸款、跟單貸款等一系列適合民營經(jīng)濟的信貸產(chǎn)品，并大力推廣經(jīng)營權(quán)、未來收益權(quán)等權(quán)利質(zhì)押貸款，信貸業(yè)務(wù)從最初單一的抵押、擔保信貸業(yè)務(wù)發(fā)展到現(xiàn)有的27個適合本地民營經(jīng)濟成長和發(fā)展的信貸產(chǎn)品。

　　在蘭州的東部市場，蘭州銀行開發(fā)了以商鋪租賃合同為質(zhì)押物的“使用權(quán)質(zhì)押貸款”。十多年來，以這種模式為東部市場廣大商戶提供貸款近4000筆，總額近7億元。隨后，這種模式被推廣到糖酒批發(fā)市場、機電市場、通信市場、小商品市場等諸多商圈，成為中小企業(yè)客戶最喜愛的產(chǎn)品。

　　在省食品公司水產(chǎn)品批發(fā)市場，蘭州銀行向水產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)了以水產(chǎn)品倉儲單為質(zhì)押物的“倉單質(zhì)押貸款”。在推廣倉單質(zhì)押貸款的過程中，又進一步開發(fā)出了“提貨單質(zhì)押貸款”，這種模式在鋼材、醫(yī)藥等各類商品批發(fā)企業(yè)中被廣泛使用。

　　為解決企業(yè)因應(yīng)收賬款回收周期導致的暫時性流動資金不足問題，蘭州銀行開發(fā)了“應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款”，盤活了企業(yè)應(yīng)收賬款，加快了資金周轉(zhuǎn)，產(chǎn)品在中小企業(yè)中廣受歡迎。

　　根據(jù)企業(yè)經(jīng)銷商品季節(jié)性較強，存在淡季儲備、旺季銷售，或季節(jié)性收購后生產(chǎn)加工等特殊性，蘭州銀行為農(nóng)產(chǎn)品銷售或加工企業(yè)以及汽車、瀝青、鋼材等經(jīng)銷企業(yè)專門推出了“季節(jié)性儲備貸款”，有力地緩解了企業(yè)的短期資金壓力。

親情合作 拓寬渠道

　　蘭州銀行首先從優(yōu)勢互補的角度出發(fā)，與國家開發(fā)銀行甘肅省分行合作，引入國家開發(fā)銀行資金支持地方民營經(jīng)濟，開創(chuàng)了國家政策性銀行與地方性銀行合作之先河。其次，與政府、地方商會、企業(yè)協(xié)會、行業(yè)商會等機構(gòu)協(xié)作，以框架協(xié)議、總體授信的方式支持地方民營經(jīng)濟發(fā)展。第三，與十多家中小企業(yè)信用擔保機構(gòu)合作，解決中小民營企業(yè)融資難的問題。第四，專門出臺了中小企業(yè)信用等級評定和授信管理辦法，擴大與民營企業(yè)的合作關(guān)系，為提升服務(wù)民營經(jīng)濟的層次奠定了堅實基礎(chǔ)。第五，不斷提高辦事效率。針對中小民營企業(yè)貸款普遍存在“短、頻、急”的特點，積極改革，充分發(fā)揮管理層級少、法人單位決策快的優(yōu)勢，推行分級授權(quán)，逐級控制，在風險可控的前提下盡量減少信貸業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，不斷提高辦事效率。第六，牽頭成立蘭州銀企協(xié)會，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的服務(wù)平臺。第七，在蘭州、酒泉、天水等地牽頭召開中小企業(yè)融資洽談會，以鮮明的主題和靈活的方式，積極主動為中小民營企業(yè)服務(wù)。第八，與縣區(qū)政府合作，深化銀行服務(wù)、促進縣域經(jīng)濟特別是民營經(jīng)濟發(fā)展。

培育品牌 塑造形象

　　13年來，蘭州銀行累計發(fā)放貸款1300多億元，其中向中小民營企業(yè)發(fā)放貸款1100億元以上，蘭州銀行支持的中小民營企業(yè)由小變大，由弱變強，已形成了以中小民營企業(yè)為主體的主流客戶群，所支持的鋼材經(jīng)銷板塊、汽車經(jīng)銷板塊、醫(yī)藥及醫(yī)藥銷售板塊、食品及食品加工板塊、加工制造業(yè)板塊、能源供給和綜合利用板塊、房地產(chǎn)板塊的眾多企業(yè)在蘭州市場所占比重越來越大，有些行業(yè)的銷售額超過了蘭州市場總體銷售額的60%以上?！　?/span>

　　蘭州銀行與中小企業(yè)和民營企業(yè)相互信任，相互支持，不僅促進了雙方的共同成長壯大，也推動了地方經(jīng)濟社會的持續(xù)健康發(fā)展。