大西北網(wǎng)11月26日訊 據(jù)天山網(wǎng)報(bào)道:(記者周海霞報(bào)道)如果不是在11月17日舉行的2013新疆特色林果產(chǎn)品(廣州)交易會(huì)上親眼所見(jiàn),記者真的難以相信,庫(kù)爾勒香梨在盛產(chǎn)水果的廣州會(huì)有如此多的“鐘情者”,7斤一盒的特級(jí)香梨居然賣(mài)到了120元,平均一公斤賣(mài)到了將近35元,很多人掏錢(qián)買(mǎi)下拎上就走。深圳市百果園實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)余惠勇在與巴州及庫(kù)爾勒市領(lǐng)導(dǎo)交談時(shí),道出了其中的玄機(jī)——“三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品、二流企業(yè)賣(mài)品牌、一流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)。”
水果商初識(shí)“標(biāo)準(zhǔn)”魅力
11年前,余惠勇在深圳福田開(kāi)了第一家“百果園”水果專營(yíng)店,并嘗到了甜頭。后來(lái),余惠勇開(kāi)始瘋狂擴(kuò)張,加盟店數(shù)量快速增加。但由于盲目擴(kuò)大規(guī)模,公司開(kāi)始陷入管理、經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重失控的狀態(tài)。
這時(shí),他開(kāi)始思考,怎樣才能讓水果連鎖專賣(mài)店保持品牌的魅力。最終,從全球連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道中,他抓住了“標(biāo)準(zhǔn)”這個(gè)關(guān)鍵詞。“有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)才能做連鎖,才能形成巨大的品牌影響力,消費(fèi)者無(wú)論在全球哪個(gè)水果連鎖店里買(mǎi)水果,都不會(huì)對(duì)產(chǎn)品有任何質(zhì)疑。”余惠勇說(shuō)。
“標(biāo)準(zhǔn)”不達(dá)標(biāo)香梨就降級(jí)
2010年,余惠勇和庫(kù)爾勒美旭香梨農(nóng)民專業(yè)合作社理事長(zhǎng)盛振明接觸時(shí),兩人在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和品牌戰(zhàn)略上達(dá)成一致。盛振明說(shuō),“百果園”對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行非常嚴(yán)格,糖度、脆度、皮的厚度、水分的含量、渣的含量、采摘的時(shí)間等都要達(dá)到指標(biāo)。指標(biāo)達(dá)不到,香梨自動(dòng)降到下一個(gè)等級(jí),價(jià)格當(dāng)然也區(qū)別很大。“這樣做之后,好的庫(kù)爾勒香梨終于找到了可以賣(mài)出好的價(jià)格的可持續(xù)發(fā)展的路子。”盛振明說(shuō)。
統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)后,給庫(kù)爾勒香梨帶來(lái)的是巨大的高端市場(chǎng)。“庫(kù)爾勒市政府在這方面做了很重要的工作,那就是通過(guò)香梨研究中心注冊(cè)了‘孔雀河畔’商標(biāo),但是,只讓美旭和金久誠(chéng)兩個(gè)合作社用,因?yàn)檫@兩個(gè)合作社完全按照標(biāo)準(zhǔn)對(duì)香梨進(jìn)行種植,由政府及相關(guān)部門(mén)進(jìn)行監(jiān)管。”盛振明說(shuō)。
“執(zhí)行‘標(biāo)準(zhǔn)’后,庫(kù)爾勒香梨價(jià)格定得很高,但銷(xiāo)量卻年年在增長(zhǎng),從最初的每年銷(xiāo)售20噸增長(zhǎng)到了現(xiàn)在每年銷(xiāo)售800噸。”余惠勇說(shuō)。
廣州市民蔣如玉接受記者采訪時(shí)說(shuō),“我知道,‘百果園’的水果雖然貴很多,但是一定是最好吃的。”
“標(biāo)準(zhǔn)”提升梨農(nóng)積極性
從與盛振明和余惠勇交流中,記者也感受到了標(biāo)準(zhǔn)”的魅力,每只香梨單獨(dú)包裝,這成本得有多高?可是他們?cè)谫u(mài)香梨時(shí)一分錢(qián)不降,市民照樣買(mǎi)賬。盛振明說(shuō),現(xiàn)在,為了賣(mài)出好價(jià)錢(qián),合作社里的農(nóng)民對(duì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行得很好,根本不用人督促。
“以前,我們天天派人監(jiān)督梨農(nóng),不要打農(nóng)藥,不要施化肥,但也很難讓所有的梨農(nóng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)管理。但現(xiàn)在,標(biāo)準(zhǔn)就是價(jià)格,等級(jí)之間價(jià)格可以產(chǎn)生倍數(shù)差,農(nóng)民比我們還積極地執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理呢。”盛振明說(shuō)。
記者了解到,在強(qiáng)化宣傳庫(kù)爾勒香梨原產(chǎn)地商標(biāo)的同時(shí),州市各級(jí)相關(guān)部門(mén)將對(duì)庫(kù)爾勒香梨的種植、管理、采摘、包裝等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范,讓庫(kù)爾勒香梨在“標(biāo)準(zhǔn)化道路”上走得更遠(yuǎn)。
原文標(biāo)題:統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)為庫(kù)爾勒香梨打開(kāi)廣州市場(chǎng)
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