大西北網(wǎng)2月13日訊，馬年春節(jié)前夕，《證券日報》記者利用返鄉(xiāng)探親的機會走訪了甘肅省莊浪縣域內(nèi)的保險市場，并調(diào)查了縣域內(nèi)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村不同級別行政區(qū)劃地區(qū)的保險銷售情況。根據(jù)記者了解，莊浪縣保險市場的發(fā)展程度與當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平、居民受教育程度、保險公司與地方政府的關系等因素密切相關，尤其是與地方政府的關系，其成為不同保險公司分支機構競爭的核心。
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于當?shù)乇ｋU市場中人脈是關鍵，所以存在部分營銷員由村支書、個體戶兼任的情況，甚至有村支書辭職專職賣保險。
此外，近年來多家保險公司開始在當?shù)卣箻I(yè)。中國人壽、人保財險、大地財險、中華財險等保險公司相繼在該縣落戶。馬年春季前夕，中華財險莊浪支公司業(yè)務人員告訴記者，“中華財險是近期才在莊浪縣開設分支機構的。”
“買保險應該去保險公司，跑銀行干什么！”
農(nóng)歷臘月二十七，記者走訪了當?shù)剞r(nóng)業(yè)銀行支行、工商銀行支行以及當?shù)剞r(nóng)村信用社等機構發(fā)現(xiàn)，在這些金融機構中，并無代理銀保產(chǎn)品的情況。
在當?shù)氐囊患夜ど蹄y行網(wǎng)點，記者詢問一位忙著給客戶兌換零錢的銀行員工是否銷售保險時，該員工表示，“買保險應該去保險公司，跑銀行干什么！”在該網(wǎng)點的大顯示屏上滾動播放著當日的人民幣兌換外幣匯率、當?shù)刂械拇尜J款利率等信息，并沒有銀保產(chǎn)品的任何信息。在網(wǎng)點內(nèi)的玻璃宣傳框內(nèi)，貴金屬樣本上落滿了灰塵，旁邊的產(chǎn)品介紹架上，記者同樣沒有看到任何關于保險產(chǎn)品的介紹單。
在該網(wǎng)點休息區(qū)，記者隨機詢問了3位前來辦理存貸款業(yè)務的居民，其都表示沒有買保險的意向，也不知道什么是“銀保產(chǎn)品”。值得一提的是，雖然在該網(wǎng)點沒有銀保產(chǎn)品，但同樣沒有銷售銀行理財產(chǎn)品。
記者隨后來到該縣的一家農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點，在該網(wǎng)點記者也沒有發(fā)現(xiàn)任何關于銀保產(chǎn)品的介紹，記者在柜臺詢問銀行業(yè)務人員之后，被告知“沒有代理銷售保險產(chǎn)品”。
據(jù)記者了解，當?shù)卦O立的銀行網(wǎng)點主要為工商銀行和農(nóng)業(yè)銀行，銀行網(wǎng)點不超過5家，多數(shù)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)沒有設立銀行網(wǎng)點。但農(nóng)村信用社卻遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)，該縣幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設有農(nóng)村信用社網(wǎng)點。雖如此，一位農(nóng)村信用社員工告訴記者，“主動買保險的人太少，代理不劃算，所以就沒有代理，銀行的客戶流量要比我們多，不是也沒有代理么？”
“孫蘑菇半年就掙2萬多元，現(xiàn)在邊賣蘑菇邊賣保險。”
孫蘑菇是當?shù)氐囊晃痪用?，四十多歲，原先不叫孫蘑菇，只是后來開始種蘑菇、賣蘑菇，才被人簡稱孫蘑菇。再后來，孫蘑菇開始賣保險，更多的人便知道他叫孫蘑菇。
一位熟識孫蘑菇的當?shù)鼐用裾f，孫蘑菇當初是一名小學“民請教師”，高中學歷，因為“民請教師”不同于小學正式教師，工資很低，社會地位也不高。為了維持生計，孫蘑菇便開始邊教書，邊種蘑菇、賣蘑菇。后來孫蘑菇發(fā)現(xiàn)種蘑菇也不能賺錢，便開始賣保險。
“孫蘑菇半年就掙2萬多元，保險公司還獎勵了一套西服，現(xiàn)在邊賣蘑菇，邊賣保險。”這位居民表示，由于孫蘑菇當過教師，又做過個體戶，認識的人較多，知道哪些人經(jīng)濟條件較好，所以賣保險比較“熟絡”。
和孫蘑菇有類似經(jīng)歷的是郭正，郭正四十歲左右，現(xiàn)為當?shù)啬炒笮蛪垭U公司的保險營銷員，此前是當?shù)啬炒宓拇逯?。由?ldquo;工資沒幾個錢”，便開始兼任保險營銷員，一段時間之后發(fā)現(xiàn)保險營銷員收入比村支書職位高，便開始憑借任職村支書時積累的人脈和掌握的信息推銷保險產(chǎn)品。根據(jù)記者了解，郭正目前已經(jīng)辭去村支書一職，開始“專心賣保險”。
“投保人沒意見，能代簽客戶簽名也就代簽了。”
退保和不規(guī)范下單現(xiàn)象在莊浪地區(qū)頻發(fā)。
春節(jié)期間，當?shù)鼐用裉K文奇告訴記者，他在2009年為自己妻子購買了一款國壽養(yǎng)老年金保險（分紅型），保險金額22100元，保險期間為13年，每年繳費2000元，10年繳清。由于經(jīng)濟條件不好，目前只繳了4000元就中斷了，“現(xiàn)在只能退保了”。
中國人壽一位代理人高斌（化名）告訴記者，由于當?shù)亟?jīng)濟水平普遍欠發(fā)展，許多營銷員“費盡口舌”爭取的客戶，最后不能續(xù)保，只能退保，保險起不到應有的作用。
除退保之外，記者拿到一份某壽險公司的投保單，發(fā)現(xiàn)該壽險投保單從始至終是同一種字跡，包括“投保人簽名”、“被保險人（或其監(jiān)護人）簽名”等，該保單投保人告訴記者，這份保單是由營銷員代簽的。記者從該壽險投保單看到，這是一款分紅險，對于分紅的派發(fā)做了提示：“紅利的多少根據(jù)當年度本公司分紅保險的經(jīng)營業(yè)績確定。”但記者詢問投保人時，該投保人表示對分紅并不知情。
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