本報記者 陳菲HTC今年以來過的并不好。據(jù)最新發(fā)布的財報顯示，2013年第三季度該公司營收470.5億新臺幣(約合16億美元)，毛利率為20.4%；凈虧損約30億元新臺幣(約合1.02億美元)，每股稅后虧損為新臺幣3.58元。而此前HTC公司CEO周永明稱，將針對中國市場會推出千元以下產(chǎn)品，如此的策略能擺脫HTC這幾年的頹勢？

　　HTC陷入重重困境早在9月份，美國的《國際先驅(qū)論壇報》刊發(fā)題為《臺灣智能手機廠商陷入長久頹勢》的評論文章就已指出，即使HTC曾憑借其創(chuàng)新能力從最早的代工企業(yè)，慢慢發(fā)展成為著名手機品牌，但由于產(chǎn)品線太寬，加上此前太過忽視中低端市場，導(dǎo)致該公司的份額正在逐步萎縮，甚至面臨被出售的窘境。

　　今年以來，HTC確實遭遇了重重困境。除了受到蘋果(520.63, 0.62, 0.12%)和三星這兩個主導(dǎo)智能手機市場品牌的擠壓，造成其所占市場份額越來越小之外，還遭遇了旗艦產(chǎn)品HTC One受挫及高管離職潮等一系列問題。HTC曾采取了多種策略試圖創(chuàng)造更多銷量，但是都難挽回目前的頹勢。

　　在智能手機興起的初期，HTC可謂是與三星、蘋果等智能手機巨頭公司并列在市場前端。回首2年前的巴塞羅那通信展，HTC甚至被評為“年度最佳設(shè)備廠商”，其市值也超過了當時的黑莓以及老牌勁敵諾基亞(7.94, 0.23, 2.98%)。然而兩年后的今天卻完全不同，諾基亞被微軟(38.16, 0.80, 2.13%)收購，黑莓也已簽下“賣身契”，HTC雖然還能苦苦地支撐著，但卻已經(jīng)是步履維艱。三星推出的低端智能手機令HTC的銷量不斷下跌，去年最后一個季度，HTC就已經(jīng)被擠出了全球智能手機五強，HTC First、HTC One X等旗艦產(chǎn)品受挫更是有目共睹的事實。

　　此外，今年年中，HTC公司內(nèi)部的離職潮更是讓其雪上加霜：全球公關(guān)總監(jiān)副總裁杰森戈登、全球零售營銷經(jīng)理麗貝卡羅蘭德和產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)理埃里克林、甚至HTC首席產(chǎn)品官小寺浩二都在相繼宣布離職。

　　截至目前，HTC本季度全球智能手機市場份額已經(jīng)下降至2.6%，2011年峰值為9.1%。研究公司Gartner分析師指出，如果想要生存，HTC需要重新對戰(zhàn)略進行整體評估。

　　戰(zhàn)略和定位錯誤導(dǎo)致HTC處于尷尬地位不少業(yè)內(nèi)人士認為，HTC的問題不是產(chǎn)品自身的問題，而是戰(zhàn)略布局和定位問題錯誤導(dǎo)致的。以往HTC產(chǎn)品多達數(shù)百款，但大多都遭遇了高不成低不就，且同質(zhì)化嚴重的尷尬處境，定位高端市場受到三星蘋果的壓制難以抬頭，而定位低端市場也不敵聯(lián)想華為。

　　此前，HTC一直講自己標榜為蘋果和三星的強勁對手，3年前，HTC智能機的年出貨量就高達2500萬臺，也從索尼(17.94, 0.71, 4.12%)愛立信(12.32, 0.02, 0.16%)和微軟等公司挖來不少高管，希望以此推動銷量猛增，從而趕超蘋果?？墒聦嵤牵O果和三星銷量在這幾年突飛猛進，而HTC的出貨量卻從未達到5000的水平。甚至到了2012年底，HTC全球智能機市場份額已下滑到第10的位置，僅僅只有5%。

　　針對這種情況，來自臺灣的電信行業(yè)內(nèi)人士表示，是HTC的高端戰(zhàn)略給其帶來了今天的窘境。想要卷土重來，就必須重新認清自己的位置。其現(xiàn)在的對手不是蘋果和三星，而是索尼、LG及華為等二線廠商。

　　目前，高端智能機市場已經(jīng)趨向飽和，中低端市場便成了運營商們的必爭之地。依靠親民的價格，小米手機已經(jīng)在短短的兩年間從小眾品牌成為估值過百億美元的國際大廠商，聯(lián)想、華為也憑借中低端設(shè)備穩(wěn)固了自己的市場。可HTC內(nèi)部員工曾表示，CEO周永明對產(chǎn)品的“要求完美和追求頂級體驗”導(dǎo)致沒有一個員工敢在他面前提出中低端手機。高端不及蘋果三星，低端又不屑于發(fā)展，導(dǎo)致HTC處于如今的尷尬地位。其結(jié)果就是導(dǎo)致銷量不佳、市場份額不斷萎縮、利潤下滑，甚至最終走向衰落。

　　依靠“親民”定價，2011年發(fā)布首款智能機的小米，短短兩年間已從小眾品牌成為估值過百億美元的“明星”。聯(lián)想、華為、中興也憑借中低端設(shè)備，穩(wěn)固拓展自己市場份額。

　　高端比不上蘋果，低端又不屑去做，HTC就這樣將自己置于尷尬地位。結(jié)果就是銷量不佳、市場份額萎縮、利潤下滑，最終走向衰落的道路。在全球組織化經(jīng)營和企業(yè)調(diào)性、甚至其中的個體單位均愈顯個性化的今天，HTC的無限“焦慮”成為阻礙其發(fā)展的油瓶。這種尷尬的局面延續(xù)的時間會是多久？會不會真如外界所言，馬上就要被收購？亦或是好好思考該如何往下走？

　　結(jié)盟或為挽救HTC的最好出路時間就這樣不緊不慢的消逝而過，HTC一直想?yún)⑴c高端智能手機市場的競爭。此前推出的HTC One，但是這部手機遇到了供應(yīng)問題，今年年初發(fā)布時銷量有限。于是， HTC為了挽救公司財政頹勢，表示要發(fā)布幾款價位低一些的手機。但是低端市場也是競爭的紅海，面臨中華酷聯(lián)的強烈夾擊，如果HTC不能做好準備，很可能會像在高端市場一樣慘淡。

　　不少業(yè)內(nèi)人士表示，HTC想要走出困境，必須暫時忘記其“精品戰(zhàn)略”，把打敗蘋果三星拋到腦后，更好地“活下去”和東山再起才是HTC當前首要考慮的問題和努力的方向。雖然缺乏長期規(guī)劃，但短期內(nèi)，HTC不乏選擇的機會。雖然其董事長王雪紅曾公開否決了“出售”這條出路，但對于其他的戰(zhàn)略選擇并未提出明確的意見，其中就包括結(jié)盟。

　　此前，投行BNP Paribas Securities分析師勞拉陳(Laura Chen)也曾表示：“我們認為，HTC應(yīng)該考慮與其他公司組建合資公司，或者尋求戰(zhàn)力合作伙伴，以此拓展市場和產(chǎn)品規(guī)模。如果該公司沒有根本改善，其將在現(xiàn)金流方面將經(jīng)歷困難。”

　　10月，有消息傳出HTC與聯(lián)想密謀戰(zhàn)略合作，以結(jié)盟的方式挽救頹勢，或以換股或合資等方式進行，最快明年上半年落實?；蛟S，與資金充足且在移動產(chǎn)品開發(fā)上有所欠缺的廠商進行合作，是HTC最好的出路。如此一來，不僅能夠保住HTC的品牌，還能獲得資金和技術(shù)的自持。而更重要的是，選擇與其他廠商進行結(jié)盟合作，還可以依托兩家的共同優(yōu)勢，從而提升市場份額，也意味著重回盈利軌跡已經(jīng)不遠。

　　關(guān)于結(jié)盟的事，目前，HTC方面還沒有任何表態(tài)。究竟會不會結(jié)盟？如何結(jié)盟？其實都只是HTC的一條路，但這條路或是最好的。