11月5日，新浪(81.65, -0.79, -0.96%)微博正式開放粉絲通自助渠道，企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證用戶可在企業(yè)微博管理后臺找到申請入口，也可在微博廣告中心頁面tui.weibo.com提交申請。今年4月推出的粉絲通，是微博廣告的主要形式之一，也是微博商業(yè)化的重要舉措。經(jīng)過半年發(fā)展，國內(nèi)市場已有超過1萬家中小企業(yè)使用粉絲通。粉絲通自助渠道的上線，實(shí)現(xiàn)了一站式自助管理廣告投放服務(wù)，將進(jìn)一步提升中小企業(yè)的社會(huì)化營銷效率并激發(fā)其營銷活力。

　　為在用戶體驗(yàn)和廣告效果之間更好的實(shí)現(xiàn)平衡，微博已經(jīng)開放了多個(gè)渠道收集用戶反饋。繼PC端之后，粉絲通在移動(dòng)端的反饋渠道也已上線。用戶如果對單條推廣信息不感興趣，在移動(dòng)端也可進(jìn)行操作，接到用戶反饋后，微博會(huì)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化算法，提升信息推薦的精準(zhǔn)性。

　　商家收獲千萬次品牌曝光

　　自今年4月正式上線以來，微博粉絲通迅速贏得廣大中小企業(yè)商家的歡迎，開通服務(wù)的商戶達(dá)上萬家，廣泛分布在電子商務(wù)、便民服務(wù)、服裝服飾、教育出國、餐飲美食等行業(yè)。地域分布上，東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)占比最高達(dá)71.24%，西部、中部地區(qū)占比分別達(dá)到14.25%、10.98%。

　　大量商家通過粉絲通收獲了理想的推廣效果和營銷業(yè)績，其商業(yè)推廣價(jià)值已得到眾多商家的廣泛認(rèn)可。比如，聚焦美式家庭教育式服務(wù)的拉比盒子，不僅把微博當(dāng)作一個(gè)純粹的企業(yè)營銷平臺，通過粉絲通的投放，更將微博整合成多種功能為一體的企業(yè)運(yùn)營工具，借助粉絲通在30天內(nèi)共獲得了約1000萬次產(chǎn)品曝光，引發(fā)超過10萬人參與線上互動(dòng)，投資回報(bào)率達(dá)20%，良性評價(jià)上升至90%。

　　專業(yè)綜合性酒類電商酒仙網(wǎng)在連續(xù)8天投放粉絲通后，實(shí)現(xiàn)品牌曝光量近1000萬次，產(chǎn)生22000余次微博互動(dòng)和21000余次外鏈點(diǎn)擊量；主打特色攝影的麥唯水下攝影，通過粉絲通有效提高了賬戶互動(dòng)價(jià)值，短短8天收獲了4000余優(yōu)質(zhì)粉絲，麥唯“水下攝影”微博搜索結(jié)果排名第一；手機(jī)游戲NubeeGames通過粉絲通的推廣，躋身手游下載量TOP3。同一條微博，在推廣粉絲通前后，轉(zhuǎn)發(fā)量提高了50倍，評論量提高了45倍。

　　三大優(yōu)勢成就中小企業(yè)營銷利器

　　作為新浪微博的重要廣告產(chǎn)品，經(jīng)過大量的前期調(diào)研和產(chǎn)品測試，粉絲通深入了解到中小企業(yè)的營銷需求，打造出三大核心產(chǎn)品優(yōu)勢：海量觸達(dá)、精準(zhǔn)投放、多維傳播。粉絲通具有普通微博的全部功能，如轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏、贊等。這些產(chǎn)品優(yōu)勢成為推廣資金有限、品牌小的中小企業(yè)的營銷利器，可以幫助企業(yè)花小錢獲得海量推廣。

　　首先，基于海量的微博用戶，粉絲通可以把企業(yè)的品牌信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲；同時(shí)，還會(huì)根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系，將信息精準(zhǔn)投放給目標(biāo)人群；目標(biāo)用戶接收信息后，還能多次傳播，達(dá)到傳播效果最大化。

　　相較于其他競價(jià)廣告，粉絲通也獨(dú)具特色。它可以與用戶建立連接，且投放者可作為立體的“人”與用戶進(jìn)行人格化溝通，并可實(shí)現(xiàn)多次轉(zhuǎn)發(fā)傳播，這是不能直接接觸用戶的其他競價(jià)類廣告無法比擬的。同時(shí)，粉絲通給予投放者自主空間，可充分發(fā)揮創(chuàng)意，從而讓品牌更具人性和情感。如果創(chuàng)意夠好，廣告主通過較低的成本也能收到良好的傳播效果。

　　此外，粉絲通的產(chǎn)品價(jià)值還體現(xiàn)在一次投入長久受益。粉絲通不是簡單的導(dǎo)流工具，在獲取流量的同時(shí)，幫忙企業(yè)實(shí)現(xiàn)社會(huì)化資產(chǎn)增值，在觸達(dá)到用戶的基礎(chǔ)上，沉淀了粉絲和用戶關(guān)系，通過用戶轉(zhuǎn)發(fā)形成二次或多次傳播產(chǎn)生額外的附加價(jià)值。

　　微博推進(jìn)中小企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略

　　在國際市場，Facebook(50.1, 1.88, 3.91%)、Twitter(0, 0.00, 0.00%)等社交巨頭已相繼推出類似廣告產(chǎn)品。以Twitter為例，2011年7月，Twitter正式推出Promoted Tweets，這種廣告形式按粉絲參與度收費(fèi)，廣告將出現(xiàn)在廣告主Twitter賬戶粉絲的信息流中；2012年8月，Twitter開始允許廣告客戶根據(jù)用戶Twitter消息揭示的興趣向用戶發(fā)送有針對性的廣告。2013年1月22號，Twitter開始允許廣告主根據(jù)地理位置投放廣告。這些廣告形式都為社交平臺帶來了可觀的收入，成為后者重要的收入來源。

　　隨著商業(yè)化的穩(wěn)步推進(jìn)，今年4月，新浪微博正式推出主打中小企業(yè)的信息流廣告產(chǎn)品——粉絲通，相較品牌廣告與大框架協(xié)議，信息流廣告承載著新浪進(jìn)軍中小企業(yè)藍(lán)海市場的希望，同樣是新浪看重的方向。按照計(jì)劃，新浪微博已向更多商家開放粉絲通，預(yù)計(jì)下半年在信息流廣告上的廣告會(huì)取得增長。

　　粉絲通自助渠道的正式上線，無疑是新浪微博加速推進(jìn)中小企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略的重要舉措，有望提升中小企業(yè)社會(huì)化營銷的整體效果。隨著廣大中小企業(yè)的加入，微博信息流廣告收入的潛力也將在未來逐漸顯現(xiàn)。

　　另據(jù)透露，微博增值產(chǎn)品“粉絲頭條”將于近期向所有用戶開放。屆時(shí)，中小企業(yè)可以根據(jù)自身推廣需求在粉絲頭條與粉絲通廣告之間進(jìn)行選擇，在社會(huì)化營銷過程中發(fā)揮更多的創(chuàng)意，以組合拳的形式獲得更好的效果。