王玉鳳 李娜 邵海鵬 繆琦阿樹是深圳華強北眾多“蘋果(450.12, -14.78, -3.18%)”商販中的一員，作為所謂的二級經(jīng)銷商，之前批發(fā)一部iPhone 4S就只能賺幾十元甚至更低了，如今iPhone 5的批發(fā)利潤更已降到5元~10元。即便如此，他9月上旬70部左右的批發(fā)量依然環(huán)比下降了50%，這樣的收入相比6000元的店鋪月租杯水車薪。

　　本周五，讓眾多果粉失望的iPhone 5S/5C即將上市，阿樹選擇觀望，“先把手上的貨出掉，再拿新品試試水。”他告訴《第一財經(jīng)日報》記者。

　　遠在上海的范范(化名)同樣感受到了此次的冷清，這名在上海徐家匯經(jīng)營著一家電子產(chǎn)品實體店的果粉對本報記者透露，雖然已經(jīng)接到兩款新手機的訂單，但和之前不惜加價志在必得相比，這次買家選擇的是先支付可以全額退款的訂金，看新品發(fā)布后的市場價再做決定是否購買。

　　這是蘋果和中國市場冷熱化學反應(yīng)的一個縮影，當iPhone新品首度在華全球同步發(fā)售之時，蘋果滿心示好的一些中國消費者卻開始出現(xiàn)審美疲勞。

　　5元VS 6000元深圳華強北，一些蘋果水貨手機商正遭遇銷量和利潤下滑的窘境。

　　上周末，本報記者在這個全國知名的電子產(chǎn)品集散地采訪發(fā)現(xiàn)，各大手機賣場的蘋果招牌銳減，取而代之的是其最大競爭對手三星的招牌。

　　如果說直營店還沒有感受到銷售壓力的話，那些專營水貨的草根經(jīng)銷商普遍表示，生意越來越難做。

　　阿樹的柜臺如同小飾品專柜般迷你，和其他地方論店鋪計算租金不同，在寸土寸金的華強北，大多數(shù)電子市場都是按單位面積收租。一個看上去不到5平方米的小檔口，通常會由兩三家共享，而一些柜臺也常常被分割成幾塊以分攤租金。一張每日更新的水貨單，一個十幾元就能買到的計算器，就組成了交易的店面。

　　對于阿樹來說，僅僅是靠買賣蘋果水貨的收入，已經(jīng)很難再平衡柜臺的日常開支。

　　“現(xiàn)在一個柜臺大概是6000元。”他告訴本報記者，一個月至少賣上數(shù)百臺才能賺回來。

　　他批發(fā)一部iPhone 5手機大約能賺5元~10元，如果是零售，過去可以賺兩三百元，如今只有七八十元。阿樹說，目前整個市場對于iPhone 5的熱情一直在下降，一個月賣個幾十部已經(jīng)算是不錯的成績了。

　　iPhone 5銷量的疲軟，不僅僅是阿樹的感受。在華強北另一名銷售員周青(化名)的眼里，高性價比的4S在銷量上也堪稱經(jīng)典之作，iPhone 5未曾超越。

　　在果粉眼中，iPhone 4S是最后一款完全體現(xiàn)喬布斯理念的蘋果手機。不只是在中國，iPhone系列手機的全球銷量增速放緩已是不爭的事實。本報記者查詢蘋果財報發(fā)現(xiàn)，2010年~2012年，蘋果手機的銷量增幅從93%逐步下降到81%和73%，今年上半年更是放緩至12.4%。三年半的時間，市場分別見證了iPhone 4、iPhone 4S和iPhone 5的誕生。

　　林玲(化名)是另一名在華強北打拼的銷售員。每賣掉一部三四千元的手機，林玲能抽成20元。但是，她對iPhone 5的銷量感到沮喪。“開始是因為價格高，后來是因為掉漆等質(zhì)量原因，最好的時候周末一天只能賣七八部。”

　　而在上海的不夜城手機賣場，一些曾經(jīng)的果粉商販已經(jīng)喜新厭舊。

　　周日下午的賣場里，本報記者一眼望去，坐在柜臺對面的顧客們拿在手里試用的多是大屏幕的三星手機。

　　一名朱姓的銷售員告訴本報記者，自從iPhone 5出現(xiàn)掉漆現(xiàn)象之后，三星手機的銷量就開始趕超了。

　　水貨商小心翼翼iPhone 5S/5C會延續(xù)蘋果新品熱的火種嗎？9月14日，蘋果新品發(fā)布會后的第3天，距離20日新機上市還有6天，北京一家直銷店的銷售人員對本報記者描述，9月11日，即蘋果新款手機發(fā)布當天，已經(jīng)有人按照當時的官方指導價全款預(yù)付等待提機。

　　但整體而言，新機型并沒有出現(xiàn)想象中的瘋狂預(yù)訂。為吸引年輕消費者預(yù)訂，在一家運營商的大廳內(nèi)還打出了贈送“中國好聲音”門票或300元話費的促銷廣告。

　　與之前幾代iPhone不同，這次蘋果將中國內(nèi)地放到了最早上市的全球市場之一。同期發(fā)售之后可能會面臨的一系列沖擊也讓水貨商小心翼翼。

　　“目前iPhone 5的價格又跌了一些，蘋果發(fā)布會前是3900元，后來漲了200元，現(xiàn)在又跌回到3800元。”阿樹告訴本報記者，最近大家都在忙著清理手頭上的貨。在他看來，中國成為蘋果手機的首發(fā)國家后，水貨市場必將受到嚴重打擊。

　　信息技術(shù)分析公司Forrester的首席分析師王平告訴本報記者，過去中國蘋果的發(fā)售都比其他國家晚了3個月左右，現(xiàn)在雖然失去了這個時間差，但如果拿美國的零售價和國內(nèi)的零售價相比，仍有差價，“其實也是水貨市場的另一個機會。”

　　阿樹已經(jīng)開始轉(zhuǎn)做一些中高端國產(chǎn)手機及配件。他說，目前等蘋果新品水貨一放閘，就能知道未來一年的走勢情況。

　　王平估計，上一季度蘋果在中國賣出去的手機只有37%來自于運營商渠道(不含水貨渠道)，絕大部分來自零售渠道。“主要有兩個原因，一方面可能消費者本身不愿意買合約機，另一方面可能手機套餐還沒有消費完。而零售渠道中，水貨的空間很大。”

　　雖不看好iPhone 5C的“低配高價”，華強北在線CEO沈浩淼對iPhone 5S的市場前景持樂觀態(tài)度。“蘋果市場份額的下降主要是在以安卓系統(tǒng)為主的中低端市場；在高端市場上，3~5年還是很難撼動蘋果的領(lǐng)軍地位。”

　　他認為，庫克(Tim Cook)接任蘋果掌門之后，經(jīng)營策略等有一些微妙的變化，但與喬布斯的基本理念應(yīng)該還是一致的。

　　沈浩淼認為，蘋果水貨手機利潤的下滑更多是來自海關(guān)對走私活動的打壓。

　　近年來，深圳海關(guān)頻頻發(fā)起緝私風暴，重創(chuàng)華強北水貨走私商。沈浩淼表示，幾家大的水貨店鋪在經(jīng)歷幾輪的打擊走私活動之后，分裂成很多小店鋪。為降低風險，小店鋪同時會經(jīng)營其他品種的手機，“這樣才不扎眼。”

　　經(jīng)營的人變多，導致競爭力加大，水貨手機利潤下滑在所難免。

　　對走私活動的打擊也讓蘋果假專賣店的數(shù)量急劇減少。目前，蘋果在華銷售渠道包括直營店和網(wǎng)上商店、運營商合作等模式。

　　本報記者從市場人士處了解到，不少類似的蘋果“授權(quán)店”已經(jīng)撤離華強北。沈浩淼表示，實際上蘋果專賣店并未減少，減少的是打擦邊球的假專賣店。

　　他解釋道，一些假專賣店賣的iPhone雖然也是行貨，卻是通過非正規(guī)的方式獲得。“渠道是有漏洞的，大部分是內(nèi)部員工通過一些手段帶出來的。”