新浪科技 張楠

　　成本增速抵消消費增幅、網購分流線下、實體零售企業(yè)大面積效益下滑，在零售業(yè)最艱難的時刻，中國最大的零售企業(yè)之一蘇寧開始嘗試互聯網化的轉型。

　　蘇寧副董事長孫為民、蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌在接受新浪科技等少數媒體的專訪時強調，蘇寧整個公司正面臨全面向互聯網轉型的關口，公司上下已經下決心徹底轉型互聯網，目前蘇寧易購已經完成了互聯網公司的架構體系調整。

　　“一開始我們對互聯網零售的選擇還不太成熟，2009年易購平臺上線時的構想還很狹隘，只是認為我們缺少網上渠道就去做一個網上渠道。”孫為民回憶說，“那時我們把線上線下割裂，造成了很多問題，比如兩個渠道在銷售上互相博弈，采購、物流平臺不能共用等。”

　　“經過3年的發(fā)展，我們日益的感受到線上線下兩大渠道必須融合，因此才有了2月21日蘇寧新組織新架構的調整。”孫為民說。

　　6月或推免費開放平臺

　　在那次調整中，蘇寧將之前獨立公司性質的蘇寧易購拿回到總部體系中，變?yōu)殡娮由虅战洜I總部，與連鎖平臺經營總部、商品經營總部，形成三大經營事業(yè)群。蘇寧易購原先的采購職能被收回到集團商品經營總部，物流職能也被統一到集團，蘇寧易購本身只負責電商平臺的業(yè)務管理。

　　孫為民解釋說，過去蘇寧易購做為一個獨立公司既有采購，又有銷售，還有物流，調整之后，蘇寧易購只專注于商品、運營層面，做為一個平臺或者門戶來運作。“這次調整變化非常之大，甚至外界有人說，蘇寧易購沒有了，其實只是過去采購、銷售的職能沒有了，而做為購物門戶空間將會更大。”

　　在經營品類上，蘇寧易購已經開始了“大躍進”，除了收購紅孩子帶來的母嬰品類、化妝品、百貨、日用品、圖書、視頻、音樂、數字應用、資訊、游戲、商旅服務都被納入易購的版圖。

　　據內部人士透露，為了加速擴張品類，蘇寧易購或于6月宣布免費的開放平臺。

　　在此之前，蘇寧開放平臺一直以采購模式和聯營模式運作。前者指由商家直接供貨給蘇寧，蘇寧負責商品的銷售；后者指商家與蘇寧聯合經營，蘇寧提供倉儲/配送/結算/統一發(fā)票服務，以扣點的方式進行結算。

　　根據孫為民的描述，蘇寧將全面轉型互聯網零售，不僅僅是實體店和虛擬店的融合，而是從企業(yè)的底層結構和經營模式上實現向互聯網公司轉型。此外，蘇寧還正籌劃開放云計算、數據、金融、物流等平臺，成為真正的互聯網服務商。

　　零售新規(guī)則：線上線下同價

　　在線下門店方面，為了避免電子商務對線下實體店的分流，蘇寧將適時推出線上線下的同價政策。

　　孫為民介紹說，“過去，網上購物的人群跟實體店購物的人群是兩類人群，但是隨著移動互聯網時代的到來，這兩個群體的差異越來越小。現在消費者形成了新的消費習慣，到了實體店也會通過手機進行網上比價，蘇寧必須要適應這個趨勢。”

　　“我們不可能因為網購的興起就拋棄實體店，事實上實體店的優(yōu)勢仍然十分明顯。”在孫為民看來，電商之所以能夠快速崛起，很大程度上是因為價格優(yōu)勢，如果實現線上線下同價，實體店面的優(yōu)勢一下子就會凸顯出來。

　　“當然，線上線下同價并不意味著全國的蘇寧都是一個價。”孫為民表示，蘇寧是根據商品品類將全國分為若干區(qū)域，同價是指在同一區(qū)域中線上線下同價，在不同區(qū)域中還是會有一定的價格差異，這主要是由于物流、區(qū)域代理商造成的。

　　孫為民表示，本次提出線上線下同價與以前不同，以前主要為了短期的促銷和競爭，而現在是基于長期考慮而提出的同價政策。“蘇寧以前的價格雙軌制模式已經不能引領行業(yè)發(fā)展趨勢，基于新的互聯網模式下，蘇寧需要建立新的市場規(guī)則。”