李娜近日，緬甸政府決定對(duì)外開(kāi)放電信市場(chǎng)的消息吸引了諸多電信運(yùn)營(yíng)商以及手機(jī)廠商的注意。緬甸是世界上在移動(dòng)電話領(lǐng)域未開(kāi)發(fā)的極少數(shù)地方之一。

　　據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，中國(guó)移動(dòng)有限公司和沃達(dá)豐集團(tuán)公司4月共同宣布，雙方已簽署合作協(xié)議組成聯(lián)合體，參與緬甸電信牌照競(jìng)標(biāo)。而在此之前，HTC已宣布開(kāi)拓緬甸等新興市場(chǎng)，華為等中國(guó)手機(jī)廠商也開(kāi)始覬覦這片尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。

　　“緬甸市場(chǎng)的潛力非常大，手機(jī)普及率不到10%。”基伍移動(dòng)通訊董事長(zhǎng)張文學(xué)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，以前當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上一張手機(jī)卡的價(jià)格就在150美元至400美元左右，卡比手機(jī)貴的現(xiàn)狀正在改變。但他同時(shí)表示，雖然緬甸市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大，但作為中國(guó)手機(jī)企業(yè)的“二級(jí)火箭”仍顯得有些動(dòng)力不足。

　　數(shù)據(jù)顯示，在人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)約1000美元的緬甸，價(jià)格不菲的手機(jī)和SIM卡對(duì)普通老百姓來(lái)說(shuō)幾乎是“奢侈品”：一年前，當(dāng)?shù)厥謾C(jī)SIM卡的價(jià)格都在5000到1萬(wàn)元人民幣之間。而現(xiàn)在已經(jīng)降到了兩位數(shù)。政府開(kāi)放市場(chǎng)的決心，也讓眾多手機(jī)廠商看到了機(jī)會(huì)。

　　“這是一筆大生意，每一個(gè)手機(jī)廠商都希望分得一杯羹。”張文學(xué)對(duì)記者表示，早在兩年前，基伍就開(kāi)始盯上了緬甸市場(chǎng)，希望借助和運(yùn)營(yíng)商以及政府的關(guān)系早日進(jìn)入。而不少中國(guó)的手機(jī)廠商也選擇OEM的方式進(jìn)入包括緬甸在內(nèi)的東南亞市場(chǎng)。緬甸政府希望在2016年使用手機(jī)的人數(shù)能達(dá)到人口總數(shù)的80%，這意味著手機(jī)普及率翻7倍。

　　作為中國(guó)廠商，華為的腳步則走得更快一些。近日，華為在緬甸首都仰光的第一家終端高端品牌形象店開(kāi)出。華為發(fā)言人對(duì)外稱(chēng)，不久的未來(lái)，華為將在仰光開(kāi)設(shè)20多家形象店，同時(shí)在緬甸全國(guó)設(shè)立100家零售店。

　　張文學(xué)說(shuō)，目前中國(guó)的手機(jī)廠商如中興、金立等也開(kāi)始發(fā)力緬甸市場(chǎng)。“大家看中的還是手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)。比起印度這些已經(jīng)開(kāi)放有些過(guò)度的地區(qū)，緬甸這樣的地方客單成交價(jià)在50美元左右，而手機(jī)的銷(xiāo)售價(jià)格可能是工薪階層一個(gè)月的工資。”

　　但事實(shí)上中國(guó)手機(jī)廠商想要在緬甸這樣的市場(chǎng)獲得高額利潤(rùn)并不容易。

　　張學(xué)文表示，像緬甸這樣市場(chǎng)潛力比較大的地區(qū)，又面臨著市場(chǎng)份額過(guò)小的尷尬。“雖然手機(jī)普及率不到10%，但政府放開(kāi)的腳步很慢，都是一點(diǎn)點(diǎn)地放量，雖然基伍進(jìn)入得也比較早，但現(xiàn)在每個(gè)月(銷(xiāo)售)量也就萬(wàn)把臺(tái)。”

　　“目前全球手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本確立。”張文學(xué)表示，對(duì)于更多的中國(guó)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)也許比占有率更為重要。相比新興市場(chǎng)的熱鬧，他更傾向于將主力放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上。“手機(jī)企業(yè)已經(jīng)到了洗牌的中期階段，選擇中國(guó)市場(chǎng)建立品牌才是手機(jī)廠商活下去的一級(jí)火箭。”