近日，HTC公布第三季報，報告中顯示，HTC第三季度的營收為24 億美元，而利潤為1.7 億美元，但較去年同期下降了79%，去年第三季度HTC收入為46.4 美元，利潤高達(dá)6.39 億美元。三季報公布后，HTC股價降至7年來最低。

　　HTC最輝煌的時候在2011年4月6日，HTC的市值超過335億美元，首次超過諾基亞，成為全球第二大智能手機(jī)廠商。而從2011年四季度開始，HTC便逆轉(zhuǎn)直下，第四季度在中國大陸市場，三星、諾基亞、華為、中興及蘋果位列前五，而HTC則被踢出了前五，今年二季度HTC市場份額僅為1.74%。

　　歐美市場的節(jié)節(jié)敗退拖累了業(yè)績，2012年HTC明確表示將轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場尤其是中國大陸市場。大陸市場的確成為HTC的“救命草”，數(shù)據(jù)顯示，HTC手機(jī)銷售量的一半來自中國市場的貢獻(xiàn)。“中國現(xiàn)在是智能手機(jī)全球市場第一的容量，HTC想在中國發(fā)力，但它還沒找到突破的方向點。”手機(jī)業(yè)內(nèi)人士對《投資者報》記者表示。

　　并且中國市場也并非樂土。“如果HTC與大陸的公司為伍，拼中低端，肯定拼不過本土的公司，HTC希望把自己定位在高端，但高端定位還是會面臨一樣的問題，它必須和三星、蘋果競爭。”手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長老杳對《投資者報》記者表示。

　　敗退歐美中國遇挫

　　HTC沒有抓住安卓這個大勢，在安卓陣營，有走高端路線也有走低端路線，而中端路線沒有出路。“要么是平民，要么是貴族，安卓手機(jī)的中產(chǎn)階級是沒有空間的。”易觀國際分析師閆小佳對《投資者報》記者說。

　　“高不成低不就”一直是被外界認(rèn)為的HTC的策略失誤，這種策略在三星、蘋果的強勢圍攻下凸顯弊病。

　　HTC的崛起依賴于做歐美運營商市場。做運營商市場，比拼的是手機(jī)的硬件實力，在智能手機(jī)初步崛起之時，以代工起家的HTC，從Windows moblie到安卓興起，其在技術(shù)上一直處于領(lǐng)先地位。但去年開始，三星和蘋果的強勢崛起，打斷了HTC的美夢。論軟件硬件實力，HTC無法抗衡兩大巨頭。三星有自身的處理器、屏幕等等，整合了自身產(chǎn)業(yè)鏈，目前產(chǎn)業(yè)資源都被蘋果和三星所壟斷。比拼硬件的運營商市場上，HTC從此失寵。“HTC在歐美嚴(yán)重下滑，且短期內(nèi)沒有任何超越三星蘋果的跡象。”老杳說。

　　歐美市場的失足，而對新興市場比如中國的布局的失誤則讓HTC后勁不足。Ovum數(shù)據(jù)顯示，在2011年所售出的450萬部智能手機(jī)中，約160萬部來自新興市場，而僅中國就占據(jù)了新興市場銷售量的66%。目前運營商定制是HTC在大陸最主要的出貨渠道，占比超過40%，但中興華為70%以上都是靠運營商出貨，并且他們還提供具有吸引力的低價格。

　　“中國這幾輪的智能機(jī)的驅(qū)動是受到運營商的驅(qū)動，中國智能機(jī)這兩年的發(fā)展等同于之前五年的發(fā)展總和，目前來看一直是運營商推動整個行業(yè)的發(fā)展，HTC在運營商方面沒有太多的建樹，在運營商上投入比較少，所以市場份額起不來。”手機(jī)業(yè)內(nèi)人士表示，“中國市場高速發(fā)展，但HTC這幾波發(fā)展都沒有趕上，它在中國一直處于弱勢。”

　　運營商渠道并無競爭力，在公開市場，HTC同樣薄弱。三星2010年就開始在中國推行全面直銷，而目前HTC直營分銷還在嘗試之中。

　　在當(dāng)前這個市場上，必須運營商跟社會渠道兩者兼顧，這個品牌才能做得好，缺失了一個渠道，整個都會受影響。“光靠運營商，整個盈利水平受限，利潤水平上不來。而社會渠道銷售手機(jī)是運營商渠道賣手機(jī)利潤的兩到三倍，光靠社會渠道，毛利率可觀，但是整個市場規(guī)模和份額沒有，在這個市場要兩者兼顧，都要很強且要做得 很好，才能游刃有余。”上述手機(jī)內(nèi)部人士表示。

　　不樂觀的突圍

　　份額和業(yè)績的巨幅下降已經(jīng)引來了HTC的高度警惕。2012年，HTC明確表示將轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場尤其是中國大陸市場，力求將此前以歐美市場為主的銷售結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換為西歐、北美、亞太各占約30%的銷售結(jié)構(gòu)。此外，HTC放棄了之前的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，改走“精品戰(zhàn)略”，并推出了旗艦機(jī)型ONE系列。

　　千元智能機(jī)統(tǒng)領(lǐng)的中國市場，中華酷聯(lián)已經(jīng)吞噬了多半市場，以至于巨頭三星也坐立不安，轉(zhuǎn)而掉頭重視中低端市場，HTC要做中低端壓力不小。“HTC的成本太高，它的品牌效應(yīng)還在，它做中低端，壓力還是比較大的。但它如果成本能控制好，能做到運營商要求的成本，或許有市場機(jī)會。”手機(jī)業(yè)內(nèi)人士表示。

　　押寶windows phone系統(tǒng)，方向是對的，但規(guī)模有限，市場對win8的認(rèn)可度不見得比安卓有優(yōu)勢，win系統(tǒng)本身不是開源的，軟件是收費的，無形中給客戶增加了很多成本。

　　三星或許是HTC的好老師。“拋棄做中產(chǎn)階級的想法，推高端精品，一年出一兩款就夠了，而把產(chǎn)能釋放到其他低端產(chǎn)品，拼出貨量。”閆小佳說，“像三星，低端的出貨量比高端的要多很多，三星是拿高端品牌的影響力來沖終端的出貨量，這是三星的策略。”

　　可供學(xué)習(xí)的還有魅族。魅族一直在做個性化手機(jī)，做封閉式系統(tǒng)，從軟件硬件到接口等都自己掌握，小米也試圖去整合系統(tǒng)。瞄準(zhǔn)高端個性化需求，HTC仍然有機(jī)會。

　　樂觀的是，行業(yè)洗牌的機(jī)會還有，未來幾年，三星蘋果壟斷的趨勢定會下跌，洗牌機(jī)會重現(xiàn)。“智能手機(jī)的變革不是到頂了，這個變革才剛剛開始，未來變化非常快也非常大，每個公司只要調(diào)整對路的話，機(jī)會都會有。”老杳說，而這或許對HTC來說，不失為好消息。