產(chǎn)業(yè)“一窩蜂”企業(yè)撈“快錢(qián)”

　　揭秘系列

　　國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)混亂現(xiàn)狀三大反思

　　本報(bào)連續(xù)報(bào)道國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)低、競(jìng)爭(zhēng)殘酷之后，引起業(yè)內(nèi)極大關(guān)注。對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀，本報(bào)記者采訪的多位業(yè)內(nèi)人士表示，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)仍是“紅海”格局，多數(shù)企業(yè)并不了解手機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)律，看到有錢(qián)賺就“一窩蜂”上項(xiàng)目。有行業(yè)人士認(rèn)為，要走出目前行業(yè)的現(xiàn)狀，企業(yè)需要潛下心進(jìn)行研究，拋棄“拿來(lái)主義”，打造過(guò)硬的產(chǎn)品和品牌。

　　文、表/記者段郴群

　　驚人的數(shù)據(jù)

　　2001年，我國(guó)手機(jī)產(chǎn)量8031萬(wàn)部。

　　2011年，我國(guó)手機(jī)產(chǎn)量11.3億部，當(dāng)年出口總量為8.8億部，占全球出口量近八成，但巨額利潤(rùn)都?xì)w屬?lài)?guó)外巨頭，眾多中國(guó)企業(yè)只賺不到1%的利潤(rùn)。

　　2012年，我國(guó)出口手機(jī)預(yù)計(jì)將突破10億部。

　　今年1月～8月，以加工貿(mào)易方式出口的通信設(shè)備總額達(dá)到684億美元，占出口總額的73%。

　　企業(yè)篇

　　現(xiàn)象：只搞渠道不搞生產(chǎn)

　　目前市場(chǎng)上出售的多款手機(jī)，如果不仔細(xì)看手機(jī)上面的LOGO，根本分不清是哪個(gè)企業(yè)制造的。本報(bào)記者了解到，從國(guó)內(nèi)幾年前非常風(fēng)行的山寨機(jī)到現(xiàn)在的多品牌智能手機(jī)，眾多廠商都是采取“拿來(lái)主義”，即從供應(yīng)商處采購(gòu)好各種零配件，然后找工廠組裝一下，打上自己的品牌LOGO，每臺(tái)手機(jī)出廠價(jià)只賺幾十元就行。

　　有的企業(yè)做法更絕，直接從一些白板手機(jī)制造廠拿來(lái)樣板機(jī)，召集眾多渠道商開(kāi)招商大會(huì)，如果有渠道商訂貨，就直接向工廠下訂單，連生產(chǎn)環(huán)節(jié)都省了。

　　業(yè)內(nèi)：變“跟”著市場(chǎng)做

　　為“帶”著市場(chǎng)跑

　　業(yè)內(nèi)資深人士戰(zhàn)國(guó)策首席分析師楊群表示，目前很多國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商都是想賺快錢(qián)，根本就沒(méi)有精力和資金去投入進(jìn)行研發(fā)，產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)法保證。

　　國(guó)內(nèi)智能手機(jī)廠商酷派公司公關(guān)宣傳部經(jīng)理李旭青表示，在目前競(jìng)爭(zhēng)殘酷的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，對(duì)于這些中小手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)生存是“硬道理”，這直接決定了他們都選擇做“看得見(jiàn)”的市場(chǎng)，“跟”著市場(chǎng)做。而只有“帶著”市場(chǎng)做，才能充分把握產(chǎn)業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)，從而分享到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大成果，賺錢(qián)才能長(zhǎng)久。

　　唐繁則認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)賺“快錢(qián)”的根本原因就是投資人不相信職業(yè)經(jīng)理人，很多時(shí)候都是自己直接來(lái)操盤(pán)，結(jié)果是“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”，失誤連連。

　　產(chǎn)業(yè)篇

　　現(xiàn)象：小品牌至少2000個(gè) 每月都有廠商倒閉

　　據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)出口手機(jī)預(yù)計(jì)將突破10億部。雖然中國(guó)出口手機(jī)賺取的只是極其微薄的組裝費(fèi)用，但仍有不少熱錢(qián)從四面八方匯集到手機(jī)行業(yè)來(lái)“淘金”。數(shù)據(jù)顯示，上半年我國(guó)出口手機(jī)產(chǎn)品的本土企業(yè)從不到480家增加到560多家，低技術(shù)水平的“山頭”還在不斷增多，大部分中國(guó)手機(jī)企業(yè)還處于拼裝、貼牌的階段。

　　本報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)“魚(yú)龍混雜”，除了一直做手機(jī)的企業(yè)，原本做PC、做家電、做音響，甚至做煤礦的企業(yè)都紛紛投資進(jìn)入。原來(lái)做金屬生意的吳全告訴本報(bào)記者，兩年前他從其父親那借了300萬(wàn)元到深圳做手機(jī)生意，原本是想做一個(gè)品牌，但折騰兩年后由于連連遭遇手機(jī)質(zhì)量問(wèn)題，最后只好虧本退出。

　　據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)除了幾個(gè)大品牌，小的品牌數(shù)量最少有2000個(gè)，而幾乎每月都有手機(jī)廠商倒閉的消息，同時(shí)，又不斷有投資人帶著熱錢(qián)進(jìn)入手機(jī)產(chǎn)業(yè)。

　　業(yè)內(nèi)：

　　產(chǎn)業(yè)值得投資但不可投機(jī)

　　作為業(yè)內(nèi)資深人士，歐新手機(jī)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中心(IMC)總監(jiān)唐繁對(duì)本報(bào)記者表示，從資本的角度看，目前國(guó)內(nèi)值得投資的渠道比較有限，而手機(jī)產(chǎn)業(yè)在過(guò)去十年曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)財(cái)富神話，從而吸引很多資本進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。這與多年前眾多企業(yè)進(jìn)入VCD、DVD產(chǎn)業(yè)以及近年的MP3、MP4產(chǎn)業(yè)一樣，資本大量涌入，但最后紛紛鎩羽而歸、虧本退出。

　　唐繁認(rèn)為，現(xiàn)在的手機(jī)產(chǎn)業(yè)與十年前已經(jīng)完全不一樣。十年前，手機(jī)行業(yè)是從無(wú)到有；而當(dāng)前，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的成熟度越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)模式與十年前完全不同，不是光有錢(qián)、有技術(shù)就一定能成功，而是要有高度敏銳的產(chǎn)業(yè)發(fā)展洞察力和迅速的執(zhí)行力，要依靠管理，依靠精耕細(xì)作才有希望成功。因此，雖然目前手機(jī)產(chǎn)業(yè)仍是有錢(qián)可賺、值得投資的產(chǎn)業(yè)，但萬(wàn)萬(wàn)不是一個(gè)投機(jī)的產(chǎn)業(yè)。

　　市場(chǎng)篇

　　現(xiàn)象：低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)造旺銷(xiāo)假象

　　而為了贏得市場(chǎng)份額，眾多手機(jī)廠商采取的唯一手段還是“價(jià)格戰(zhàn)”。

　　本報(bào)曾經(jīng)報(bào)道，同樣配置的智能手機(jī)，有的國(guó)產(chǎn)品牌是699元人民幣的出廠價(jià)，有的國(guó)產(chǎn)品牌就打出689元的出廠價(jià)，有的則直接成本價(jià)賣(mài)出，而一臺(tái)功能機(jī)的利潤(rùn)甚至已經(jīng)低到2.5元人民幣，而智能手機(jī)的利潤(rùn)也有廠商做到了只要每臺(tái)10元了。甚至有的不良手機(jī)廠商為了“套取”上下游的資金，每臺(tái)虧本60元甩賣(mài)，以造成手機(jī)熱銷(xiāo)的假象。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，雖然我國(guó)出口手機(jī)占全球市場(chǎng)的比重接近八成，但巨額利潤(rùn)都?xì)w屬?lài)?guó)外巨頭，眾多中國(guó)企業(yè)只賺不到1%的利潤(rùn)。而蘋(píng)果、三星兩家公司就占據(jù)了全球手機(jī)利潤(rùn)的99%。

　　業(yè)內(nèi)：

　　轉(zhuǎn)“生意觀”為“經(jīng)營(yíng)觀”

　　李旭青表示，低價(jià)是目前國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌快速獲得市場(chǎng)份額的最直接、最有效的辦法，但這種低價(jià)雖然能打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但低價(jià)帶來(lái)自身利潤(rùn)的微薄，可能導(dǎo)致利潤(rùn)無(wú)法支撐企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，最后結(jié)果或是“殺敵一千，傷己八百”。由于眾多企業(yè)都是想賺“快錢(qián)”，因此產(chǎn)品的市場(chǎng)議價(jià)能力差，無(wú)差異性優(yōu)勢(shì)。

　　唐繁認(rèn)為，國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)這種低價(jià)的“紅海”戰(zhàn)略反映的是國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)只有“生意觀”，而沒(méi)有國(guó)際知名企業(yè)的那種“經(jīng)營(yíng)觀”。由于是做生意，當(dāng)然就是低價(jià)進(jìn)、高價(jià)出，賺取差價(jià)，“價(jià)格”是唯一的市場(chǎng)工具，而有“經(jīng)營(yíng)觀”的企業(yè)則會(huì)設(shè)定一個(gè)投入期，可以允許在這個(gè)期間里戰(zhàn)略性虧損，從而實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)、渠道等各方面的儲(chǔ)備，并逐步實(shí)現(xiàn)品牌、團(tuán)隊(duì)等價(jià)值的升值。