最近，上市整整兩年的iPhone4突然變成了市場(chǎng)的香餑餑，持續(xù)處于斷貨狀態(tài)?？v觀各種渠道，北京、上海的蘋果店斷貨，京東商城斷貨，蘋果官方網(wǎng)店“預(yù)計(jì)3-4周發(fā)貨”……對(duì)于這種現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)普遍觀點(diǎn)是，“目前定價(jià)3000元左右的iPhone4性價(jià)比突出，消費(fèi)人群擴(kuò)大，于是黃牛們開始囤貨并銷往二三線城市。”
筆者同意這種說法，不過所謂的“二三線市場(chǎng)iPhone消費(fèi)需求擴(kuò)大”只是一方面。另一方面也有主觀因素———iPhone5行貨遲遲未能上市，采購香港水貨步驟復(fù)雜且成本不低，同時(shí)，黃牛們又需要在這段空當(dāng)時(shí)間把手里的錢“轉(zhuǎn)起來”。于是，此時(shí)，市場(chǎng)上最好的狙擊目標(biāo)便是iPhone4。把貨囤下來，再把市場(chǎng)需求的缺口人為撐開。
以小見大，iPhone4的脫銷實(shí)質(zhì)上反映出我國智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的又一個(gè)新節(jié)點(diǎn)：隨著價(jià)格的不斷下降，智能手機(jī)加速替代傳統(tǒng)功能手機(jī)。據(jù)ID C統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)智能機(jī)的出貨量已然超過了功能機(jī)。在這種發(fā)展勢(shì)頭下，智能手機(jī)無法只沉淀在一二線市場(chǎng)，它們只有進(jìn)一步“下鄉(xiāng)”才有出路。
然而，這種速度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的內(nèi)在需求，也就是各類移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的需求——— 他們希望用上更好的手機(jī)，但基本沒有手機(jī)收發(fā)郵件的需求，也不太會(huì)用各類軟件應(yīng)用商店，小城市的公共W IFI設(shè)施也不如一線城市密集，智能手機(jī)的很多功能基本是擺設(shè)。
于是，手機(jī)品牌商、渠道商、甚至黃牛們，開始琢磨鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的需求到底是什么。更有甚者，開始為這類消費(fèi)者制造一些需求。
深圳智能手機(jī)商卓普品牌運(yùn)營總經(jīng)理袁小楓便與筆者分享過一個(gè)有意思的案例。今年9月，卓普在深圳龍崗布吉開設(shè)了一家品牌旗艦店。在其周圍，大多數(shù)商鋪透露出典型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)色彩，周圍居民也多由外來務(wù)工人員構(gòu)成，以至于看上去“很蘋果”的卓普旗艦店和周遭環(huán)境格格不入。“我們的手機(jī)定價(jià)在他們(指外來務(wù)工人員)可消費(fèi)的范圍內(nèi)，同時(shí)提供精致的店面裝修和豪華的購物體驗(yàn)。”按其說法，旗艦店本身也是廣告牌和品牌背書，如果有人在這里買了手機(jī)，便能很容易地向身邊的工友和朋友們炫耀，“看，我這手機(jī)就是在那家專賣店里買的。”優(yōu)越感油然而生。
這種方式獲得了不俗的效果，但不難發(fā)現(xiàn)，實(shí)際與手機(jī)是否“智能”，沒有半毛錢關(guān)系。
一位參與此次iPhone4囤貨行動(dòng)的黃牛也向筆者系統(tǒng)闡述了其觀點(diǎn)——— 在西南一些小城市，人們收入不高，但很舍得花錢。只是五六千元買一臺(tái)iPhone對(duì)他們來說已不是舍不舍得的問題，而是根本買不起。現(xiàn)在的iPhone4報(bào)價(jià)3088元，即便加價(jià)200也在他們的承受范圍內(nèi)。這類小城市沒有蘋果店，會(huì)用電商渠道的人也不及大城市多，消費(fèi)者更多看中的是iPhone的外觀。而黃牛們做的事，只是把適當(dāng)價(jià)格的熱銷產(chǎn)品送到有需要的市場(chǎng)中去。這點(diǎn)與手機(jī)是否智能，也沒有半毛錢關(guān)系。
更有甚者，一家深圳小型手機(jī)品牌創(chuàng)始人曾與筆者討論過另一種“智能手機(jī)下鄉(xiāng)營銷”的可能性。由于目前Android市場(chǎng)各類預(yù)裝應(yīng)用競(jìng)爭激烈，諸如騰訊、U C等企業(yè)往往會(huì)通過預(yù)裝付費(fèi)的形式推廣產(chǎn)品，即在銷售的手機(jī)中搭載他們的應(yīng)用，手機(jī)商便可獲得每臺(tái)數(shù)元不等的“預(yù)裝費(fèi)”。上述創(chuàng)始人稱，他準(zhǔn)備在鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市開設(shè)手機(jī)店，并開通“現(xiàn)場(chǎng)預(yù)裝現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)”服務(wù)，裝得多返得多……雖然這看上去需要用到智能手機(jī)安裝應(yīng)用的功能，但從消費(fèi)者需求角度，還是和智能沒半毛錢關(guān)系。
值得肯定的是，上述林林總總天馬行空的營銷手法，著實(shí)令人嘆為觀止。只是智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)目前還停留在終端下鄉(xiāng)的層面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需求不到位。想要“神形兼?zhèn)?rdquo;走下去，前面的路還很長。 南都經(jīng)濟(jì)評(píng)論員 方南
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