從跨地區(qū)到跨行業(yè)，再到選擇蘭州來(lái)做建材生意，2007年對(duì)TATA木門蘭州經(jīng)銷商馮祥來(lái)說可謂是歷經(jīng)幾番周折。正是馮祥將大品牌的門業(yè)引進(jìn)了蘭州，TATA木門在蘭州的風(fēng)靡，不僅很快讓馮祥的事業(yè)駛上了快車道，也給蘭州人打開了一扇認(rèn)識(shí)大品牌門業(yè)的窗子。也就是從那時(shí)起，蘭州人對(duì)門的認(rèn)識(shí)有了徹底的改觀，逐漸地，人們裝修安門也不僅僅局限在選板材深加工了，而是開始逛建材商場(chǎng)，從雁灘家具市場(chǎng)到三森美居，直接選擇那些源于頂尖設(shè)計(jì)師藝術(shù)靈感的精美成品。

　　仍有30%的新裝修家庭自制木門

　　民以食為天，以居為安。居住的要素少不了門，孔夫子的《論語(yǔ)·雍也》云：“誰(shuí)能出不由戶（戶：門）？”道理雖很簡(jiǎn)單，卻包蘊(yùn)豐富。門不僅是通向大千世界的窗口，更能保護(hù)私人小天地，因此在家庭生活中顯得尤為重要。在蘭州的老式家裝中，門的選擇往往很單調(diào)，除了材質(zhì)上的選擇外，很少有人會(huì)考慮到將門也納入美觀的序列。然而隨著新型家裝的興起，人們開始意識(shí)到，原來(lái)起居室、衛(wèi)生間、甚至廚房的門也可以變得很活潑、時(shí)尚。其實(shí)，四年前準(zhǔn)備改行的馮祥之所以會(huì)選擇進(jìn)入自己完全陌生的建材行業(yè)，也是基于人們對(duì)家裝理念的改變。

　　“對(duì)蘭州的門業(yè)市場(chǎng)來(lái)說，2007年是個(gè)節(jié)點(diǎn)，也就是在2007年前后，全國(guó)各大門業(yè)品牌瞄準(zhǔn)了甘肅的首府城市蘭州，紛紛在蘭州設(shè)立分銷，開啟蘭州市場(chǎng)的同時(shí)也逐漸引領(lǐng)了人們的消費(fèi)方向。”馮祥是2007年將TATA木門帶入蘭州市場(chǎng)的，TATA木門進(jìn)入蘭州之前，蘭州人家裝時(shí)對(duì)門業(yè)品牌的概念還很陌生，當(dāng)時(shí)幾乎很少有人會(huì)將家里的門和品牌聯(lián)系在一起。據(jù)粗略估計(jì)，2007年之前，幾乎70%以上的家庭在家裝時(shí)會(huì)選擇自己請(qǐng)工匠做門，成本大多在500-700元之間。到2011年正好掉了個(gè)，目前蘭州新裝修的家庭中主張直接購(gòu)買品牌套裝門的占到70%，而只有30%的新裝修家庭會(huì)選擇自己請(qǐng)工匠做門。

　　未來(lái)蘭州門業(yè)品牌將普及

　　作為同行業(yè)中的翹楚，TATA木門入駐蘭州無(wú)疑給當(dāng)時(shí)蘭州的門業(yè)市場(chǎng)打了一針強(qiáng)心劑，在逛建材市場(chǎng)時(shí)，人們會(huì)不經(jīng)意地留意到，原來(lái)只能在央視廣告中看到的TATA木門也出現(xiàn)在蘭州市場(chǎng)了！廣告的作用是巨大的，產(chǎn)品的品質(zhì)固然重要，但只有得當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣才能成就一個(gè)品牌。很快地，通過對(duì)TATA木門的認(rèn)識(shí)，人們逐漸也了解了圣象·合雅、卡爾·凱旋、美心、三峰木業(yè)等門業(yè)品牌，家裝時(shí)也會(huì)更傾向于選擇口碑較好的大品牌門。據(jù)了解，TATA木門在蘭州同類別、同檔次品牌門業(yè)分銷當(dāng)中銷量已經(jīng)連續(xù)三年位居第一，年銷量也從2007年的800套/年增長(zhǎng)到了2011年的2000套/年左右。每年的營(yíng)業(yè)額增幅達(dá)30%-40%，銷量一年好于一年。

　　據(jù)了解，TATA木門是中國(guó)最早致力于成品居室門研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的專業(yè)企業(yè)之一。 成長(zhǎng)至今從一個(gè)小作坊發(fā)展成如今國(guó)內(nèi)木門行業(yè)的領(lǐng)跑者，2008年，因參與建設(shè)國(guó)家體育場(chǎng)“鳥巢”工程，而榮獲國(guó)家工程魯班獎(jiǎng)。TATA公司的產(chǎn)品以簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格著稱，由于極其重視產(chǎn)品開發(fā)力量的培養(yǎng)，TATA擁有一支龐大的研發(fā)隊(duì)伍。TATA的產(chǎn)品定位服務(wù)于白領(lǐng)階層的家居環(huán)境。“以文化豐潤(rùn)環(huán)境”，第一創(chuàng)造唯美，第二創(chuàng)造產(chǎn)品。歷年來(lái)在全國(guó)建材類展會(huì)中TATA的新產(chǎn)品推介始終是被關(guān)注的焦點(diǎn)，歷屆全國(guó)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)均榮獲金獎(jiǎng)桂冠。人們從無(wú)意識(shí)消費(fèi)到認(rèn)識(shí)品牌，到認(rèn)可品牌需要一個(gè)過程，TATA木門為廣大蘭州家庭接受門業(yè)品牌做出了巨大貢獻(xiàn)，正是因?yàn)橄馮ATA這樣的國(guó)內(nèi)一流門業(yè)品牌的入駐，才逐漸培養(yǎng)了蘭州市民在門業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)的品牌意識(shí)。

　　TATA木門蘭州經(jīng)銷商馮祥分析認(rèn)為，盡管目前在蘭州市場(chǎng)上很多國(guó)內(nèi)知名的品牌和一些地方小品牌共同占領(lǐng)著市場(chǎng)，但行業(yè)市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈化的同時(shí)，也將面臨整合。市場(chǎng)有著擠出效應(yīng)，在大品牌之間競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的同時(shí)，小品牌的生存將舉步維艱。在未來(lái)，蘭州的門業(yè)市場(chǎng)必將是一個(gè)大品牌占領(lǐng)的的市場(chǎng)。而伴隨著蘭州居民生活水平的提高，會(huì)有越來(lái)越多的人主張消費(fèi)品牌，由此，門業(yè)品牌也將普及化。