繼不久前上線醬香拿鐵,在各大社交平臺(tái)刷屏后,貴州茅臺(tái)又官宣將上線茅臺(tái)巧克力,該產(chǎn)品是否會(huì)如此前的醬香拿鐵一樣“讓兩代人都沉默”?
9月14日上午10時(shí),德芙和貴州茅臺(tái)同時(shí)在微博上宣布,雙方合作的酒心巧克力將于9月16日上市,并配有“不藏了,我和德芙/茅臺(tái)官宣了”的文案圖片。
在“茅臺(tái)冰激凌”小程序上,部分門店已能看到酒心巧克力相關(guān)的產(chǎn)品信息。其中,經(jīng)典酒心巧克力禮盒2顆裝定價(jià)35元/盒、6顆裝定價(jià)99元/盒、12顆裝定價(jià)169元/盒,減糖酒心巧克力禮盒2顆裝定價(jià)39元/盒、6顆裝定價(jià)109元/盒、12顆裝定價(jià)179元/盒。
不久前上市的醬香拿鐵雖熱度滿滿,但卻被很多網(wǎng)友詬病口感不好,不會(huì)喝第二杯;還有網(wǎng)友配圖表示,醬香拿鐵“讓兩代人都沉默了”。即將上市的茅臺(tái)巧克力又將如何?
一位巧克力行業(yè)從業(yè)者王猛(化名)對(duì)中國商報(bào)記者表示,酒心巧克力是很傳統(tǒng)的巧克力產(chǎn)品,其包容性較強(qiáng),對(duì)白酒的香型、度數(shù)等要求不高,茅臺(tái)和德芙的合作從技術(shù)層面來看有較高的契合度。
不過,此番茅臺(tái)巧克力的熱度或不如醬香拿鐵。王猛認(rèn)為,貴州茅臺(tái)和瑞幸合作是其第一次和其他品牌跨界合作,又選擇了自帶流量且門店數(shù)量眾多的瑞幸,自然會(huì)引起不少關(guān)注。
“而德芙本身渠道遠(yuǎn)沒有瑞幸強(qiáng)大,巧克力的非即飲性消費(fèi)屬性使得其很難帶來流量的集中爆發(fā)。況且,此次是茅臺(tái)第二次對(duì)外合作,消費(fèi)者或會(huì)有些審美疲勞??傊┡_(tái)巧克力的熱度估計(jì)不會(huì)像醬香拿鐵那樣高。”
值得注意的是,此前貴州茅臺(tái)選擇和瑞幸合作被外界解讀為是兩家民族品牌聯(lián)手,借助國潮熱的東風(fēng)促進(jìn)品牌雙贏,此番茅臺(tái)選擇了外資巧克力品牌德芙或令這一說法不攻自破。
市場主流聲音認(rèn)為,無論是去年上線的茅臺(tái)冰淇淋、前不久上線的醬香拿鐵還是如今即將推出的茅臺(tái)巧克力,背后都是貴州茅臺(tái)在向年輕消費(fèi)者拋出橄欖枝。
而一位白酒行業(yè)的渠道商老馬(化名)卻對(duì)記者表示,茅臺(tái)通過這些產(chǎn)品觸達(dá)年輕人的做法并不可取,因?yàn)槟贻p人和消費(fèi)力較低的人群不能畫等號(hào),年輕消費(fèi)者到一定階段和層次也需要茅臺(tái)酒的社交屬性。
在他看來,茅臺(tái)此舉無法實(shí)現(xiàn)“讓老百姓喝得起茅臺(tái)酒”的想法,反而會(huì)不斷透支茅臺(tái)自身品牌力。其此前上市的茅臺(tái)冰淇淋、茅臺(tái)1935等產(chǎn)品都是剛上市時(shí)熱度很高,而后就趨于平靜了。
一位關(guān)注茅臺(tái)酒生意的黃牛劉力(化名)向記者透露,茅臺(tái)冰淇淋剛開始時(shí)不好買,但如今在超市擺著卻很少有人買。前兩個(gè)月,其所在城市的物美超市,消費(fèi)者花9.9元就能買到茅臺(tái)冰淇淋。
貴州茅臺(tái)2023年半年報(bào)也顯示,其旗下酒店業(yè)務(wù)及茅臺(tái)冰淇淋業(yè)務(wù)收入僅為2.2億元,相對(duì)于上半年近700億元的營收而言微不足道。
而對(duì)于茅臺(tái)1935,老馬表示,貴州茅臺(tái)當(dāng)時(shí)上市該產(chǎn)品是要打造一款千元價(jià)格帶的明星產(chǎn)品,其前期在全國的高鐵站、機(jī)場等進(jìn)行了大量廣告鋪設(shè)。而如今,消費(fèi)者花八九百元就可在白酒圈子里輕松買到該產(chǎn)品。反而是貴州茅臺(tái)最初的生肖酒、24節(jié)氣酒等產(chǎn)品,即使定價(jià)很高,也不會(huì)出現(xiàn)跌破發(fā)行價(jià)的情況。(記者 周子荑)
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